家紡行業(yè)日前交出了一份不乏亮點(diǎn)的成績(jī)單。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上家紡企業(yè)一季度營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)3.45%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)7.31%，行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局。

不過(guò)，在《中國(guó)紡織報(bào)》記者近期的采訪(fǎng)中，一些家紡企業(yè)卻坦言生意越來(lái)越難做。部分家紡上市企業(yè)營(yíng)收出現(xiàn)同比下滑，處在近年來(lái)的低位。

制圖 | 鐘燕京

01面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)

龍頭企業(yè)中，羅萊生活科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“羅萊生活”）業(yè)績(jī)下滑較為明顯。在2022年?duì)I收、凈利潤(rùn)都同比下滑后，2024年羅萊生活仍未完全將營(yíng)收、凈利潤(rùn)拉回增長(zhǎng)通道。今年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約10.88億元，同比下降12.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為8949.35萬(wàn)元，同比下降49.47%。

湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“夢(mèng)潔股份”）今年首季業(yè)績(jī)指標(biāo)出現(xiàn)下滑。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.09億元，同比下降11.63%，歸屬凈利潤(rùn)為881萬(wàn)元，同比下降19.11%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為293萬(wàn)元，同比下降96.84%。

各家企業(yè)遇到的問(wèn)題各不相同。作為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，羅萊生活海外業(yè)務(wù)主要分布在北美市場(chǎng)，而該區(qū)域目前正遇到消費(fèi)放緩的情況，以致?tīng)I(yíng)收增速下滑。此外，羅萊生活表示，家紡行業(yè)在經(jīng)過(guò)以需求推動(dòng)為特征的快速發(fā)展階段后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這也對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生影響。

關(guān)閉門(mén)店是夢(mèng)潔股份2023年的一個(gè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)實(shí)。2023年，夢(mèng)潔股份直營(yíng)門(mén)店數(shù)量為386家，其中新開(kāi)89家，關(guān)閉198家。對(duì)于關(guān)閉部分直營(yíng)門(mén)店，夢(mèng)潔股份表示，原因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不符合預(yù)期，商場(chǎng)調(diào)整及公司主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略等。

不難發(fā)現(xiàn)，雖然原因各異，但企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力的背后，折射出消費(fèi)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)加劇、商業(yè)模式變遷等共性原因。面對(duì)挑戰(zhàn)，家紡龍頭企業(yè)在努力尋找破局之法。

02尋求破局之道

羅萊生活在2023年的財(cái)報(bào)中提出，要持續(xù)加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，憑借核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷鞏固行業(yè)地位，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。“公司將持續(xù)關(guān)注國(guó)際局勢(shì)、把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)持續(xù)推進(jìn)各品牌產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、運(yùn)營(yíng)力的提升，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、穩(wěn)定性、可持續(xù)發(fā)展，保持在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

值得關(guān)注的是，羅萊生活重點(diǎn)提出將持續(xù)大力投入數(shù)字化建設(shè)，提升智能化水平，積極推動(dòng)技術(shù)改造。“2024年，公司將推進(jìn)羅萊智慧產(chǎn)業(yè)園的信息化基礎(chǔ)建設(shè)，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，探索國(guó)內(nèi)外高端智能技術(shù)，以進(jìn)一步提高公司的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”

針對(duì)門(mén)店關(guān)閉等問(wèn)題，夢(mèng)潔股份表示，將繼續(xù)優(yōu)化升級(jí)渠道策略，線(xiàn)下針對(duì)大型城市“戰(zhàn)略布局”門(mén)店盈利能力進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，有針對(duì)性地進(jìn)行關(guān)閉或者調(diào)整。“通過(guò)‘大店布局、大店引爆、零商陳一體化’等方式，公司將有效提升大店盈利概率和盈利規(guī)模，打造直營(yíng)標(biāo)桿門(mén)店與大店盈利模型。”

對(duì)于未來(lái)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，夢(mèng)潔股份表示，公司將繼續(xù)落實(shí)高端化戰(zhàn)略，持續(xù)完成渠道與終端升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)力，為公司業(yè)績(jī)復(fù)蘇打造強(qiáng)勁動(dòng)能，加速邁入新的發(fā)展階段。

孚日集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“孚日股份”）雖然凈利潤(rùn)突破9044萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)263.13%，但營(yíng)收小幅下滑。一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.17億元，同比下降1.05%。

