有這樣一家紡織企業，擁有300臺織機，維持著100%開機率，但反觀坯布庫存卻量少到可以忽略不計。按照常理推斷，如果紡織企業在高開機下還能維持低庫存，大概率是訂單方面提供了足夠的支撐，那這家企業到底有什么秘訣呢？

內銷為主，但不僅限于單一市場

據了解，該紡織企業以內銷為主，主營彈力面料，訂單維系情況良好。

從訂單層面分析，今年以來，紡織市場呈現出“外貿不旺，內銷旺”的狀態，這點從相關數據都能得到驗證。

調研結果也表明，部分以外貿為主的紡織企業訂單數量大幅下降，有的甚至出現“斷崖式”下滑，下滑幅度達到50%以上。反觀內銷市場，大多紡織企業接單表現良好，訂單增長趨勢明顯。“五一”前后，不少紡織企業反映行情有所好轉，市場采樣詢價人數增多，一些織造企業因趕訂單取消放假計劃，開機率也隨之緩慢抬升。

“我們都是根據訂單要求安排上機生產，織造完成后再進行染色處理，以成品形式完成訂單交付。這樣下來，坯布庫存就很少很少。”該企業負責人如是說。

當問及接單情況時，他表示，目前接單方面表現尚可，我們不僅在本地有門店，在廣州也開設了檔口，兩個市場雙管齊下。由于廣州的檔口靠近終端服裝市場，具有明顯的地理優勢，接單表現更勝一籌。

這位紡織老板的做法在行業內其實并不少見，當企業達到一定規模，后續布局規劃都不會局限于單一市場，尤其是做現貨面料的企業，一般都會選擇在柯橋、廣州等主要紡織集群另設檔口，在獲客渠道上主打的就是一個全方位。

薄利多銷，客戶最在意產品質量

既然獲客渠道有了，那留客途徑又有哪些呢？

內銷市場有多內卷，相信大家都有所體會。猶記得，尚處“金三銀四”的紡織市場頻頻傳出低價拋貨的消息，那些越來越沒底線的報價，使原本還算穩固的客戶關系出現松動。一般來說，客戶下單都會優先選擇有交易往來的商家，一方面能跳過前期溝通環節，另一方面也可以降低試錯成本。

但“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”，在低價誘惑面前，客戶極有可能搖擺不定，也許還會嘗試以市場低價前來議價，一旦壓價不成，權衡利弊間，該筆訂單或許就與你無緣了。

據該紡織老板透露，“本著薄利多銷但絕不降低品質的理念，客戶基本都蠻穩定的。過硬的質量不但能增強客戶粘性，也能在價格協商時增加我們的底氣。”

通過閑聊，我們發現如今原料波動對于面料價格的影響力越發微弱，這款面料的市場存量和終端需求情況逐漸成為左右定價的關鍵因素。

“搶別人的單，斷自己的路！”惡意的低價競爭不僅會導致企業獲利能力下降，也會破壞行業的正常生態。其實，以長遠的眼光來看，企業靠產品說話，遠勝于以低價博眼球！

編后語：

雖說，紡織行業“人人能賺錢”的時代已經過去，兩極分化、內卷等情況愈演愈烈，但產品永遠是企業最好的名片，以過硬的產品武裝自身，就能更好地在行業“洗牌期”站穩腳跟。