進入11月，天氣終于轉涼，正式進入冬季，秋冬服裝面料的銷量總算有救了！

01秋冬面料銷售遇阻

可今年的市場大家都懂，產能嚴重過剩，做一些差異性產品的企業還好，競爭沒這么激烈，而做一些常規產品的紡企，日子就難過了。加上天氣一直不降溫，秋冬面料的銷售真的一言難盡，這個傳統旺季并不火熱。

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張總的企業主要做的是春亞紡，屬于常規產品中的常規產品，目前的開機率在7成左右，接下來隨著生意變淡還要慢慢降。

陳總主營牛津布、天絲棉、四面彈等坯布，他表示目前廠里開機率80%，秋冬面料的銷量沒有好轉。

“我們主要做平桃、斜桃桃皮絨系列，機器雖然是滿開的，但一半做訂單，一半做庫存，最多能做一個多月。”程總告訴小編。

目前，據綢都網數據監測，盛澤地區噴水、噴氣的織造企業開機率在73%，較10月初下跌3.2%。實際從今年上半年開始，很多廠家就開始縮減開機率，高溫、五一、中秋、國慶、雙休，反正能放假的時候放假，不能放假的時候找個理由也要放假。實在沒訂單了，也不敢囤庫存，但即使如此謹慎了，市場總體社會庫存仍然偏高。

02成本降了，面料企業仍虧損

因為內卷激烈，現在每一米坯布都是虧錢賣的，反而是一些面料的單子，因為一些坯布是從外面買來加工的，成本反而比自己生產的便宜，反而能夠賺到點錢，這不得不說是一種諷刺。

近期上游原料開始下探，原料成本得到緩解，但與此同時，因為內卷激烈，除廠家主動跌價，客戶也會因原料下跌而壓價。

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張總表示，現在每一米坯布都是虧錢賣的，反而是一些面料的單子，因為一些坯布是從外面買來加工的，成本比自己生產的便宜，反而能夠賺到點錢，這不得不說是一種諷刺。

主營仿真絲、彈力面料等女裝的貿易商陳總說：“雖然最近坯布價格是下跌了，但客戶消息靈通，也知道原料跌了，給我們下單的時候也會壓價，所以從利潤角度來看，仍然是沒有變化的，甚至可能利潤點反而下降。”

03年底回款壓力逐漸增大

越是臨近年底，企業的資金壓力就越大。一方面是因為現在的企業手頭都比較緊，可能兩個鍋蓋要捂三口鍋，所以寧愿把錢拖著不給，也要保證自己手里有錢；另一方面是今年的行情下面，有一些企業確實是生存出現問題了，瀕臨倒閉甚至已經倒閉。因此我們看到，在市場環境好不容易好了幾年以后，今年的貨款又開始難要了。

為了維持現金流，在沒需求的情況下，織造廠也不太敢備太多明年的貨，怕砸手里，下游企業訂單也不敢下，最終開機率一低再低。

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主營天絲、牛津布的陳總告訴小編，今年主要是回款壓力大，我們的回款周期是1-3個月，目前普遍延長了1-2個月，暫時也沒有有效措施，只能干等著客戶付款。

“我們的壓力是來自于回款壓力和庫存壓力，回款延長1個多月，庫存也高，所以我們計劃今年比往年早10天放假，以便控制庫存。”主營家紡面料的徐總說。

今年的行情已經這樣了，明年的行情會觸底反彈嗎？從紡織人的回答來看，他們對明年的行情并不樂觀。從國外的經驗看，明年國內也可能會遇到通脹、勞動力成本以及物流等方面的壓力，這些壓力最終也會傳導到最后產品的成本上，對紡織企業而言，這也是需要未雨綢繆的事情。