進入傳統旺季九月以后，市場整體來看終于有了一些起色，路上裝布的貨車多了，染廠的交期也久了，但當問到具體的紡織企業時，卻發現并不完全是這么回事，兩極分化很嚴重，且對市場貨非常偏愛。

對市場貨的“偏愛”

有不少紡織人都反映，進入九月后，市場上訂單貨走得不多，走的更多的反而是市場貨，尤其是武漢市場，近期更是拿貨不斷。

為什么現在的客戶更加“偏愛”市場貨了？

市場貨與訂單貨相比，最直觀的差別就是價格，作為以廉價著稱的市場貨，一直以來就是性價比的代表。而近幾年，越來越多的紡企負責人表示，現在的客戶對性價比的追求程度越來越高，無論是內貿和外貿都是如此。

更何況，現在的市場貨質量也上來了。以前的市場貨，要做到價格便宜，商家不可避免地會在質量上做手腳，有的偷克重，有的縮門幅，但只要價格便宜，東西根本不愁賣。

但現在情況不同了，紡織市場變成了純純的買方市場，非常內卷，很多織造企業為了控制庫存而拋貨的現象也越來越多，這些布的價格便宜，品質卻不一定差，卻因為進貨成本低，出售的價格可以壓得很低。

“你不做有的是人做”

無論是做高端貨還是做低端貨的，除了少數一些獨門生意，客戶壓價已經成了行業內的共識。小編就曾聽到過一些做高品質面料的紡企同樣在抱怨，海外的很多知名品牌，過去從來不壓價的，這兩年也開始壓價了。

一方面，這兩年這些品牌的日子也不好過，需要壓縮成本；另一方面，現在的紡織企業正變得越來越卷，技術水平提升很快，一些高品質面料以前就這么幾家紡織企業能做，利潤自然就比較可觀，但現在他們也遇到了“你不做有的是人做”的窘境。

他們或許因為質量穩定品質好，議價能力比普通紡織企業更強一些，但為了不被后來者淘汰，無論是研發還是市場開發，一刻也不能放松，日子明顯也沒有過去好過了。

過去的訂單貨，現在的市場貨

現階段，做高端產品已經成為了很多紡織企業的共識，以前做市場貨的，也在削尖腦殼開發新品，努力往高端方向去走。沒法子，做常規品種現在實在是賺不到什么錢。如果以前做高端賺100，做常規品種賺30，現在就是做高端賺70，做常規品種只能賺10。賺這么點錢，要擔負的風險卻又一點不少。而且在行情越來越內卷的情況下，已經有很多紡企撐不住了慢慢退出了行業。

因此我們看到，今年這兩年哪怕是在淡季，紡織企業的打樣需求依舊不減，染廠活不多的時候，打樣的單子一樣少不了。因此，無論是主動還是被迫，現在市場中的紡織企業整體技術實力每年都在快速進步當中。

市場貨作為一種最為常見的面料產品，其質量是跟著市場上紡織企業平均水平走的，經歷過一輪輪不斷淘汰以后，現在市場貨已經能夠滿足于大部分消費者日常的服裝需求了。比如彈力面料，幾年前還能算高端，現在大部分紡企都能做了。

卷王才能做高端

高端的市場就這么大，能消費得起這個價格產品的消費者就那么多，就假定它占據了市場的10%吧。

如果用考試來比喻紡織市場，不是說考到一定分數才能算高端，而是要做到整個行業的前10%才行。幾年前，競爭還沒這么激烈，可能考80分就能算高端，拿到高溢價。現在內卷越來越嚴重，大家上課外輔導班，找老師開小灶，能力都變得越來越強，有的紡企終于能做到80分了，不好意思，現在市場上80分可能市場上一半的企業都能做到，高端的錄取還是10%，但是分數線已經變成了90分了。因此只有真正的“卷王”才能一直做高端。

當然了，想要讓更多的企業有更好的發展，也不是沒有辦法，第一個辦法就是“擴招”，到紡織市場，就是開拓新的高端市場，這里一個是開拓海外市場，另一個是增加國民收入，提高居民消費能力，但這都是水磨工夫，達成需要很長時間。

對紡織企業來說，能做的只有繼續“卷”，卷開發，卷質量，不要掉隊，才有保留未來進入“高端”市場的機會。