近期，小米汽車引發了一陣熱議，頻繁登上熱搜，也受到了不少紡織人的關注。

小米汽車SU7于3月28日晚間正式發布，售價區間為21.59萬元至29.99萬元，當晚10點開始訂購。官方數據顯示，小米汽車發布后銷量迅猛，僅用4分鐘大定破萬，7分鐘破兩萬，27分鐘破五萬。上市24小時后，大定數量更是突破了88898輛。

今年汽車圈的競爭激烈程度不亞于紡織圈，作為汽車品牌的“新軍”，小米第一款車就能達到如此好的銷量，并打響了自身的品牌，現在有很多紡織企業也在努力建設自己的品牌，兩者之間有不少共通之處。

立足差異，定位高端

2011年，在其他品牌智能機價格還在大幾千的時候，小米發布了1999的小米1，靠著極低的價格一下子就打響了品牌。

2024年，小米推出的第一款車，卻放棄了低價模式，反而進軍了21.59萬起的中高端產品。

面對不同的市場，需要以不同的競爭策略應對。

如今的紡織行業也是類似，隨著織機產能擴張，市場競爭日趨激烈，大型紡織企業能通過規模效應把各項成本攤薄，小企業想要獲得競爭優勢，則更需要發揮自己的特長。因此近些年，越來越多的紡織企業擺脫原有的價格戰思維，開始往差異化轉型，以質取勝。

一家擁有近百家織機的小型紡織企業負責人李總表示，近些年，他們把精力更加著重于面料的開發工作，每個月都要開發幾十款新品，并通過新品面料吸引到了大量客戶。

更有不少紡織企業把研發深入產業鏈，做到原料、織造、印染全流程覆蓋，力求做出市場上獨一無二的面料。

提升品牌價值

小米汽車首發即賣座，離不開它的品牌價值。不少買小米汽車的人，為的是智能化和智能家居生態，小米經過多年的經營，在這方面形成了一條獨有的護城河；還有不少買小米汽車的人是被雷軍獨特的個人魅力所吸引，甚至有人說，雷軍就是小米的核心競爭力。

在紡織行業中，近些年有很多面料企業都在沖擊高端，打造自己的面料品牌：有的面料企業通過研究面料趨勢，和知名設計師合作，加強與高校團隊的產學研合作等方式，提升面料的設計感、科技含量，從而提升產品附加值；還有的紡織企業則另辟蹊徑，通過自媒體手段，拍視頻，做直播，以品牌為基礎打造IP，吸引更多人關注自身的產品，以此來擴大企業與產品的影響力。

酒香也怕巷子深

從2011年第一次手機發布會開始，每次小米的發布會，熱度都異常高，最近的汽車發布會同樣如此。有網友評價，這是第一次完整地看完了一場汽車發布會，雷總介紹了小米su7上的一種種先進工藝與配件，讓普通觀眾也能感受到科技的魅力與造車的不易，也吸引了不少消費者下單。好的產品介紹，就是能讓一款原本就優秀的產品變得更加吸引人。

現在的時代，酒香也怕巷子深。一款面料在流行起來幾年前，往往技術就已經成熟了。例如去年市場上嶄露頭角的石墨烯面料，其技術在展會上已經出現許多年了。

在工作的日常交流中，小編也與一些服裝設計師和品牌買手有過交流，他們在選購面料時，最看重的依然是面料的外觀與手感，對最新的技術與工藝了解并沒有那么深刻。買手與設計師都如此，更遑論消費者了。

目前紡織技術發展日新月異，很多專業人士看起來已經習以為常的技術，背后凝結了無數產業從業人員的汗水與精力，是在一次次試錯與實踐中得出的最佳方案，也能實實在在改變消費者的使用體驗。

為了更好地展示面料，有越來越多的紡織企業在展示面料的時候選擇用樣衣的模式，達成的效果非常好。在紡織展會中，時常也能看到一些面料企業采用一些小裝置來展示面料本身的功能性，往往也能獲得滿堂彩。

越直觀，越貼近消費者的展示，消費者也越容易被打動。

培育有影響力的長絲面料品牌和企業品牌是我國紡織產業高質量發展的必然結果，也是紡織行業發展新質生產力的重要組成部分。建立品牌不是一朝一夕的事情，需要企業長久的經營與發展。三人行必有我師，在建設品牌與產品營銷方面，小米是達者，其經驗與案例值得正在建立品牌的紡織企業學習研究。