節(jié)前，某紡織人士感慨道，“每天都有無(wú)數(shù)的報(bào)價(jià)，最終多數(shù)會(huì)石沉大海。一個(gè)訂單上百人搶，拼得你死我活，最后單是接到了，錢卻未必賺得到。”

“金九銀十”交替之際，按理說(shuō)紡織企業(yè)應(yīng)該頗為忙碌，那為何這位紡織人士會(huì)發(fā)出這番感慨呢？

買方主導(dǎo)，內(nèi)卷局面愈演愈烈

據(jù)了解，困擾他的是一筆難度較高的訂單，首單1萬(wàn)米，后續(xù)還有6萬(wàn)米。由于面料不太常規(guī)，本地能生產(chǎn)的廠家屈指可數(shù)。

單從訂單體量來(lái)看，這筆訂單算得上是一塊“香餑餑”，畢竟當(dāng)前紡織市場(chǎng)快反當(dāng)?shù)溃聠文Ｊ街鸩桨l(fā)生轉(zhuǎn)變，紡織企業(yè)所接訂單體量普遍偏小，尤其這還是一款不太常規(guī)的面料。

當(dāng)這位紡織人士按照正常流程完成詢單報(bào)價(jià)后，“煩惱”也隨之而來(lái)。坯布廠反饋稱，短短2個(gè)小時(shí)，陸續(xù)有4人前來(lái)詢價(jià)同規(guī)格同數(shù)量的面料訂單。由此可以推斷，這筆訂單大概率是實(shí)單，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在少數(shù)。想要拿下這筆訂單，價(jià)格博弈許是難以避免的。

不知何時(shí)起，紡織行業(yè)“內(nèi)卷”成風(fēng)，成了妥妥的買方市場(chǎng)。有人要說(shuō)了，貨比三家，是很正常的事情！誠(chéng)然，曾經(jīng)由于信息受限，買方的選擇范圍也相對(duì)有限。但現(xiàn)在情況發(fā)生反轉(zhuǎn)，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致供求嚴(yán)重失衡，再疊加越來(lái)越透明的市場(chǎng)環(huán)境，買方的話語(yǔ)權(quán)早已今非昔比。

市場(chǎng)調(diào)研表明，日常商談過(guò)程中，紡織企業(yè)不僅要面對(duì)來(lái)自客戶的各種壓價(jià)，同時(shí)還要提防同行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。一招不慎訂單就會(huì)旁落，甚至還要虧本賺吆喝。

不可控因素多，利潤(rùn)難以保障

除了要應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這筆訂單最大的難點(diǎn)在于面料本身。這款面料名為全銅氨提花，雖然技術(shù)難度不算高，但它的原料銅氨絲供應(yīng)卻十分緊張。這樣一來(lái)，單單搞定原料就需要花費(fèi)不少時(shí)間，交期更是難以把控。

既然這筆訂單有這么多不可控的因素，那紡織企業(yè)還在猶豫什么呢？

一方面是由于市場(chǎng)景氣程度不及預(yù)期，紡織企業(yè)的訂單表現(xiàn)不夠樂(lè)觀，部分紡織企業(yè)訂單維系不暢。哪怕是身處傳統(tǒng)旺季，一些企業(yè)的訂單堪堪只能維持半個(gè)月左右。

另一方面則是這筆訂單的利潤(rùn)著實(shí)令人心動(dòng)。眾所周知，常規(guī)面料的利潤(rùn)空間已經(jīng)越發(fā)稀薄，而那些非常規(guī)面料利潤(rùn)表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)能維持在正常范圍內(nèi)。以這筆訂單為例，正常報(bào)價(jià)的情況下，大約有10元/米的利潤(rùn)。

就在這位紡織人士為報(bào)價(jià)犯難之際，相關(guān)人士表示，“如何報(bào)價(jià)主要還是看客戶屬性。如果是品牌方，那質(zhì)量好價(jià)格貴點(diǎn)也沒(méi)事；如果是服裝廠，當(dāng)然是越便宜越好；但如果訂單來(lái)源于面料中間商，那這價(jià)格不報(bào)也罷。”

一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的單子，想要搏一搏，企業(yè)就會(huì)喪失部分定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)也會(huì)由客戶和同行說(shuō)了算，單車未必能變成摩托！

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