3月10日，蘇州日版頭版刊發重點稿件《42家企業同赴巴黎紡織面料展覽會春季展會，千余款精品面料演繹流行趨勢——“盛澤織造”閃耀頂尖國際舞臺》，文章以盛澤企業參展全體盛會為切入點，展現出盛澤高端紡織產業持續煥發的強勁動能。

全文如下：

“在今年的Première Vision Paris巴黎展上，我們共收到有效詢價71份。”吳江瑞麗蕾絲刺繡有限公司業務經理鈕斌煒告訴記者。剛結束法國之行，鈕斌煒難掩內心的興奮。

今年2月10日至12日，法國巴黎紡織面料展覽會TEXWORLD春季展會（法國面料展）在時尚之都巴黎的勒布爾歇會展中心舉辦。

一年兩次的法國面料展，是世界十大紡織面料展之一，也是全球頂級展會。今年春季展會展出面積30000平方米，參展企業1200家，行業觀眾50000人。

作為紡織名城的吳江盛澤鎮，共有42家企業參展，千余款精品面料在生動演繹中國原產原創紡織面料流行趨勢的同時，也于國際頂尖舞臺上彰顯了“盛澤織造”的獨特魅力和強勁實力。

一年200多天在參展

作為全球紡織行業的頂級盛會，法國面料展是連接時尚創意與高端制造的關鍵樞紐。對于吳江盛澤的紡織企業而言，不遠萬里去參加這個展會，不僅是一次簡單的產品展示，更是一次與老客戶聯絡感情、與新朋友締結良緣的契機，還是一次把脈世界潮流、洞察流行趨勢的良機。

更重要的是，展會也是一個關乎企業確定研發方向、拓展國際市場以及塑造品牌形象的重要窗口，能助力企業在激烈的市場競爭中搶占先機。

“我們的第一個客戶就來自這個展會。”成立于2021年的蘇州圖南紡織有限公司總經理孫雪帝告訴記者，圖南紡織是盛澤紡織行業的新兵，通過展會精選、優選客戶是企業的主要目的。

“我們是不少服裝集團的戰略性指定面料供應商，每個客戶的年銷售額都超過一千萬元人民幣，我相信每個公司的資源都是有限的，所以我們給自己定的目標——每年通過展會增加1至2個新客戶，不貪多。”孫雪帝介紹，成立至今，圖南紡織通過展會積累的客戶在10個左右。正是依靠在展會上獲得的高品質客戶，去年圖南紡織企業外貿額首次突破一千萬美元，也是盛澤跨境電商進出口額前十企業，成為盛澤紡織外貿企業的新起之秀。

不同于圖南紡織的小步前行，已成為海外各種面料展常客的江蘇羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司，對展會的價值利用早已駕輕就熟。

“去年，我們共參加了19個國外展會，除了法國面料展，還包括歐洲、美國、英國等地面料展。我們統計過，公司一年有60多人次出國，每年在展會上的時間有210-220天。”羅曼羅蘭戶外總經理江南介紹，“展會對于企業發展的意義太重要了，除了與老客戶會面，我們需要從展會上了解最新的面料技術、設計理念、流行趨勢，展會還是公司歷練員工的最好機會。”江南說，距離近一點的展會，他們會派員工分批參加，讓員工們通過展會收集信息，甚至提升交流能力、口語水平等內功。

一次展會收獲21個準客戶

盛澤，作為中國紡織業的重鎮，一直以來在國內紡織市場占據重要地位。在全球化競爭日益激烈的當下，走向國際市場成為盛澤紡織企業謀求進一步發展的必由之路。

亮相海外展會，則成為盛澤紡織企業走向國際市場的敲門磚。

已扎根盛澤15年的云竹紡織，擁有織造、高端后整理、國際貿易等紡織板塊。公司產品定位在高端女裝時裝面料領域。“我們參加法國面料展的時間已有7年，公司是不少歐洲品牌女裝的指定面料供應商。在今年的展會上，我們共收到21張名片。這也意味著我們收獲了21個準客戶。”云竹紡織品有限公司總經理沈云溪告訴記者。

從最初的抱著“看看人家是怎么做的”心理去參展，到最近幾年，更多的被國外客戶要求參展，沈云溪一直在深思，“我有時也很迷茫：通過一個三天時間的展會，企業能一下子拿到數額可觀的大訂單已經不大現實，那么參加展會的意義到底在哪里？我想，被客戶要求去參展，正是盛澤面料被國際認可的最好證明。”沈云溪說。

