一家機臺不足100的噴水廠家，在如今這樣的“亂世”之下，竟然還能賺的盆滿缽滿，你說離譜不離譜？

“朋友的廠，主打加捻類家紡產品，產品供不應求，每臺織機效益每天能超200元。”一位紡織老板說道。

每天都是供不應求，還有十分可觀的機臺利潤，這樣的日子可比一些大型噴水廠家虧本生產要好過得多，果然紡織市場無論規模大小產品好壞，只要有單有利潤根本不愁是噴水還是噴氣，這天大的福分也不是所有人都能享受的。

產品需求旺盛

維持一個織造廠經久不衰的重點是選對產品，假設你的產品是市場上最常規體量十分之大一類，就算你有訂單，價格也是很難上去，東西一旦多了就不值錢，低于市場價的尼絲紡、春亞紡數不勝數，行情不好的情況下，消費者只會選擇價格更低的產品。

上述紡織老板主打的是家紡類的產品，家紡類產品的體量并沒有說大不大，說小也不小，相比起泛濫的春亞紡、滌塔夫這類，它們的產量根本不值一提，因此這類面料也可以買得起價格，再不濟也不會低于成本價，接觸這些面料的紡織老板多少都是賺到錢的。

一般來說家紡產品與服裝面料有所不同，家紡是生活中需求量較大的，雖然服裝需求也很大，但這幾年來大家選擇大多變成了少而精，所以這幾年服裝需求大大減少，而家紡面料需求依舊很大。

客戶群體固定

當然除了產品本身需求以外，客戶群體也十分重要，國外人群注重家紡這塊，家紡面料在歐美市場實際十分熱銷，有紡織老板曾表示，如果光靠內貿根本賺不到錢，想賺錢還是的靠外貿市場。

也不能說該紡織廠家完全是靠外貿單，國內穩定客戶群也是非常重要的，習慣在這家紡織廠拿貨的消費者就算面料價格要高于其他廠家他們也是能夠接受的，在質量方面得到保障，同時出了問題也能夠更好地溝通。

所以為什么這兩年紡織老板也說，雖然行情不怎么好，但是年底的應收款并沒有想象的那么難要，也要歸功于現在紡織老板在選擇客戶方面謹慎了很多，下單的基本都是一些老客戶，不像以前可能一筆款項甚至可能需要兩三年才能全部要回。

客戶與廠家之間的默契是互惠互贏的，一般來說老客戶并不會盲目的去選擇其他價格更低的廠家，而廠家也會盡最大努力去服務好老客戶。

今年可能說織造廠家賺的錢的確不如往年，但實際訂單也不少，可能說不是真正的需求，但該忙碌的時候也并沒有清閑，當下的紡織市場要想賺錢靠的已經不是完美的品質、卓越的技術這些硬件條件了，當然產品也是十分重要的其次就是你在紡織圈的“人脈”，想活的久一點還是要走出去，去尋找靠譜的客戶，而不是等待機會的上門。