時(shí)間來(lái)到11月份，傳統(tǒng)旺季告一段落，面料市場(chǎng)卻異常火熱，從幾萬(wàn)米到十萬(wàn)米，乃至百萬(wàn)米的求購(gòu)大單頻頻出現(xiàn)。

“急需75D消光2/2斜T400白坯，數(shù)量60萬(wàn)米，工廠請(qǐng)聯(lián)系，其他勿擾。”

“求購(gòu)100D高彈25梭左右，數(shù)量100萬(wàn)米，高價(jià)勿擾。”

在市場(chǎng)調(diào)研中，某紡織企業(yè)也表示，不久前接到了一筆百萬(wàn)米的春亞紡訂單。

這到底是怎么一回事？

性價(jià)比為先，秋冬面料需求仍存 ▼

現(xiàn)階段雖是紡織行業(yè)的淡季，但市場(chǎng)需求并未明顯減弱。

首先，隨著強(qiáng)冷空氣逐漸臨近，氣溫下降板上釘釘，秋冬面料需求持續(xù)增加。從上述求購(gòu)來(lái)看，不論是T400還是100D高彈，均是制作秋冬服飾的理想之選。

以T400為例，面料采用T400加捻紗線，在織造過(guò)程中改善工藝，進(jìn)一步釋放紗線的彈力和棉感，整個(gè)布面平整、垂順有型、手感舒適、不易褶皺，擁有良好的保形性和抗皺性，再輔以不同的后整理工藝，非常適合制作風(fēng)衣、夾克、沖鋒衣、羽絨服等秋冬服飾。

其次，“雙11”大促已經(jīng)結(jié)束，但服裝行業(yè)在電商平臺(tái)上表現(xiàn)頗為搶眼。面對(duì)接下來(lái)“雙12”，不少服裝廠家補(bǔ)貨和備貨意愿回升，將直接帶動(dòng)相關(guān)秋冬面料銷量增加，部分紡織企業(yè)將因此受益。

最后，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，性價(jià)比正在成為采購(gòu)商選擇合作商的重要考量因素，有些采購(gòu)商甚至在面料求購(gòu)時(shí)就明確表示了“高價(jià)勿擾”。與此同時(shí)，一些紡織企業(yè)之所以能夠接到體量較大的訂單，極有可能是他們提供的產(chǎn)品在性價(jià)比方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

差異化為王，訂單利潤(rùn)可圈可點(diǎn) ▼

在當(dāng)前面料市場(chǎng)的求購(gòu)中，大單雖引人注目，但常態(tài)化的求購(gòu)信息仍更傾向于差異化面料。

何為差異化面料？差異化面料泛指那些在纖維、織造、染色等方面具有獨(dú)特特性的面料，這些特性使得面料在外觀、手感、功能等方面與常規(guī)面料有所不同。

而差異化面料之所以倍受青睞，主要是它們能夠賦予產(chǎn)品獨(dú)特的外觀、質(zhì)感或功能，能更好地滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求。差異化面料通常在市場(chǎng)上占比相對(duì)偏少，且普遍有著較高的產(chǎn)品附加值，因此在交易過(guò)程中，紡織企業(yè)往往能獲得更高的話語(yǔ)權(quán)和利潤(rùn)空間。

一般情況下，差異化面料的研發(fā)途徑主要有兩種。

一種是根據(jù)客戶需求進(jìn)行被動(dòng)創(chuàng)新，即面料定織。在這種模式下，企業(yè)會(huì)根據(jù)客戶的具體要求，進(jìn)行面料的定向研發(fā)和生產(chǎn)，對(duì)企業(yè)研發(fā)能力的要求相對(duì)較低。

另一種是基于自身發(fā)展尋求的主動(dòng)突破。此時(shí)，紡織企業(yè)不僅要關(guān)注客戶需求，更要對(duì)面料發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行提前預(yù)判，通過(guò)自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，推出一些具有獨(dú)特賣點(diǎn)且迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，最終達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。

綜合來(lái)看▼

無(wú)論是傳統(tǒng)旺季還是淡季，只要市場(chǎng)需求能持續(xù)存在，紡織企業(yè)就有生存和發(fā)展的空間，且在差異化發(fā)展策略的加持下，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紡織企業(yè)能進(jìn)一步降低淡旺季帶來(lái)的影響，真正做到“淡季不淡”。