8月末,一年兩度的紡織行業盛會——上海紡博會如約而至。業內人士戲稱,這是一場大型紡織網友線下見面會。
小編是第二天到達展會現場的,為了更加直觀地了解展會情況,隨機走訪了幾位老展商,下面來看看他們是怎么說的。
意向客戶有,壓你價格的是同行
今年以來,各類紡織展會席卷而來。毫不夸張地說,展會是今年紡織行業的高熱度話題。企業參加展會,一是為了拓展新的客源,二是為了和老客戶聯絡感情。至于如何將意向客戶更優轉化,每家企業都有自己的法子。
某牛津布企業表示,參展這么多年,基本一眼就能分辨出哪些能成為潛在客戶。比如,剛剛有位中文不太流利的外國客商,他在粗略掃了一圈產品后,要求對某款進行報價。聽完報價后,覺得價格偏高,企圖進行壓價。這類客戶,多半難以達成意向訂單。
作為一個匯聚了天南海北紡織人的專業展會,同行“刺探敵情”的情況基本難以避免,但意向客戶也確實存在。
另一家秋冬面料企業透露,我們屬于老展商,通過參展形式達成意向客戶有,部分客戶經過后續合作,已經轉換成穩定客源。就像3月那次,在展會結束后做成了1-2個國內客戶的單子。
“同行并不可怕,有些同行也是能做成單子的,只是他們帶來的單子利潤空間普遍不大,有時候可能就賺個1-2毛。”某女裝面料企業感慨道。
如今,價格競爭已成紡織行業新常態,商談壓價時有發生。如果在保證質量的前提下,你的報價更低,自然更容易獲得訂單。
新產品吸睛,成品效果頗受關注
除了靠低價取勝,產品本身的吸睛能力顯然更強。特別是新品展位,人流量不容小覷,甚至一些展位需要預約后才能進入。
以功能館為例,隨著飛盤、露營、滑雪等戶外運動相繼爆火,戶外功能性面料進入了高速發展期,吸濕排汗功能逐漸成為戶外面料的標配。
某紡織企業專注透氣可持續功能面料的研發,展會現場直接用專業儀器展示成品效果。主推的納米透氣科技面料,量子超輕,僅常規TPU膜的1/3重,呈魚網狀超凡結構,能快速將運動時出汗產生的熱量通過表層,雙倍透氣,能持續帶來干爽舒適的體驗。
再來看看女裝館,我們發現,中高端面料已然成為展示重點,比如醋酸面料,棉麻面料,天絲面料等等。普通的滌綸面料、人棉面料慢慢“失寵”,天然面料和交織面料更受采購商的青睞。
據某女裝企業分析道,我們此次產品都是以成衣形式展示的,能讓客戶看到面料的最終呈現效果。展會現場,客戶對于醋滌面料很感興趣,詢單頻率很高。此類面料自帶肌理感,會令成衣更具個性化特點,也能為設計師帶來更多靈感。
多角度的呈現形式,自帶亮點的產品,這些短期內難以復制的面料,不僅為企業帶來了人氣,也帶了更多商機。
紡織行業即將迎來傳統旺季,會有多少意向變成實單,讓我們拭目以待!
知識產權保護與咨詢:QQ713892624 電話:0512-63482602(吳江)、0512-63554070(盛澤)
蘇州綢都網絡科技股份有限公司 版權所有@2004-2025 增值電信業務經營許可證:蘇B2-20100323 網站備案號:蘇B2-20090135
蘇公網安備:32050902100442號|
國家電子商務試點企業
國家財政部重點扶持項目
國家中小企業公共服務示范平臺
江蘇省軟件企業