“內卷”是一個市場增速放緩后出現的大概率現象，目前的紡織市場是“內卷”重災區。

根據國家統計局數據，2024年1-6月，我國限額以上單位服裝商品零售額累計5156.3億元，同比增長0.8%，，增速比2023年同期放緩14.7個百分點。其中，4月和6月限額以上單位服裝類商品零售額同比分別下降3%和2.2%。同期，穿類商品網上零售額累計同比增長7%，比2023年同期放緩6.3個百分點。

在內卷中，服裝市場卻陷入了深深的兩極分化，而這種分化又反過來影響到上游的面料市場。

中小商家卷不動了

“退貨率高達80%”“賣10件退9件已經是常態”“賣的還沒賠的多”……在今年的618，商家們的吐槽登上了熱搜，其中，電商女裝退貨率之高令人咋舌。

整體來看，服裝行業互相抄款式的情況非常常見。當一個款賣爆之后，就會有無數商家推出同款。電商渠道有了比價功能之后，商家為了賣得更便宜，獲取更多流量和生意，就會盡可能壓縮成本，面料、做工也會大打折扣。產品做不好，退貨率自然也就越來越高，也就造成了“劣幣驅逐良幣”的現象。

服飾電商越來越卷已經成為行業公認的事實。此前有媒體報道，今年以來有多家開店十年以上的淘寶女裝店鋪關店。今年7月，在淘寶擁有40余萬粉絲的淘寶女裝店“The Bubble”發布閉店通知，表示店鋪已進入清倉階段。有著55萬淘寶粉絲的“沉入深藍 LOSVLUE”店鋪也在社交媒體平臺發布了閉店決定。

國內的服飾行業是一個萬億級市場，當年淘寶、京東等大電商平臺早早入局分食這塊蛋糕，此后崛起的抖音也不甘示弱，近些年布局培養自己平臺上的服飾商家。但現在，當流量退潮，一些吃足紅利的商戶開始走衰。

今年6月初，粉絲數高達500萬的女裝大店“羅拉密碼”停播退網，并清空了之前的相關視頻。公開資料顯示，羅拉密碼于2016年成立， 該品牌以創始人王姍姍（LOORA羅拉）的名字命名。起初羅拉密碼的業務重心主要在線下，2018年，羅拉密碼看到了線上市場的發展潛力，在那年開始轉戰短視頻行業，入駐抖音平臺。2019年，直播電商風口正盛，羅拉密碼正式開啟抖音直播帶貨。在隨后的幾年時間里，羅拉密碼進入抖音平臺服裝帶貨榜前列，接連拿下抖音服裝類主播帶貨榜第一、抖音雙11總榜第一等頭銜。

安踏李寧們賣瘋了

但在其他服裝行業大大價格戰的同時，體育用品行業卻是一個例外。幾乎不打折的“中產新貴”昂跑，業績、股價屢創新高；動輒上千元的始祖鳥，店內人聲鼎沸。走大眾路線的安踏、李寧們，業績也是一個比一個好看，仿佛在消費圈走出了獨立行情。

今年上半年，越來越注重休閑舒適的中國人，首次在運動鞋服上花了超1000億元。這些錢絕大部分被四家本土企業拿走了，上半年一共賣了600多億元。其中，安踏是絕對的老大，一家就占了337億元。

《財經天下》梳理財報發現，2024年上半年，除安踏外港股上市的其他三家本土體育用品企業——李寧、特步國際、361度，營收都有所增長，增幅分別為2.33%、10.44%和19.25%，分別為143.45億元、72.03億元和51.41億元。

綜合算下來，上半年，四大本土體育用品企業一共創收604.24億元，較上年同期的544.98億元，同比增加了10.87%，遠高于同期社會消費品零售總額3.7%的同比增速。如果算上耐克中國、阿迪達斯中國，六家上半年總共創收1017.23億元，較上年同期增加了7.08%。

在渠道方面，四家也都不同程度受益于電商渠道增長。比如安踏，上半年電商渠道收入同比增長25.1%，占總收入的比例從30.8%提升至33.8%。李寧電商渠道收入同比增加11.37%，占總收入的比例從25.6%升至27.9%。

面料市場同樣分化

現階段，紡織企業出現了極致性價比與極致差異化的兩極分化，從今年上半年的服裝銷售情況來看，這一趨勢的源頭正是來自目前服裝市場的分化。

隨著消費降級及網購的普及，服裝市場內卷加劇，出現了一定程度“劣幣驅逐良幣”的現象，這也使得下游服裝客戶對價格異常敏感，紡織產業出現了嚴重的價格戰。

另一方面，運動品牌銷量卻屢創新高，六家品牌半年銷量超千億，而這些品牌以功能性為賣點，需要的面料要求自然也是以功能性、差異性產品為主，因此此類面料市場也在快速擴張。

從短期來看，這種趨勢或許仍將延續。