一個個采購商拎著編織袋，拉著平板車，在川流不息的人群中往返于各種服裝批發市場，在大大小小的服裝檔口穿梭……這是早年間很多服裝生意人采購、批發的日常場景。

而如今的服裝批發市場，不僅在市場硬件方面已經迭代升級，而且經營方式有了天翻地覆的變化。如今的紡織服裝專業市場，早已不是低端、廉價的代名詞。

01從輸出品牌到吸納品牌

紡織服裝專業市場具有產品極大豐富性、極致性價比、極度原創力和極速快反應等核心優勢，一直都是推動紡織服裝行業創新發展的重要組成部分。

以往，發跡于專業市場的服裝品牌形成一定規模后，往往就會脫離專業市場，以撕掉“地攤兒貨”的標簽，而如今，越來越多的成熟品牌選擇回歸專業市場，尋求更大的發展空間。

在廣州，作為全國十大專業市場之一的紅棉國際時裝城，如今已經成為了我國服裝商業領域的時尚“代言人”。

廣州紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示，從“全國十大專業市場”到“中國時尚服裝原創基地”，再到國家級“紡織服裝創意設計示范平臺”，紅棉國際時裝城始終堅持專業和創新，推進時尚化改造，發力品牌化升級，實現國際化發展。

“目前市場有900多家商戶，其中，自主品牌占比超過80%，聚集原創品牌設計師近2000名，30%以上設計師擁有海外留學背景。”卜曉強說，“去年，時裝城對部分樓層進行了重裝升級，舉辦了一系列時裝周、云尚周、訂貨季、采購節、產業論壇、沙龍講座、跨界快閃等活動，為采購商、品牌商及時尚消費者帶來全方位的時尚升級體驗。”

卜曉強表示，市場的發展需要與時俱進，需要引入新的模式，因此，紅棉國際時裝城堅持探索創新發展模式，全面提升服裝商貿、原創設計、電商營銷、人才孵化、數智化發展等綜合性服務功能，為商戶多元化經營賦能。

與紅棉國際時裝城一墻之隔的廣州白馬服裝市場，不僅同樣是品牌的聚集地，而且時尚與品質一直是其“金字招牌”。

據廣州白馬服裝市場相關負責人介紹，市場始終注重品牌培育與保護，不久前還入選了國家知識產權局發布的2024年度國家級知識產權保護規范化市場培育對象。

在今年3月舉辦的中國紡織工業聯合會（以下簡稱“中國紡聯”）春季聯展期間，白馬服裝市場內10余家原創品牌憑借高品質新品收獲超高人氣，現場斬獲意向客戶5500余家。

在中原大地河南鄭州，以銀基廣場、大觀國貿為代表的專業市場如今已經成為了各大服裝品牌的“總部基地”。

成立于1993年的鄭州銀基廣場，位于鄭州市火車站商業圈“財富中軸”，總建筑面積為32萬平方米，擁有商鋪3015個，入駐商戶近3000家。市場不僅引進了500余家來自廣州、杭州、深圳等地的源頭實力品牌和廠商，而且成功孵化婭麗達、速品、豆豆故事等上千家服裝服飾品牌。

時尚、高性價比是銀基廣場的經營特點，市場內的高品質、源頭實力品牌，以及供應鏈全品類女裝可以做到與廣州、杭州、深圳三城同價同上新。

銀基廣場總經理苗俊雅表示，如今的紡織服裝專業市場，一要強品牌，加強品牌孵化，打造地域品牌、區域品牌；二要轉角色，由出租思維轉向平臺運營思維，對接其他優質市場資源，打造全國服飾運營平臺，構建服裝品牌生態；三要調結構，努力孵化本土商戶，擴大原創核心商戶規模；四要助經營，完善商戶與市場發展關系，積極與商戶交流，梳理、解決商戶需求。

同樣位于鄭州火車站商圈核心地段的大觀國貿，總規劃面積為50萬平方米，目前已經擁有服裝品牌大戶基地、潮品男裝基地、中部直播基地三大標簽和主力業態，共有1000多個優質品牌商戶、近萬個服飾品牌。

“來自浙江杭州的女裝品牌香影、衣香麗影、尤西子、恩瑞妮、她圖等百余個女裝品牌，花花公子、卡帝樂鱷魚等占據高端商場的商務潮品男裝，以及越也、彤彤等一線童裝品牌，都已進駐大觀國貿。”大觀國貿總經理馬朝明說，“這里已成為眾多知名品牌服裝的‘大戶港’，也是各大品牌‘逐鹿中原’的首選地。”

02打造行業優質供應鏈系統

一直以來，紡織服裝專業市場都是從企業、品牌到終端消費之間的關鍵一環。如今，這關鍵一環隨著經濟發展模式、消費模式、品牌化發展模式的變化，也在發生著改變。為品牌商和企業提供原創設計、流行趨勢、高質量原材料以及新商貿渠道等多方面的供應鏈服務，從供應鏈前端開始提高原創力量，向市場持續輸入原創好貨，成為了當前紡織服裝市場聯通產業鏈上下游的新優勢。

“專業的人去做專業的事，肯定會有更大的市場發展空間。”中國紡聯流通分會會長徐建華說，“隨著市場不斷升級，靠物業租金生存的運營模式不可持續，市場必須為商戶提供專業的管理和服務。此外，消費者對商家也有更高要求，要實現同頻共振，就需要商家和市場對供應鏈進行整體管理和管控，甚至用數字化手段去管理。要讓專業市場以及市場內的企業、商戶成為供應鏈的管理者和組織者。”

