12月份以來，紡織市場表現(xiàn)得差強(qiáng)人意。誠然，前期的驟然降溫實(shí)打?qū)嵉赝苿?dòng)了相關(guān)面料的銷售，但相較往年，這波降溫來得著實(shí)有點(diǎn)晚了，帶來的提振效果也頗為有限。

這不，經(jīng)歷了短暫的瘋狂后，行情立馬就偃旗息鼓了。看著手中日漸減少的可執(zhí)行訂單，再想想尚未著落的來年訂單，大多數(shù)紡織老板的心里還是挺“惴惴不安”的！

愁訂單，內(nèi)卷導(dǎo)致利潤稀薄

從時(shí)間上來看，12月處于新舊年交替之際，本該是收獲訂單的好時(shí)期。可如今，紡織老板們卻犯起了“愁”。愁些什么呢？讓我們先來看一組數(shù)據(jù)。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年1~11月，全國紡織品服裝出口2685.6億美元，同比下降8.9%。其中，紡織品出口1233.6億美元，同比下降9.2%；服裝出口1452億美元，同比下降8.6%。

由于國外環(huán)境仍較為惡劣，同時(shí)東南亞也在伺機(jī)而動(dòng)，中東地區(qū)更是沖突不斷，致使外貿(mào)訂單恢復(fù)程度沒有預(yù)期那般理想。在這種情況下，以外貿(mào)為主的那部分企業(yè)訂單均有不同程度的縮水，利潤也有所下滑。于是，一些紡織公司開始采用靈活的工作方式，個(gè)別已將放假提上日程。

主營化纖面料的施總：

“我們是外貿(mào)企業(yè)，今年訂單量大約減少了30%。目前，所接訂單以補(bǔ)單為主，體量不大。利潤方面，接單都有困難，自然是賺不到多少的。”

主營時(shí)裝面料的楊總：

“我們以外貿(mào)為主，訂單維系一般，都被同行搶走了。現(xiàn)在市場是唯價(jià)格論，有時(shí)庫存太高，我們還會(huì)低價(jià)拋貨，利潤就更加微薄了。”

主營仿真絲的江總：

“我們內(nèi)外貿(mào)都做，訂單情況一般，基本就圖個(gè)低價(jià)保本。可能因?yàn)槲覀冑u得便宜，生產(chǎn)出來的大多都賣完了，利潤很低。”

從市場反饋來看，這個(gè)月的訂單情況與天氣是保持一致的，室外冷颼颼，心里也是拔涼拔涼的。可以這么說，市場到底好不好，紡織老板們“如人飲水，冷暖自知”。

愁回款，賬期延長難以避免

臨近年關(guān)，紡織老板們最愁的是什么？答案毫無疑問是回款。

前期調(diào)研顯示，相較往年，今年不論是貿(mào)易商還是織造企業(yè)的回款周期都延長了。往年的回款周期一般在1-3個(gè)月，今年大多數(shù)回款周期在3-6個(gè)月，更有甚者達(dá)到了半年以上。以往常說外貿(mào)訂單回款快且穩(wěn)定，但今年外貿(mào)訂單的賬期也延長了。

主營化纖面料的施總：

“我們的回款情況不是很好，回款周期比往年延長了。尤其是匯率波動(dòng)的時(shí)候，有些客戶舍不得結(jié)匯，我們只能干等著。截至目前，回款進(jìn)度才50%，回款壓力還是挺大的。”

主營仿真絲的江總：

“我們的回款比較久。為了緩解回款壓力，已經(jīng)不再接新客的單子了，但從目前情況來看，收效甚微，回款情況仍舊不夠樂觀。”

由此可見，回款難是紡織行業(yè)的一個(gè)老大難問題，而年底又是貨款集中討要的階段，因此，每年在這個(gè)時(shí)候都會(huì)上演一場場討債大戲。只是與往年相比，今年的回款難度委實(shí)是增加了不少。

當(dāng)然，并非所有的紡織企業(yè)都存在著“回款難”現(xiàn)象。“我們的回款還蠻好的。現(xiàn)在我們都是有選擇地接單子，回款不及時(shí)的客戶慢慢不再合作，盡量減少回款風(fēng)險(xiǎn)。”主營時(shí)裝面料的楊總?cè)缡钦f。

面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，在選擇客戶時(shí)保持“寧缺毋濫”的態(tài)度也是一種自保手段。雖說賒銷模式無法根治，但如果企業(yè)墨守成規(guī)，就極易被客戶“牽著鼻子走”。

對(duì)于后市，大多數(shù)紡織老板表示不太樂觀，他們或是準(zhǔn)備拼價(jià)格，將內(nèi)卷進(jìn)行到底；或是打算做大做強(qiáng)，深耕差異化市場；亦或是實(shí)地走訪客戶，努力維系好客源......不論以后會(huì)采取何種策略，眼下回款才是他們的重中之重。此時(shí)，“何以解憂，唯有貨款已清！”