曾經的旺季，面料們“你方唱罷我登場”，十萬米訂單是家常便飯，幾十萬米，甚至上百萬米也不足為奇。

可近兩年，隨著快反時代到來，“小批量，多批次”逐漸成為主流下單模式，訂單體量大有縮水之勢。此時，如果有一款面料月均銷量能達50萬米，那這款面料絕對算得上爆款。

不久前，有位紡織老板向小編揭露了這甜蜜背后的“負擔”...

雖有爆款支撐，但也免不了風險

這是一家工貿一體的紡織企業，擁有織機360余臺，主營彈力面料和功能性面料。

單從產品角度來看，該企業主營的面料都是相對熱門的品種。那有爆款出現，似乎也不難理解。據了解，上文提及的是一款SPH深加工面料，常用于制作女裝中的高端套裝。之所以會熱銷，是因為這款面料獲得了某跨境電商平臺的認可，達成了長期的合作。

雖說達成了相對穩定的合作關系，但想要長久維系下去也并非易事。

首先，為了更好地滿足采購需求，轉型現貨勢在必行。可現貨模式也潛藏著風險，比如，備貨時紡織企業免不了會“賭”色。一旦賭輸了，滯銷的成品就會變成庫存，去庫回血時“割肉”實難避免。

其次，海外多國接連宣布關閉、禁止、限制直播電商。眾所周知，服裝是電商平臺的重要構成部分，這些舉措實施后必將受到直接影響，那處于上游的紡織企業焉能獨善其身？且今年以來，外貿訂單不足已成事實，如果連跨境電商平臺都出現變數，以外貿為主的紡織企業或將愈發艱難。

在這位紡織老板看來，光是這些風險就足以犯愁了。更何況，紡織行業的大環境并不樂觀，后續企業或許還會面臨不少未知的風險。

直面外圍沖擊，卷完價格卷回款

對本地紡織企業來說，除了要應對各類風險，還需直面外圍產能帶來的沖擊。

自2017年起，江浙沿海地區的產能逐步向中西部內陸地區轉移，且落地的實際產能遠遠超過了原有產能，再加上從事長絲織造的門檻偏低，導致外圍產能出現井噴式增長。于是，產能過剩緊隨而來，且愈演愈烈。

隨著供求關系進一步惡化，外圍產能以其自身優勢（更為低廉的成本、更具規模的生產力、更有力的補貼政策...）逐漸蠶食著本地紡織企業的市場份額。其中，最常用的手段就是價格內卷。不論是來自同行的主動競爭還是來自客戶的被動壓價，面料價格逐漸易跌難漲，利潤也是越發稀薄。

為了搶奪訂單，讓步利潤已是見怪不怪，延長賬期的亦不在少數。前期調研表明，今年以來，紡織企業的回款周期普遍延長了1-3個月，甚至部分現貨企業從現款現結轉變為老客月結。

面對回款難，紡織老板怎一個愁字了得？畢竟越是在行情不好的時候，壞賬風險就越高。萬一碰到老賴，更是“賠了夫人又折兵”。前陣子，這位紡織老板就出現了回款問題，某位客戶因無法支付剩余貨款，向他提出了以服裝抵債的要求。

綜合來看，紡織企業想要發展就離不開訂單和利潤的支撐。而今年，大部分企業思考更多的可能不是如何發展壯大，而是如何生存下去。