沒有舉辦盛大的接班儀式，也沒有特意廣而告之。2023年2月，森馬創(chuàng)始人邱光和低調(diào)卸任，兒子邱堅強接班，至此成立27年的森馬，首次迎來“掌舵人”更迭。

除了森馬，海瀾之家、美特斯邦威等中國傳統(tǒng)服飾企業(yè)也進入了二代接班狀態(tài)，勁霸男裝甚至已經(jīng)進入第三代掌管時代。

當(dāng)這些服飾帝國的“繼承者們”相繼接班后，品牌的年輕化和數(shù)字化成為關(guān)鍵詞，接班二代們也在通過變革和創(chuàng)新，努力讓品牌回到新一輪增長階段。

然而，轉(zhuǎn)型和變革并非易事，面對年輕一代的消費者，品牌要想去除品牌“老氣”標(biāo)簽，并不斷適應(yīng)消費者的需求和市場的變化，實屬不易。

此外，企業(yè)的狀態(tài)也各不相同，這需要二代們接班后，根據(jù)企業(yè)自身情況在多變的商業(yè)環(huán)境中找到自己的定位，并做出針對性變革。

這不僅是一次傳承的機遇，更是一次重新定位和戰(zhàn)略調(diào)整的挑戰(zhàn)。

森馬二代接班首年

凈利11億

正式執(zhí)掌森馬首年后，今年4月“二代”邱堅強交出了自己的成績單。

2023年度報告顯示，森馬服飾實現(xiàn)營收136.61億元，同比增長2.47%；營業(yè)利潤15.05億元，同比增長72.75%；歸母凈利潤達到11.22億元，同比增長76.06%，重回業(yè)績雙增狀態(tài)。

邱堅強這份成績單，與去年的一系列改革息息相關(guān)。

目前，森馬服飾組成了“2+N”的多品牌組合，即2個主要品牌——大眾休閑裝品牌“森馬”和童裝品牌“巴拉巴拉”；同時擁有嬰幼童服裝品牌馬卡樂、迷你巴拉等自有品牌，以及中高端女裝Jason Wu和亞瑟士童裝等被授權(quán)品牌。

全面執(zhí)掌森馬后，邱堅強進行了品牌升級，先是以家庭為場景提供了從成人到兒童服飾等多種產(chǎn)品和服務(wù)的選擇，同時積極與消費者互動，傳遞產(chǎn)品功能價值，這使得輕松羽絨、涼感T恤、森柔牛仔、森柔棉等單品都獲得了不錯的銷量。

2023年，森馬新成立兒童運動商品項目組，發(fā)展兒童運動賽道。同時針對童裝品牌巴拉巴拉，定下了“更懂成長的產(chǎn)品”方針，并與國際面料科技公司合作，升級涼感速干、易打理易去污、蓄熱保暖等面料技術(shù)，覆蓋多場景穿搭需求。

從產(chǎn)品營收來看，童裝產(chǎn)品撐起了森馬營收大頭。2023年，森馬兒童服飾營收93.73億元，同比增長4.92%，占營業(yè)收入的68.61%；休閑服飾收入41.71億元，同比下降2.58%，占營業(yè)收入的30.54%。

森馬不同產(chǎn)品營收情況，圖源森馬財報

2023年，森馬不僅著力于推動產(chǎn)品創(chuàng)新升級，還顯著增加了對直播賽道的投入力度。

今年3月，森馬全域渠道相關(guān)負責(zé)人向《天下網(wǎng)商》表示，森馬早在2017年就入局淘系直播，2023年更是成立了單獨的直播事業(yè)部，以內(nèi)容電商紅利為抓手，推動建立線上線下融合的新零售模式。

目前，森馬在渠道上涵蓋了淘寶直播、抖音、快手、視頻號、小紅書等多元化平臺的直播矩陣。

在此布局下，森馬線上銷售占比呈增長態(tài)勢。森馬歷年財報顯示，2021年到2023年，線上銷售額分別為64.58億元、64.54億元和62.28億元，占比分別為41.88%和48.42%和45.58%。