展會聚集的全球最優秀的買手、頂級時尚品牌面料指定客商，對紡織企業來說一直充滿了誘惑性。這也是盛澤紡織企業多年來堅持到海外參展的重要原因，而這，也正是盛澤面料在最近的幾年里品質不斷提升，功能不斷多樣化，從吳江一個小鎮一步步走向國際大舞臺的重要推動力。

致力成為全球中高端時尚產業鏈核心供應商的蘇州泰紡紡織，把參加海外展會作為企業收集面料信息的重要途徑。

“我們企業專注為中高端男女裝品牌提供環保、功能性面料解決方案，在展會上，我們會與來自世界各地的面料供應商、行業專家進行深入交流，了解最新的面料研發技術、生產工藝以及流行趨勢，精準收集有價值的面料信息，及時將這些前沿的理念和技術融入到自身的產品中，推出更具創新性和競爭力的面料產品。”蘇州泰紡紡織有限公司總經理盛冬冬告訴記者，展會為企業搭建了與國際中高端男女裝品牌直接溝通的橋梁，讓企業能夠更加深入地了解這些品牌的需求，從而為其提供更具針對性的面料解決方案，展會拓展并進一步鞏固了企業客戶群體。

PV展上收到有效詢價71份

實際上，要想在國際頂尖的展會上嶄露頭角并非易事。在今年盛澤參加海外展的企業中，有兩家還參加了Première Vision Paris巴黎展。

這個被簡稱為PV展的紡織面料展，是國際知名的紡織時尚領域綜合盛會，匯聚了包括可持續創意時尚在內所有專業人士。展會是觀察和追蹤全球時尚業結構性與周期性變革的重要窗口，其中成衣制造區在2017年對中國企業正式開放。

PV展不同于其他紡織展會的定位，其定位于精挑細選，為買家嚴選合適的工廠，為工廠匹配優質的買家。因此，組委會采取審核機制，參加PV展會的展商，均需經過嚴格審核才能參展。這不僅考驗企業的產品質量，更對企業的創新能力、品牌影響力以及可持續發展理念等方面提出了極高要求。對于參展企業而言，能夠在如此激烈的競爭中脫穎而出，獲得參展資格，本身就是一種實力的證明。

“今年是羅曼羅蘭戶外第十次參加PV展了。與去年相比，今年得到參展資格的面料企業大幅減少了。”江南介紹，這進一步凸顯了PV展審核標準的嚴格性和篩選的精準性。“在PV展這個國際舞臺上，羅曼羅蘭戶外與眾多國際知名品牌、行業專家進行交流合作，穩定了客戶群體。許多國際買家正是通過PV展認識并了解了羅曼羅蘭戶外，進而建立了長期穩定的合作關系。應該說參展極大地提升了企業的品牌影響力和與客戶的黏性。”

吳江瑞麗蕾絲刺繡有限公司成立于2002年，深耕繡花面料。從2019年開始亮相巴黎PV展。“在71份有效詢價中，我們最終收獲了意向客戶10家。”鈕斌煒告訴記者，企業正是通過每年亮相巴黎PV展、米蘭Unica等國際頂尖展會，開始與Tory Burch、Hugo Boss等國際奢侈品牌攜手，產品遠銷歐美澳主流市場，持續輸出了中國刺繡的藝術與智造實力。

企業沖鋒在前，政府保障在后。

記者了解到，近年來，土耳其等國家的紡織企業在國際市場上表現活躍，大量涌入法國面料展等展會，使得展位競爭愈發激烈。為引導更多企業主動“出海搶單”，盛澤鎮政府通過舉辦政策宣講會、點對點告知等形式，廣泛發動企業參加各類展會；同時積極接洽各大會展公司，為盛澤企業參加境外展會爭取更多展位資源傾斜。此外，還充分發揮洛際英語、盛澤設界等市場服務平臺的優勢作用，為廣大外貿企業提供商務英語、展會英語輔導以及面料設計、成衣設計、場館展陳設計等升級服務。

中國東方絲綢市場專門出臺高質量發展政策，支持貿易企業創新發展，并積極保障企業申請省、市、區參展支持政策。今年，盛澤計劃引導1000家紡織企業出海參展，搶訂單、拓市場。