在廣東普寧國際服裝城， 30萬平方米的市場匯集了商戶近3000家，主營品類涵蓋了內衣、男裝T恤、襯衫等，商品輻射國內大部分省市，并遠銷歐美、中東、東南亞等市場，市場年成交額超120億元。

入駐普寧國際服裝城的品牌“金潮來”，是一家擁有30年歷史的男裝T恤供應鏈企業，年產量超過100萬件，目前服務的品牌企業和經銷商客戶超過百家。據該公司相關負責人介紹，公司品牌的穩步發展，首先就得益于普寧國際服裝城完善的市場服務和潮汕地區完整的產業鏈配套。

在位于普寧國際服裝城的供應鏈平臺“時都-買吧M8”門店，T恤、Polo衫、衛衣、衛褲等服裝服飾產品琳瑯滿目。該平臺相關負責人介紹，平臺不僅擁有集紡紗、織布、制衣、銷售等于一體的完整產業鏈，而且在廣東佛山、上海青浦、浙江義烏、福建石獅擁有四個大型倉庫，常備現貨POLO衫達600萬件，T恤達300萬件。

據普寧國際服裝城招商客服部總監陳婷婷介紹，近年來，服裝城以及普寧紡織服裝企業不斷加快傳統服裝制造產業轉型升級，并通過打造精品男裝服飾中心，以龍頭企業為引領，帶動小企業向產研銷一體化發展，推動傳統支柱產業從單一的貼牌訂單模式向產品品牌化、生產數字化的高端產業鏈延伸。

作為全國最大的羊毛衫集散中心和全國毛針織服裝生產基地，濮院經過40余年的建設發展，已經形成了完善的現代化產業鏈體系，具備強大的先發優勢和集聚效應，形成了毛衫市場商業集聚與針織產業園區集群發展的良性互動格局。

據濮院針織產業園區管委會副主任彭振介紹，濮院聚集了毛針織生產企業8900余家、規上企業近400家。濮院羊毛衫市場共建成15個成衣交易區、5個配套交易區，有商鋪1.3萬余間，核心區占地1.7平方公里，2023年市場成交額1304億元。

徐建華認為，消費的多元化、個性化，不斷給市場提出新的挑戰。“單一模式已不能滿足新的需求，豐富性、多元化、個性化、極致化、精準化正在構成新的產業發展生態圈。”徐建華說。

03線上線下快速融合

近年來，紡織服裝專業市場渠道線上線下融合進程進一步加快，電商供貨正在成為專業市場的重要流通渠道之一。

作為華東地區最大的紡織服裝交易中心、江蘇省高質量發展五星級示范市場，近年來，常熟服裝城依托產業集聚優勢，緊抓線上云市場發展機遇，形成了線上線下融合發展的比較優勢。目前，服裝城共有26個專業市場，營業面積為350萬平方米，商鋪達3.2萬個，2023年線上線下市場交易額達2155億元，同比增長11.22%。

據了解，常熟服裝城重點圍繞“一街一品”打造了男裝“潮尚名品”等6大特色零售街區，形成了以天虹服裝城、新潮紡織服裝市場為代表的女裝市場，以常青女裝市場、外貿村為代表的小單快返市場，以國際服裝城、世界服裝中心為代表的“產業帶＋直播”市場。

尤其是近年來，常熟服裝城搶抓直播電商發展機遇，深耕產業帶供應鏈優勢。截至2023年年底，區域內帶貨直播賬號店鋪達2.3萬個，相關從業人員有5萬余人，培育直播新零售品牌1000多個，2023年全平臺線上直播交易額完成650億元，同比增長30%。

作為常熟直播基地先行者，常熟白馬服裝市場一直致力于電商轉型實踐，在3年時間內初步完成從傳統市場向“線上+線下、實體+電商”的新一代服飾商貿綜合體的迭代升級，被中國紡聯流通分會授予“中國紡織服裝電商直播基地”稱號。

在常熟白馬服裝市場一樓的直播選品中心，集聚了來自源頭優質廠家的各式男裝、女裝、箱包等品類，款式新穎，且性價比高。據了解，為服務商戶，常熟白馬服裝市場引進了京東、快手、拼多多、抖音、視頻號等服務團隊，為商戶實時解決直播運營中遇到的難題，目前市場商戶日發物流達3萬單。

在浙江柯橋，中國輕紡城通過強化數字賦能，打造發展新引擎。通過“數字輕紡城”積極構建起新型數字化產業孿生市場，進一步升級迭代網上輕紡城，讓數字經濟賦能效應持續釋放；通過輕紡數字物流港數字化建設構建1+4+N智慧運營模式，實現了物聯應用的全面管理，提高倉儲運營效率；通過智慧物流平臺搭建物流交易、網絡貨運、增值服務和大數據云平臺，實現了物流環節的全面智慧化，為柯橋紡企提供線上一體化物流服務。

浙江中國輕紡城集團股份有限公司董事長潘建華表示，為做強線上拓市新渠道，挖掘新的經濟增長點，中國輕紡城集團一方面不斷推動網上輕紡城迭代升級，全力建立核心采購商供應商庫，構建集群化品類化運作體系，探索上線AI客服，并計劃推出主播探店、直播帶貨、線上引流等實效服務；另一方面，聚力打造元宇宙項目“輕紡購”“元市集”，將同步輕紡城市場店鋪實景與元市集虛擬店鋪形象，打造線上“元宇宙窗簾體驗館”，讓經營戶更有獲得感，采購商更有體驗感。

徐建華強調，專業市場打造的電商平臺是一條“高速路”，但也需要從互聯網思維轉向供應鏈思維，以融合化思維（線上線下融合化、供應鏈協同化、內外貿一體化）在細分品類里做到極致和專業。