森馬正經(jīng)歷一場由內(nèi)而外的變革。這場變革不僅是邱堅強的期望，也是服飾行業(yè)二代接班人的共同追求——通過轉(zhuǎn)型，能讓老品牌煥發(fā)新活力，引領(lǐng)企業(yè)走向更開闊的未來。

抓住這群Z世代年輕人

縱觀中國服飾品牌的發(fā)展歷史，許多品牌成立時間集中在20世紀(jì)80年代至21世紀(jì)初期。

這一時期，中國正值改革開放的浪潮，社會消費水平逐年提升，這為服飾行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇，由此出現(xiàn)了一批具有深遠影響力的中國服飾品牌。

時至今日，面對年輕的消費者，這些成立時間普遍超過20年的老牌服飾企業(yè)，如何贏得新一代消費者的認可？這是每個服飾二代接班后首先要面臨的挑戰(zhàn)。

在品牌年輕化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上，海瀾之家的二代周立宸也在持續(xù)發(fā)力。自2020年底正式接班后，他積極推動海瀾之家在產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略和品牌形象上的全面革新，旨在樹立品牌年輕化的形象。

正式接班當(dāng)年，海瀾之家官宣周杰倫作為全新代言人，還將那句廣為流傳的品牌宣傳語“海瀾之家，男人的衣柜”改為“海瀾之家，創(chuàng)造不平凡”。此后，又簽下許魏洲、黃明昊、魏哲鳴等男星作為品牌代言人，希望吸引Z世代消費者的目光。

在渠道上，這些年海瀾之家不斷完善線上銷售渠道，開展了品牌自播、達人帶貨和短視頻帶貨等多種銷售方式，無論是短視頻還是直播，多采用年輕男模特，衣服款式也偏向迎合年輕人審美。

隨著國潮文化的興起和年輕一代消費者對本土品牌的日益青睞，服飾行業(yè)的接班二代們也紛紛將目光投向了這一領(lǐng)域，將其作為品牌轉(zhuǎn)型和市場拓展的重要策略。

2016年，美特斯邦威接班二代胡佳佳接手美邦后，聯(lián)手京劇名角王珮瑜，推出了國粹京劇系列服飾，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代潮流相結(jié)合，同時簽下當(dāng)紅明星吳磊作為代言人，進一步擴散在年輕人中的影響力。

胡佳佳曾在倫敦馬蘭戈尼學(xué)院時尚營銷專業(yè)深造，接班后也愛嘗試全新的營銷方式。譬如聯(lián)盟人氣網(wǎng)絡(luò)小說IP《全職高手》、用小說主角的虛擬形象在電商直播間帶貨，用科技與潮流IP讓品牌鏈接新一代目標(biāo)人群。

當(dāng)海瀾之家、美特斯邦威處于二代接班時，國內(nèi)男裝品牌勁霸邁入了第三代接班的序列。

2019年，第三代掌舵人洪伯明正式接班，擔(dān)任勁霸男裝CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)。這位1990年出生的創(chuàng)三代，自接班后幾乎每一年都會舉辦具有標(biāo)志性的大秀，如山海關(guān)長城、龍的傳人大秀等，傳遞品牌創(chuàng)新設(shè)計和國潮文化理念。

勁霸男裝大秀，圖源勁霸男裝官方微信公眾號

在服飾品牌的傳承與發(fā)展中，接班人們無一例外地在堅守品牌核心價值與歷史優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，主動融入年輕化、國潮化、高端化的市場潮流。這不僅是對品牌傳統(tǒng)的一種創(chuàng)新延續(xù)，也是對市場變化的敏感應(yīng)對和積極適應(yīng)。

在這個進程中，有些接班人成功引領(lǐng)品牌邁向了新的增長階段，開辟了第二增長曲線。但也有些接班人在面對時代的快速變遷時，未能及時調(diào)整策略、充分理解新的消費者需求，導(dǎo)致品牌在一定程度上失去了原有的光彩和市場競爭力。

一切用業(yè)績說話

相較于創(chuàng)始人們白手起家、從無到有打造企業(yè)的艱辛過程，繼承者們面臨的挑戰(zhàn)在于將企業(yè)從初具規(guī)模的“1”擴展至繁榮昌盛的“10”。

