4月25日，周鴻祎帶著直播團隊，在北京車展現身，身穿標志性紅色上衣，游走于各個車企展臺，與CEO們交流互動，還爬上一輛SUV的車頂，被戲稱為“北京車展最老車模”。這張照片也在車展第一天刷屏。

4月28日，周鴻祎又在直播平臺公開拍賣自己的二手邁巴赫，最終成交價在990萬的高價，并由他本人親自落錘。

作為老一代“網紅”，360創業階段的周鴻祎以直言敢言的風格聞名。3Q大戰時周鴻祎更以“案子輸了我很光榮”贏得許多粉絲。

那么，成名多年的互聯網大佬周鴻祎這么急切地做網紅，又是出于什么樣的邏輯呢？

從他本人的回答來看，他做網紅并不是為了帶貨，而是希望研究網紅經濟。但他這種操作更具體的叫法應該是“教主營銷”。

“教主營銷”是什么？

這種營銷手段最早可以追溯到智能手機剛剛興起的時候，蘋果公司已故創始人喬布斯，堪稱塑造創始人IP、將其與公司品牌深度綁定的第一人。

在掌舵蘋果的歲月里，從Mac到iPod，再到后來的iPhone、iPad等，喬布斯打破了一板一眼的新產品發布范式。

身著高領黑色毛衣和牛仔褲，站在舞臺中央的聚光燈下，以精心組織的語言、動作和“劇情”把控觀眾思維、引導受眾情緒，最終將所有人帶入不可思議的“現實扭曲力場”。

在一場場發布會的加持下，果粉口中的“喬幫主”，逐漸破圈為眾人膜拜的“喬教主”。果粉對于蘋果品牌和產品的高度信賴，與喬布斯的個人魅力密不可分。

“教主營銷”靠什么？

很明顯，教主營銷對于企業來說，所需要的是一個擁有絕對人格魅力的ceo，沒有這種“體質”的企業家，即便開再多直播、發再多微博，也難以達到這種四兩撥千斤的效果。

因此喬布斯“教主營銷”的效仿者眾多，但時至今日，除了馬斯克、雷軍和周鴻祎，大多數企業家尚未摸到個人IP營銷的竅門。

而國內將這種手段發揮到極致的人，自然是雷軍。早在2011年，雷軍就在發布會上穿上了黑色T恤和藍色牛仔褲，遠遠望去與喬布斯頗有幾分神似，并因此得到“雷布斯”的戲稱。

作為真正的營銷高手，雷軍實在是太懂營銷了。他知道，再好的營銷，都是從用戶出發的。所以，他所有的決策，都是考慮用戶的心態。

“教主營銷”是“客戶思維”

因此真正厲害的營銷到最后一定比的是“客戶思維”，無論是雷軍還是周鴻祎，他們的成功最終還是想客戶所想，思客戶所思。

因此事實上也根本沒有什么營銷天才，只有把客戶真的當朋友，真誠地對待客戶，才能獲取用戶最大程度上的信任。

當客戶把你當成了朋友，那不管是訂單還是別的什么資源，自然都是十分好商量的事情，如果只是一味的單方面輸出，那說到底也只是一場單相思。

所以所謂的“教主營銷”雖說不是每個人都能學會，但是只要能把認真對待客戶的初心堅持下去，那就是最好的營銷能力。