今年春季，例如春亞紡、50D高彈等多個常規品類的坯布出現了爆單，染廠也出現了爆倉，這一方面是因為內外貿需求的回暖，另一方面也是因為面料現貨的發展進入了爆發期，不少“新玩家”開始入局，需要大量補充庫存。

市場需求發生改變

隨著互聯網購物的普及，從小店到大牌，從國內到國外，網絡服裝銷售數額節節攀升。

由中國紡聯流通分會發布的《全國服裝電商產業發展白皮書（2023）》統計數據顯示，2023年，我國服裝網絡零售額達23000億元，同比增長11.11%；我國服裝跨境電商出口額達4870億元，同比增長17.63%。

銷售模式轉變了，市場對紡織產業鏈的需求也在發生變化，如今的客戶尋找面料，不僅需要產品物美價廉，同時還要交期迅速，現貨訂單需求逐年增高，越來越多的紡織企業也在這種市場趨勢下逐步轉型。

運營模式存在優勢

就生產經營而言，相對于傳統紡織企業，面料現貨企業能夠充分利用了規模化、長周期的優勢。

第一，因為面料現貨企業需要準備的庫存面料數量較多，且品種相對簡單，所以無論是自給自足，還是外部采購，都能通過規模效應取得相對較低的成本，同時在與染廠合作時，也能獲得一些專屬大客戶的優惠。

第二，面料現貨企業往往需要提前備貨，市場上原料價格存在波動，坯布價格同樣存在波動，因為提前囤積庫存，現貨企業則可以等待相應的價格降到地點時進行集中采購，減少市場波動帶來的風險。

通過這些優勢，面料現貨企業往往能在成本方面獲得優勢，但有得就有舍，在獲得成本優勢的同時，現貨也在失去了一定的流動性。

市場判斷是重點

同樣是庫存，染完色的庫存布因為泛用性低，往往會比白坯庫存更難處理。因此控制庫存，就成了面料現貨超市最大的學問之一，紡織人剛剛從事現貨時也容易在這方面踩坑。控制庫存需要考慮什么呢？筆者請教了從2018年就開始從事面料現貨的吳先生，他也向筆者分享了一些經營面料現貨超市的經驗。

他認為，做面料現貨，非常考驗紡織人對市場判斷。庫存布會侵占流動資金，而新鮮做好的庫存，與放了幾年的庫存，品質也會存在一定差異，因此最好的情況是一段時間內庫存布能完成一次循環，但如果庫存準備得過少，到了旺季時又可能無法滿足客戶的需求，因此需要經營者對市場需求有個較為準確的預判，囤積合適數量的庫存。

此外，因為現貨需要提前染色，在常規產品中，9成以上的需求都集中在常見的兩三百個顏色之中，需要準備哪些顏色，每種顏色需要提前準備多少布，準備了某種顏色的庫存后能否賣出去，都需要經營者提前考慮。

因此最終盈利情況比較不錯的，往往是那些對市場判斷準確的，預期管理做得比較好的紡織人。

競爭不斷加劇

近些年，越來越多的紡織人涌入了現貨面料的賽道，雖然這條賽道仍處藍海，還在快速增長但因為競爭日趨激烈，也不可避免地出現了一些現象。

其中最明顯的就是付款方式的改變，早先時，一手交錢，一手交布就是面料現貨市場的行規，甚至不少紡織人做現貨圖的就是沒有欠款，但隨著市場競爭加劇，部分訂單也出現了欠款的情況。

另外，退款問題一直是服裝網購的一個痛點，7天無理由退換保護了消費者權益，但也使退貨率激增。以今年火熱的新中式為例，因為跟風眾多，短期內市場上產品質量良莠不齊，產品本身還非常挑身材，退款情況就很頻繁。服裝網店是面料現貨超市最重要的客戶之一，退貨率過高，網店的盈利受到挑戰，企業的回款也會存在風險。

編后語

隨著服裝新零售市場的不斷擴張，面料現貨因為模式契合，發展極為迅速。但過快的擴張也伴生出了一些問題，如何解決這些問題，需要依靠紡織人的經驗與智慧。