9-10月是傳統(tǒng)的消費旺季，在紡織行業(yè)，“金九銀十”這個說法更是深入人心。

回顧本輪行情，市場整體表現(xiàn)與預(yù)期存在一定差距。從反饋來看，絕多數(shù)紡織企業(yè)表示勉勉強強，感慨不如往昔的也不在少數(shù)，甚至有人說，“銀十結(jié)束意味著本年度行情也收尾了…”

此時，有一家紡織企業(yè)既不缺單，又不愁回款，是不是顯得有點另類？

異軍突起，服裝熱銷帶動面料走量

最近，相信大家應(yīng)該刷到不少關(guān)于《服裝圈全線“搶占”沖鋒衣》之類的信息。

從這些信息里，我們提取出了一些關(guān)鍵性數(shù)據(jù)：

2022年全年，抖音沖鋒衣賣了20個億，銷售額同比大漲382.31%，較2021年翻了近五倍。

2023年1-7月，抖音沖鋒衣賣了13個億，銷售額同比大漲336.57%，全年有望突破25億元。

2023年1-8月，京東平臺沖鋒衣累計銷量同比增長140%，累計銷售額同比增長157%。

透過數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著戶外出行需求不斷迸發(fā)，沖鋒衣這一品類異軍突起，整個服裝市場對沖鋒衣的渴求表現(xiàn)得日益明顯，且除了相關(guān)企業(yè)在持續(xù)加碼，新入局的企業(yè)也是前赴后繼。

沖鋒衣賽道的走紅，對戶外功能性面料無疑是一大利好。恰巧，開頭那家企業(yè)就是主營戶外功能性面料的紡織企業(yè)。

據(jù)企業(yè)負責(zé)人透露，目前我們的訂單能做到年底，訂單品種以仿記憶、小牛津、尼絲紡等為主。其中，牛津面料月銷量在40-50萬米，尼絲紡大約15萬米。對比來看，9月的訂單表現(xiàn)更好，10月略有走淡。

這里，我們要重點提一下小牛津這款面料。有消息稱，9月初國內(nèi)某服裝市場曾大批量采購小牛津和牛津橫條。據(jù)后續(xù)了解，此類面料經(jīng)過處理后常用于制作沖鋒衣等戶外服飾。

嚴(yán)控回款，讓資金鏈形成良性循環(huán)

說完訂單情況，我們再來看看紡織企業(yè)的最頭疼的問題——回款難。對于企業(yè)來說，資金的重要性不可言喻。畢竟資金不回籠，就發(fā)不起工資、更買不起原料，情況嚴(yán)重的話會致使企業(yè)陷入癱瘓狀態(tài)。

其實在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，紡織企業(yè)本就是相對弱勢的環(huán)節(jié)，回款慢、回款難問題的形成也并非一朝一夕，而是長年累月沉積下來的。甚至，隨著市場競爭日益激烈，一些紡織企業(yè)為了能搶奪更多的訂單，維系好與客戶的關(guān)系，自愿放寬回款期限。

可這家紡織企業(yè)卻坦言在“回款方面沒有特別大的壓力”，是有何秘訣呢？

據(jù)了解，原本該企業(yè)是以外貿(mào)為主的，對品控要求頗為嚴(yán)格。后續(xù)開辟內(nèi)銷市場后，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，慢慢就積攢了穩(wěn)定的客戶群體。有了客戶儲備，在商談中就有了底氣，也利于篩選客戶。用這位紡織老板的話來說，“訂單我可以就跑跑量，但大額欠款我是不做的！”

規(guī)避了回款方面的問題，有助于企業(yè)的資金鏈形成良性循環(huán)，流動起來的資金可以得到更好地利用，比如可以投入到新品研發(fā)中去，也可以用于拓展客源、維系客戶關(guān)系等。潛移默化中，也能帶動企業(yè)整體實力的提升。

綜合來看，紡織行業(yè)兩極分化正在愈演愈烈。如果只寄希望于大環(huán)境轉(zhuǎn)好，只會變得越發(fā)被動。畢竟，在大浪淘沙之下，人人都能賺錢的時代早已一去不復(fù)返了。