“2025年1到5月份，根據海關的統計，我們出口量已經超過去年全年的出口總量！”6月14日，位于盛澤鎮的吳江明斯克貿易有限公司總經理吳長明興奮地告訴記者。今年以來，在風云變幻的國際貿易形勢下，明斯克交出的這張令人驚艷的外貿“成績單”，背后有怎樣的故事呢？

隨著5月12日中美互降關稅舉措落地，明斯克正搶抓窗口期，加緊對美出口。雖然硝煙剛剛散去，但記者在吳長明臉上看到的，卻是云淡風輕，似乎這一場席卷全球的關稅大戰，只是一段小小的插曲。

“我們吳江做紡織外貿的朋友也經常聊，大家對未來形勢的判斷，總體上一致，那就是短期不樂觀，長期不悲觀，心里都是有底氣的。”那么，面對復雜嚴峻的國際形勢，明斯克無懼美國關稅“大棒”的底氣來自哪里呢？

01 明斯克的底氣——朋友很多，不怕

“這個是亞馬遜訂單，幾個訂單加在一起將近200萬美元；這批貨是即將發到越南的里料，今年也做了20萬米……”在明斯克供貨商的生產車間，企業負責人帶著記者在繁忙的產線之間介紹產品近期的出口去向。

經歷過多輪貿易戰，吳長明深知雞蛋不能放在同一個籃子里，今年4月，當美國忙著加稅的時候，明斯克在廣交會上也在忙著接單，印度、泰國、俄羅斯、巴林……甚至有的客戶當場就支付了調樣費。

“現場支付調樣費這樣的情況是比較少見的，說明當時美國的做法，反而讓許多其他國家的客戶加緊和中國企業對接，也說明‘中國制造’的吸引力，不會因為關稅‘大棒’而降低。”

事實上，憑借對國際形勢敏銳的嗅覺，明斯克早在多年前就意識到廣交朋友的重要性，其貿易“版圖”現已遍及北美、南美、歐洲、東亞、東南亞和中東。“之前東南亞占到我們出口的70%，今年因為中東客戶的需求增加，中東市場要占到一半了。把自己的出口市場變得更多元化，抗風險能力自然就更強一些。”吳長明說。

02 明斯克的底氣——美國客戶加單

明斯克的出口產品，主要來自于譽凱紡織等盛澤多家生產企業，也正是依靠小伙伴的硬核產品，在關稅激戰中，明斯克甚至可以硬剛美國市場，對美出口不降反升。

“這款面料在美國沒辦法采購，只能通過我們。”譽凱紡織總經理豐家凱指著一款用于游艇上的高端防曬防水面料告訴記者。今年初，在美國以芬太尼為由，對所有中國對美出口商品進一步加征10%關稅的時候，美國客戶曾提出希望由譽凱紡織分擔一半，而譽凱紡織毫不猶豫地答應了。

“越是困難的時期，客戶的合理要求，我們都會積極配合。”而讓豐家凱感到意外的是，當關稅再次提升時，美國客戶再也沒有提出增加分擔成本的請求，不僅如此，反而因美國的市場需求而增加了訂貨量。

03 明斯克的底氣——中國產業給力

在譽凱紡織的實驗室里，記者還看到了一款正在洗衣機中進行測試的導電布。豐家凱介紹說，美國許多企業的工裝都來自于租賃公司，租賃公司對工裝可重復使用的要求非常高，布料耐水洗就是一項關鍵指標。

“我們的這家美國客戶，其實在美國本土有自己的面料供應商，但他們希望我們能夠提供一款同樣質量但價格更低的產品，以替代原有的供應商。”豐家凱說，目前，這款產品已經在洗衣機中進行了上千次洗滌，經測試，其功能已經達到客戶要求，并且價格只是客戶原供應商的三分之一。

“像這樣根據客戶需求快速定制高性能高性價比的產品，是中國紡織企業的‘拿手絕活’，在國際市場上有絕對的競爭力。”在豐家凱看來，能夠讓美國客戶放棄本土供應商，不遠萬里牽手一家中國企業，正是源于中國紡織產業的絕對實力。

根據最新數據，2024年中國紡織行業規模以上企業數量達3.8萬家，總產值突破5.2萬億元，同比增長4.3%。經過多年快速發展，我國已成為全球最大的紡織品生產國和出口國。從規模上看，我國纖維加工總量占全球的50%以上，化纖產量全球占比超70%，紡織品服裝出口總額多年保持在3000億美元以上，對世界紡織品服裝出口總額增長貢獻率超過50%。

“一個是品質好，一個是價格有優勢，配套又比較齊全，所以說全球最強大的化纖基礎和實力就在中國，我們擁有強大的工業制造能力和產業鏈集群，這就是我們外貿人敢于闖‘關’破‘局’最強大的底氣。”吳長明說。