最近的布老板遭遇了一個很頭痛的問題，老客戶下的單子越來越少，可新客戶卻缺乏獲得的渠道，只能拼著命地維護老客戶，有些老客戶也借此壓價，最終單子利潤越來越薄，但這也是沒有辦法的事情，紡企對此也很無奈。

空有需求，缺乏渠道

雖說數字經濟發展如火如荼，但紡織面料畢竟是一個非常講究“感覺”的產業。服裝企業的需求、設計師的靈感，在很多時候在看不到實物的時候根本就沒法感受到一款面料的亮點，必須要上手去摸一下才知道。

燈光、角度、受力、拉扯等這些都會對面料的特性造成影響，所以展會一直是面料企業與服裝企業、設計師等對接的一個非常重要的平臺。

往年的上海展和深圳展都是紡織企業尋找新客戶最大的平臺之一，但今年這些都取消了，獲取新客戶的最大渠道沒了。

今年的行情大家也知道，因為世界經濟大環境的原因，市場上整體需求下降了很多；而另一方面，歐洲因為疫情、能源危機等情況的影響，大量當地紡織企業的成本飆升，許多已經在這樣的高成本下活不下去了。

一直以來，歐洲的紡織產能都是附加值最高的那批，中國已經眼饞好久了。此外，近幾年中國開始重視內循環，推動供給側改革，內需方面一些高端產品的市場也在不斷增長。所以中國紡織業的高端需求其實是在增長的。

展商和客商的“雙向奔赴”

在今年剛結束沒幾天的盛澤紡博會上，小編發現參展企業的面料制造水平已經非常高了，能夠做出的產品完全能滿足一些高端品牌的需求，環保、時尚這些概念也玩得越來越溜了。小編在展前和展中也采訪過幾家企業的負責人，他們跟我說實話，都是被國內大環境逼的，低端的產品做的人太多了，像以前那種跟風做產品的套路也越來越行不通了，只能死命地把產品往特色方面做，建立一定技術上的優勢，不然分分鐘陷入內卷，產品也根本賣不上價格。不過這也讓市場中“卷”出了一批技術實力很強的企業。

一邊歐美有需求，國內的中高端市場也在擴張，另一邊紡織產業一直在內卷的中國也有能力承接這些需求，這不就巧了嘛。

不過今年的行情不太行，許多紡企的資金鏈都緊張起來，抗風險能力低了很多，紡織產業上下游幾乎都采取了保守的策略。以前做壞了一個訂單可能只是心痛一段時間，虧點錢，但是現在卻可能直接讓企業陷入倒閉的危機。新客戶雖然很好，但畢竟沒有老客戶知根知底，風險不可控。光在市面上找到了產品還不夠，最好還能和負責人直接交流，順便再去工廠里實地看看，因此展會確實是最好的方式之一。

在盛澤展與參展商和觀展客戶的交流過程中，小編印象最深的一個詞就是“憋久了”。參展商普遍表示，我這兩年開發了這么多新品，但也就一些老客戶知道，新客戶根本也沒這么一個渠道了解。觀展的客戶也是，幾乎來展會上來找的也都是一些新品面料，現在的紡織品更新換代速度飛快，看市面上新品一個個都花里胡哨的，一看就是新技術，老供貨商能做的還行，做不了的那只能眼看著訂單飛走。

一邊有需求，一邊又急著賣貨，可以說是“雙向奔赴”了。

編后語：需求與供給之間的交流對接是非常重要的，尤其是在今年這樣的經濟大環境下，上下游都有充足的“外拓”動力。但目前的情況獲得新客戶就是難，有類似的機會紡織企業會比往年更加趨之若鶩。