盡管站在父輩建立的基礎(chǔ)上，起點更高，但服飾二代們接手時，企業(yè)經(jīng)營狀況千差萬別，他們需要在維護現(xiàn)有業(yè)績的情況下，探索和實施新的發(fā)展策略，以實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，這同樣充滿了挑戰(zhàn)與不確定性。

復(fù)盤海瀾之家過往三年財報，周立宸大力推動品牌年輕化的動作取得了一定成效，但受到宏觀經(jīng)濟波動、市場競爭加劇等外部因素的影響，業(yè)績也在一定程度上出現(xiàn)了些許波動。

2021年是周立宸接班后第一個財年，這一年海瀾之家營收201.88億元，同比增長12.41%；歸母凈利潤24.91億元，同比增長39.6%。得益于年輕化的品牌戰(zhàn)略與動作，周立宸交出了一份還不錯的成績單。

海瀾之家最新產(chǎn)品，圖源海瀾之家官方微信公眾號

但到了次年，海瀾之家營收、利潤雙降。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年海瀾之家營收185.62億元，同比下降8.06%；歸母凈利潤21.55億元，同比下降13.49%。

波士頓咨詢發(fā)布的全球時尚行業(yè)研究報告顯示，近年來，全球時尚行業(yè)庫存周轉(zhuǎn)速度大幅放緩，男裝品類體現(xiàn)得尤其明顯。海瀾之家也在這波周期中受到一定的沖擊。

不止海瀾之家，2022年美特斯邦威營收下降至14.39億元，同比下降45.45%；歸母凈利潤-8.594億元，已經(jīng)連續(xù)虧損四年，這是胡佳佳接管的第七年。

盡管胡佳佳接班后，在美特斯邦威主品牌外，陸續(xù)推出了ME&CITY、MOOMOO、ME&CITY KIDS、BANGGO等四大風(fēng)格系列品牌、并邀請了多位當(dāng)紅流量明星代言，但也沒能阻止美邦虧損的趨勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，胡佳佳接手美邦7年多時間，公司累計虧損近32億元。

今年1月22日，二代胡佳佳卸任美邦服飾總裁職務(wù)，創(chuàng)始人周成建回歸，重新執(zhí)掌美邦。

“從根源上來說，美邦這些年從高光到虧損，都離不開我的責(zé)任。畢竟我是公司控制人，當(dāng)老板就負有不可推卸的責(zé)任。”今年2月，周成建曾向《中國企業(yè)家》坦言。

而在正式宣告復(fù)出之前，周成建早已親自下場組建電商團隊，去年6月已經(jīng)在杭州打造電商總部，發(fā)力直播電商業(yè)務(wù)。目前美邦已開通抖音官方旗艦店、男裝店、奧萊店，全力拓展渠道提升業(yè)績。

今年1月30日，美邦發(fā)布的業(yè)績預(yù)告公告顯示，2023年，美邦服飾預(yù)計實現(xiàn)凈利潤5900萬元~8500萬元，同比增長107.17%~110.33%，實現(xiàn)扭虧。

美特斯邦威2023年年度業(yè)績預(yù)告，圖源美特斯邦威公告

隨著消費復(fù)蘇的到來，海瀾之家的銷量也回來了。2023年前三季度，海瀾之家營收155.69億元，同比增長13.85%；歸母凈利潤24.52億元，同比增長40.14%。

周立宸接班時曾說過，“我父親從零開始把這個企業(yè)做到了中國500強，我的目標(biāo)是在未來10~15年把它做成世界500強。”

回望中國服飾行業(yè)，接班二代們正以自己的方式和策略，引領(lǐng)品牌邁向更高維度的發(fā)展。但每一代人都有其獨特的時代背景與挑戰(zhàn)，二代們所面臨的壓力與前輩們創(chuàng)業(yè)時的艱辛相比，并無二致。他們不僅要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，更要在傳統(tǒng)與創(chuàng)新的交匯處，尋找到突破的契機。

這一過程，無疑充滿了艱辛與挑戰(zhàn)。