在消費升級與技術革新驅動下，童裝市場正經歷結構性變革。行業數據顯示，中國童裝市場規模超3500億元，年復合增長率9.8%。

童裝是服裝里成長性細分賽道，具備較強韌性。童裝因剛性屬性表現出更強的韌性，在需求疲軟時更抗跌，在需求回補時恢復程度更高。對比服裝細分賽道在疫情前后的表現，童裝的穩健抗跌性和彈性修復性僅次于運動服飾。

營收146億，童裝占7成

森馬服飾是國內知名的服裝品牌，其2024年業績報告顯示，2024年，森馬實現營業總收入146.26億元，較上年同期上升7.06%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤11.37億元，同比上升1.42%。

截至2024年12月31日，森馬總資產為191.01億元，歸屬于母公司所有者的凈資產為118.30億元。

分產品看，2024年，兒童服飾產品實現營收102.68億元，占總營業收入的70.21%，是森馬業績增長的主要驅動力，毛利率同比增長0.53%。巴拉巴拉作為森馬旗下的兒童服飾品牌，占據童裝市場份額第一。近年來，通過品牌延伸和產品線拓展，如推出迷你巴拉和balabala premium等子品牌，進一步涵蓋了小童裝和中高端市場。

收購股權，花費近億元！

除此之外，另一童裝品牌——江南布衣業績也頗為喜人。

財報顯示，2024年財年，該公司收入52.38億元，同比提升17.3%；純利同比大增36.5%至8.48億元；毛利率同比上升1個百分點至66.3%。

值得關注的是，財報也披露了江南布衣以人民幣9644萬元收購了OMG 51%的股權，這也意味著，江南布衣正式將運動品牌OMG和運動童裝onmygame納入旗下，進一步擴大自己的市場版圖。

截至2024年6月30日，成熟品牌JNBY品牌營收為29.4億元；成長品牌速寫營收7.5億元，童裝品牌jnby by JNBY營收8.07億元，LESS營收6.2億元。

在渠道方面，相較于2023財年，2024財年無論是線上還是線下銷售渠道的收入均實現了增長。具體而言，線下經銷商店渠道的收入約增長17.7%，而線上渠道的收入約增長18.4%。

細究之下，這些品牌得以快速增長，其核心還是企業精準洞察消費需求，開創全新的趨勢品類，從存量市場中挖掘到增長空間。例如，國內羽絨服頭部品牌波司登從主流、趨勢出發搭建產品線，構建了科技、防護等功能體系，開發了高端戶外、滑雪、戶外沖鋒衣、防曬衣等全新品類。2024上半年，兒童戶外服銷售額同比增長58.4%。同時，公司通過引進優質設計師團隊、IP聯名的方式，重塑品牌形象并拓展潛在消費人群。

除此之外，戶外板塊的熱潮也蔓延到了童裝產業，但值得注意的是，兒童戶外服也具有很強的周期性，每年的春季、秋季是該品類的爆發期，比如3月到5月，銷售額分別增長24.2%、14.5%和31.5%，但到了6月份銷售額則下滑8.8%。長期來看，圍繞兒童戶外穿搭的功能性與潮流時尚的產品備受家長推崇，而產品功能創新、黑科技應用成品牌創新升級方向。

綜合來看，童裝市場正處于從“量增”到“質升“的轉型關鍵期。頭部企業通過多品牌矩陣、數字化運營與全球化布局鞏固優勢，中小企業則需依托產業帶集群、細分市場深耕及模式創新實現突圍。但更深層來看，身處集中度較低的童裝市場，那些能夠穩居行業頭部的品牌，無一不是看準市場空白點下場，亦或著抓住趨勢貨品機會，整合上下游優質資源，才能在時代浪潮中始終占有一席之地。