十年前的紡織市場多么的傲嬌，十年后的紡織市場就有多么的卑微，為了多賣一點布，紡織人們的卑微已經(jīng)“無下限”了。

上門推銷

賣布這件事放在以前，一般都是有坯布需求的人上門找樣、求貨，幾年前特殊時期鐵門外排隊找樣的景象還歷歷在目，今年上門找樣的人卻指可數(shù)，市場上拿著樣布飛馳的電動車都比以前少了很多。

拎著個公文包，帶著名片上門推銷原料的倒是常見，可著上門推銷面料的的確是不多，據(jù)紡織老板說道：“現(xiàn)在市場面料需求真的變少了很多，坐在門市部里難難得得有個人上門找樣的，找的還是我們沒有的布，自己的布賣不出去，只能上門去推銷了。”

需求變差了，很多面料產能早已過剩，別看是常規(guī)面料需求大可供大于需的市場能從天上掉下訂單來的又有多少，對于老牌企業(yè)來說有一批老客戶的支撐自然也是不缺訂單，但對于剛步入紡織行業(yè)的小企業(yè)來說，只能靠自己努力去推銷。

當然上門推銷自然也是要有自己的優(yōu)勢，比如價格方面。

物美價廉

“坯布中間商以前可能5分的利潤都不想做，現(xiàn)在都是搶著做的，而且坯布都是好的沒有瑕疵的，現(xiàn)在市場有瑕疵的坯布只能虧本賣，一點點都不行，主打一個物美價廉。”紡織老板說道。

以前的紡織市場，只要有需求，都是紡織老板說了算，價格都是自己開，有些面料利潤非常高，一塊錢的都不稀奇，現(xiàn)在為了這一分兩分不僅拉低了身價上門推銷，就連利潤都是在虧本的邊緣瘋狂試探，對于中間商而言只要有的賺就是不虧，但是對于織造商來說，坯布中間的盈虧還要從織機損耗，原料價格等各方面入手，可能做壞了一些坯布原本賺錢的訂單一不小心就虧本了。

低價始終是市場難改的惡習，但只有人們去習慣，短時間還是難以改變，除了上門推銷物美價廉以外，更致命的競爭也出現(xiàn)了。

同意欠款

很多便宜坯布紡織老板都要現(xiàn)金付款，本來就是為了回籠資金才會低價售賣，但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了既便宜又能欠款的單子，而且欠款時長長達兩個月，現(xiàn)在大家為了賣點布是有多拼？

以前市場還算正常的時候，一般欠款時長在2-3個月，現(xiàn)在不僅僅賬期延長了，很多客戶還錢就像擠牙膏，一點也不利索，這也導致紡織老板面對低價拋貨的時候基本都是現(xiàn)金結付，也有紡織老板會選擇性的挑選優(yōu)質客戶，選一些能夠及時還錢的，以及就做一些老客戶的生意，內卷嚴重的時候可能將來連現(xiàn)金結付都會變成一種奢侈。

同意欠款對于一些不缺客戶的廠家來說無疑是非常有競爭的，這幾年無論上下游行情都不好，大家手里資金都很緊張，一貫都是能緩則緩，而現(xiàn)在低價欠款成為主流以后，就算拋貨很難回籠資金了。

賣布的競爭還在持續(xù)，看來將來的日子將越來越難過。