對(duì)于“增利不增收”的情況，孚日股份的應(yīng)對(duì)方法是對(duì)電商產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)。孚日股份表示，公司根據(jù)線(xiàn)上品牌新形象、新產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，并隨時(shí)對(duì)接ODM客戶(hù)及時(shí)滿(mǎn)足設(shè)計(jì)推薦需求，協(xié)助銷(xiāo)售端產(chǎn)品落地下單。

孚日股份還對(duì)電商部門(mén)職能進(jìn)行了重新定位，新增了產(chǎn)品拓展業(yè)務(wù)，一方面對(duì)品牌升級(jí)后的產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行梳理、迭代，另一方面開(kāi)拓?zé)衢T(mén)產(chǎn)品，考察供應(yīng)商，逐步建立資料庫(kù)，為后續(xù)線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售工作同步開(kāi)展提供保障。公司重點(diǎn)對(duì)接了各大網(wǎng)絡(luò)主播，并有針對(duì)性地選品上播，為后期重點(diǎn)在達(dá)播方面進(jìn)行品牌投入積累了資源。

03保持創(chuàng)新定力

盡管市場(chǎng)有所變化，部門(mén)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彛壹徥袌?chǎng)整體向上的趨勢(shì)未變。“研發(fā)創(chuàng)新”依舊是家紡上市公司的關(guān)鍵詞之一。

一方面，家紡企業(yè)不斷研發(fā)和采用新技術(shù)、新材料、新工藝，為家紡產(chǎn)品注入更多科技含量。另一方面，家紡企業(yè)在設(shè)計(jì)上更加注重個(gè)性化和多樣性，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和文化內(nèi)涵注入等方式，更好地滿(mǎn)足年輕消費(fèi)群體對(duì)家紡產(chǎn)品時(shí)尚潮流的需求。

為了構(gòu)建公司的核心技術(shù)，賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，羅萊生活持續(xù)加大研發(fā)投入，聚焦“超柔床品”戰(zhàn)略定位，從超柔原料、超柔工藝、超柔后整理三個(gè)維度構(gòu)建產(chǎn)品的超柔體系。同時(shí)，羅萊超柔研究院將協(xié)同戰(zhàn)略聯(lián)盟技術(shù)生態(tài)圈內(nèi)的合作伙伴通過(guò)跨界合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，技術(shù)共享，把每個(gè)生態(tài)圈里的研發(fā)成果經(jīng)過(guò)組合式創(chuàng)新、二次研發(fā)，鑄造羅萊超柔核心技術(shù)。截至今年一季度，公司累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利242件、注冊(cè)商標(biāo)1438件、著作權(quán)2382件。

夢(mèng)潔股份實(shí)施高端化戰(zhàn)略，關(guān)鍵一點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和提升。近年來(lái)，夢(mèng)潔股份與國(guó)內(nèi)外多位優(yōu)秀設(shè)計(jì)師合作，使得夢(mèng)潔品牌能夠吸取世界各地的創(chuàng)意，為產(chǎn)品注入更多美感和時(shí)尚元素。除了在設(shè)計(jì)方面下功夫，夢(mèng)潔股份還與國(guó)內(nèi)外多所高校和研究中心建立了產(chǎn)學(xué)研合作，進(jìn)一步探索新材料、工藝和設(shè)計(jì)理念，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求。

孚日股份將綠色、低碳、可持續(xù)發(fā)展的理念融入到新品開(kāi)發(fā)中。財(cái)報(bào)稱(chēng)，公司不斷開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，與其他品牌產(chǎn)品形成差異化。公司將流行趨勢(shì)和流行色進(jìn)行系統(tǒng)研究和應(yīng)用，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)以差異化的材料、工藝、風(fēng)格、功能等組合開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品，并將生態(tài)環(huán)保材料、生態(tài)環(huán)保技術(shù)、認(rèn)證與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)有顏值、有品質(zhì)、綠色產(chǎn)品。

對(duì)此，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析指出，當(dāng)前，家紡行業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新趨勢(shì)、新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇共同作用的關(guān)鍵階段，企業(yè)需找準(zhǔn)新定位、培育新優(yōu)勢(shì)、采取新舉措，把握科技和產(chǎn)業(yè)變革的力量，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。我國(guó)家紡行業(yè)雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但整體上仍然具有發(fā)展韌性。在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，家紡企業(yè)必須加快適應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，通過(guò)科技創(chuàng)新獲取競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)建議，相關(guān)企業(yè)要不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，持續(xù)加強(qiáng)新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，加快成果轉(zhuǎn)化及標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，培養(yǎng)造就高端人才。