不知不覺間，“銀十”已近尾聲。

從企業反饋來看，這個10月，紡織市場整體表現顯然是差強人意的。面對傳統旺季“失靈”，紡織老板們越發困惑，那些消失的訂單都去哪了呢？

出口不容樂觀，訂單縮水明顯

首先，我們來看一組官方數據。

上周，海關總署公布了新一輪出口數據。數據顯示，今年前三季度，全國紡織品服裝出口2231.5億美元，同比下降9.5%。其中，紡織品出口1019.2億美元，同比下降10.3%；服裝出口1212.3億美元，同比下降8.8%。

從數據可以看出，前三季度，受外需減弱等因素影響，海外客戶正在減少訂單或者延遲下單。此外，隨著巴基斯坦、越南等國紡織服裝產業崛起，流向我國的訂單逐漸減少。于是，以外貿為主的紡織企業訂單均有不同程度的減少。其中，減少10%-30%是常態，減少50%-70%亦非個例。

某工貿一體企業表示，作為一家內外貿兼顧的紡織企業，今年感受最深的就是外貿訂單大幅縮水。尤其是進入“銀十”后，內銷訂單尚有回暖之勢，但外貿訂單卻是明顯減少了。因此，我們的開機率也降到了70%附近，較前期峰值下滑了20%。

綢都網監測數據顯示，早在9月末，樣本內織造企業的開機率就已出現下滑趨勢。截至目前，該數值維持在74.2%，與9月最高值相比，下降了2%。

受疫情影響，人們的消費習慣潛移默化中發生變化，消費者或多或少地縮減了服裝開支，使得紡織服裝終端需求整體恢復情況不及預期。在缺乏消費需求的刺激下，紡織企業的訂單難有起色也是意料之中。

搶奪訂單，利潤成最大犧牲者

眾所周知，今年的紡織市場“內卷外壓”，而造成這種局面的“元兇”是產能過剩。

由于，紡織市場長期處于盲目擴張的狀態，產能過剩便是留下的隱患。隨著外圍產能不斷增加，紡織企業的生存空間不斷被擠壓。可市場這塊蛋糕就這么點大，為了獲取更多市場份額，“價格戰”緊隨而來。

某面料商透露，現在不管是內銷還是外貿，面料價格都卷得很厲害。往往一個訂單，會有十幾家報價。如果你不在價格方面做出讓步，讓出部分利潤空間，訂單就極有可能被同行搶走。用客戶的話來說，這筆訂單，你不做有的是人做。

另一家紡織企業則認為，現在的紡織工廠基本都在養工人。受外圍沖擊明顯，但凡訂單達到一定體量，客戶壓價就是常態。有時候，想想廠房租金和工人工資，接點跑量的訂單，損失一點利潤，總好過將機器停下來。

市場調研也表明，今年以來，面料價格多以穩為主，沒有出現“普漲”“大漲”之類的情況。問及原因，大部分紡織老板表示由于終端需求不振，為了維系客戶，有效去庫，哪怕是原料漲價，面料價格都不會輕易上漲。畢竟面對保訂單還是保利潤的選擇，答案只有一個...

綜合來看，就算消費恢復不及預期，但剛需依舊存在，現今市場的兩極分化就是很好的說明。

雖說傳統旺季表現一般，但也不必過分悲觀，多渠道開發客戶，攢足更多的現金流，在機會來臨時，才能更好把握住！