往年，在臨近年末時，由于應收賬款收不回來，紡織企業時常會感慨“年關難過”。

而今年，在日常調研中，回款難成為紡織企業最常提及的問題，因其導致的資金壓力更讓企業極為頭疼。

眼下，雖距離過年還有兩個多月時間，但回款工作已然提上日程。

新增訂單不足，只能抓緊回款

今年以來，紡織市場的整體表現不及預期。對于剛剛過去的傳統旺季，部分紡織企業更是直言失望，稱其“雷聲大雨點小”。某紡織企業坦言，當前訂單情況相較往年偏少，早在10月初，市場就有閑下來的趨勢，訂單延續性堪憂。

既然紡織企業的新增訂單不足，那接下來的工作安排多半是開拓市場和抓緊回款。可如何從同行競爭中脫穎而出呢？

通過調研我們發現，降低報價和延長賬期是不少紡織企業的慣用手段。在此背景下，多數紡織企業的賬期較往年有所延長，回款難度逐步提升。具體來看，往年回款期限在1-3個月的，今年普遍延長至3-6個月，且這部分紡織企業均未發現有效的緩解措施。

某織造企業透露，“由于面料一直賣不上價格，使得利潤不是很樂觀。有時候，為了養工人必須接點跑量的訂單，這些訂單多半是賺不到錢的。隨著市場走淡，接單難度不斷加大，還是專心收賬，盡量降低虧損風險吧。”

長期以來，紡織行業“賒銷成風”，紡織人士或多或少都經歷過“銷售難、回款更難”的雙重困境，尤其是在景氣度欠佳的年份，回款更是紡織企業的重中之重。

老賴頻現，各類騙局防不勝防

雖說賬期延長是回款難的主因，可一些不可抗力因素也是不容小覷的。比如，愈演愈烈的老賴問題。

眾所周知，織造企業處于產業鏈的中間環節，它的下游采購幾乎都會賒銷，但購買原料時則需要現款現結。如此，織造企業等于“背了最黑的鍋”、“接了最多的盤”，也更容易遭到老賴的覬覦。

日前，走訪時，某織造企業負責人就跟小編分享了一個業內常見的騙局。

有這樣一類騙子，起初和你做生意時，回款和信譽都表現良好，也不會討價還價，妥妥的優質客戶。合作幾輪后，他會以資金緊張提出少量欠款，然后也是及時清賬的。再后來，他直接欠了一票大的。當你問他要錢時，他不僅轉移了資產，甚至還銷聲匿跡，讓你無處討債。

據悉，中招上述騙局的大有人在。誰能想到，長期合作的優質客戶轉眼變成老賴？除此之外，賒布賤賣、合同詐騙等情況也時有發生。面對層出不窮的騙局，紡織老板們紛紛聞“老賴”色變。畢竟，應收賬款還有收回的可能性，老賴對紡織企業來說可是“賠了夫人又折兵”啊！

難怪，越來越多紡織企業著手布局現貨模式，對他們來說，現款現結是真的很香。

在高成本、薄利潤的時代，萬一那些應收賬款“不翼而飛”，企業極有可能“白干一年”。不過，從企業反饋來看，今年紡織企業的回款難度遠遠高于往年，整體進度也相對偏緩。