隨著傳統(tǒng)淡季日益深入，在持續(xù)性高溫和需求季節(jié)性下滑的雙重影響下，紡織行業(yè)整體表現(xiàn)不溫不火。但卻有這樣一家紡織企業(yè)，擁有300余臺(tái)織機(jī)，依舊能維持100%開(kāi)機(jī)率，似乎淡季到來(lái)并未對(duì)它造成太大影響。

為何這家紡織企業(yè)能做到無(wú)懼淡旺季，下面就讓我們一探究竟。

●●●

PART.01

內(nèi)外貿(mào)兼顧，充分利用客源

以常理推測(cè)，如果一家紡織企業(yè)長(zhǎng)期維持著高開(kāi)機(jī)狀態(tài)，那么大概率是訂單層面提供了足夠支撐。據(jù)了解，該紡織企業(yè)內(nèi)、外貿(mào)均有涉及，且擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。

內(nèi)銷與外貿(mào)

Domestic and Foreign Trade

從業(yè)務(wù)模式來(lái)看，內(nèi)外兼顧為這家紡織企業(yè)帶來(lái)了更為廣闊的市場(chǎng)空間，通過(guò)充分利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的客源，能有效分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)某一市場(chǎng)受到不利影響時(shí)，另一市場(chǎng)可以為企業(yè)提供緩沖，減少整體業(yè)績(jī)的波動(dòng)。

據(jù)企業(yè)相關(guān)人士透露道，“今年以來(lái)，我們業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，整體情況優(yōu)于去年同期。訂單方面，外貿(mào)要好于內(nèi)銷，且不論是利潤(rùn)空間還是回款周期，外貿(mào)訂單都有著較為明顯的優(yōu)勢(shì)。”

除此之外，該紡織企業(yè)還取得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，這也意味著在國(guó)際貿(mào)易中具備了更大的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口后，與外商接觸和交流的機(jī)會(huì)增多，有利于企業(yè)尋求更多的外貿(mào)商機(jī)。并且，企業(yè)通過(guò)自營(yíng)出口以后可以獲得出口退稅，這是一筆不小的利潤(rùn)。

由此可見(jiàn)，完善的經(jīng)營(yíng)模式為這家紡織企業(yè)帶來(lái)了多元化的客源，在保障訂單延續(xù)性的同時(shí)，還增強(qiáng)了其抵御市場(chǎng)波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)的能力。

PART.02

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品多樣化

工欲善其事必先利其器，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力也是這家紡織企業(yè)的“底牌”之一。據(jù)介紹，該企業(yè)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，諸如噴水和噴氣等。這些先進(jìn)設(shè)備不僅提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，還為產(chǎn)品的多樣化拓展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

企業(yè)相關(guān)人士表示，“我們主營(yíng)產(chǎn)品以化纖/錦棉/全棉/天絲交織面料為主，上半年承接訂單以牛津布為主，近兩個(gè)月轉(zhuǎn)為以天絲類訂單為主，訂單體量普遍在10萬(wàn)米左右。”

單從面料角度來(lái)看，牛津布是一種多功能性面料，它在戶外及日常用品領(lǐng)域有著廣泛應(yīng)用，既能制作沖鋒衣、徒步鞋、帽子等服飾配件，還能應(yīng)用于箱包、帳篷、汽車靠墊等。

而天絲類面料則是時(shí)尚女裝的理想之選，這主要得益于其材質(zhì)的獨(dú)有特性。天絲纖維可以與多種原料進(jìn)行交織，常見(jiàn)的有天絲棉、天絲麻、天絲人棉、天絲彈力等，通過(guò)不同的織造工藝及成分配比，在優(yōu)化內(nèi)在功能的同時(shí)，讓面料變幻出獨(dú)特風(fēng)格，滿足日趨多樣化的消費(fèi)需求。

牛津布&天絲棉&天絲麻

Oxford&Tencel Cotton&Tencel Hemp

在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，這家紡織企業(yè)通過(guò)引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備等手段，以修煉內(nèi)功的形式，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

<<< 綜上所述，訂單是紡織企業(yè)核心驅(qū)動(dòng)力之一，將直接決定開(kāi)機(jī)率高低。在種種因素共同作用下，這家紡織企業(yè)維持著良好的訂單延續(xù)性，為了確保生產(chǎn)計(jì)劃有序進(jìn)行，高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)自是必不可少。如此這般，對(duì)淡旺季區(qū)分就變得沒(méi)那么明顯了。