前兩天，在社交平臺上，某紡織老板發布了一條求助信息，希望廣大網友能指點迷津。

當前的情況比較棘手，客戶需要3萬米起皺尼絲紡面料，樣品各方面品質都做得挺好的，手感非常柔軟，給到的報價是6塊多。現在客戶表示，有同行給出的單價還要低上3毛錢。據這位老板透露，6塊多的報價已接近成本價，只為養養工人。如果要競爭，或許只能降低品質。

對于這訂單跟還不跟，網友們眾說紛紜。

意見1

必須跟，丟一單可能單單丟

其實，這位紡織老板求助的根本目的就是為了獲得這筆訂單。從評論區回復可以看出，對于跟進訂單的建議，這位老板表現出較高的認可度。

有網友說，“丟一單可能單單丟，行情不好虧本走流水也要做。”畢竟只要產品能夠被同行復刻，價格競爭基本難以避免，況且現在挑價格的客戶變得越來越多。在缺單情況下，本著做一筆是一筆的想法，只要不虧本該接還是得接。

還有網友甚至感慨，不只是你在養工人，你的同行也在養，到最后大家可能都在養工人。

看著話糙，理卻不糙。如今紡織行業兩極分化明顯，部分企業在訂單維系不佳時，為了維持正常生產運營，都會對商談價格進行讓步。在保訂單還是保利潤這道選擇題前，大家給出的答案出奇地一致。

意見2

別糾結，將選擇權交給客戶

針對紡織老板想要降低品質來爭取訂單，網友們給出的意見就比較有意思了。

贊同的表示，他們覺得與其糾結是否降低品質，還不如直接將選擇權交給客戶。同時，他們也提供了針對性較強的建議，例如，做3個版本樣品給客戶比對，5元，5.8元，6.5元，讓客戶自主選擇。

也有持反對意見的，這類網友認為不能降低品質與價格，應該把自己能保證的質量與承擔的風險以書面文字的形式承諾給客戶，讓客戶自行判斷。

在前期調研中，我們就發現采購商們對于面料的要求各不相同，有些內銷訂單在面料克重、原料等方面要求較為寬松，因此，更為低廉的價格在此類訂單面前更具優勢。而那些對面料有明確要求的采購商大多希望價格保持在合理范圍內，畢竟一分價格一分貨。

意見3

放棄，風險和利潤不成正比

既然有讓爭取的，自然也有讓放棄的。

眾所周知，在產能過剩的背景下，紡織行業被迫開啟內卷模式，價格戰也是愈演愈烈，利潤大量流失成為紡織企業的“心病”，部分企業已經出現無本，甚至虧本經營。

放棄這筆訂單，在這些網友看來是無奈之舉。如果靠降低品質獲得這筆訂單，萬一出貨后客戶臨時變卦，以面料品質不達標等借口趁機敲竹杠，拖欠貨款等，豈不是得不償失？

在他們眼里，一筆本就不賺錢的訂單，一旦出現變數就會給企業帶來損失，輕則變成庫存，占用流動資金，重則會變成壞賬損失。當風險與利潤不成正比，選擇不做只是為了明哲保身。

譬如市面上經常出現小眾產品熱銷的情況，但跟進入局的紡織企業卻少之又少，也是同樣的道理。

如果是您碰到這種情況，會如何選擇呢？歡迎在評論區留言！