前兩天，小編朋友圈出現(xiàn)了一則銷售坯布現(xiàn)貨的消息，某紡織企業(yè)以0.83元/米的價(jià)格出售20萬米190T滌塔夫坯布現(xiàn)貨，克重68克，是新機(jī)器產(chǎn)的新鮮坯。

朋友圈出現(xiàn)此類信息并不稀奇，那為何這條信息會(huì)引起小編的注意呢？且容我一一道來。

報(bào)價(jià)高于前期，原因?yàn)楹危?/span>

低價(jià)拋貨，是這家紡織企業(yè)留給小編最深刻的印象。

如果有一家紡織企業(yè)，2月在拋貨，4月繼續(xù)拋，5月還在拋，想不印象深刻都難。更可怕的是，這家企業(yè)開出的價(jià)格一次比一次低，最后低到什么程度呢？那個(gè)價(jià)格看得同行直搖頭，甚至連圍觀群眾都在質(zhì)疑價(jià)格的真實(shí)性。

低價(jià)拋貨是紡織企業(yè)有效去庫，盤活資金的慣用手段。從上表可以看出，每每降價(jià)后，庫存都有明顯回落。待到企業(yè)資金壓力得到緩解之時(shí)，自然不必繼續(xù)這種“以價(jià)換量”的虧本買賣。

上述消息中還有一個(gè)重點(diǎn)，這批坯布是新機(jī)器產(chǎn)的新鮮坯。

眾所周知，新鮮坯的價(jià)格與庫存貨的本就不同，一般情況下，新鮮坯報(bào)價(jià)普遍高于庫存貨。再加上是新機(jī)器產(chǎn)的，品質(zhì)更為穩(wěn)定，企業(yè)提高報(bào)價(jià)合情合理。不過，雖說這次報(bào)價(jià)是有所上調(diào)的，但環(huán)比2月的拋貨價(jià)，每米也僅僅漲了1分錢。

由此看來，在淡季氛圍下，紡織企業(yè)在面料定價(jià)方面都表現(xiàn)得極為謹(jǐn)慎。畢竟，當(dāng)前紡織市場(chǎng)訂單依舊青黃不接，體量龐大的常規(guī)面料更容易陷入內(nèi)卷，利潤空間被迫一縮再縮。面對(duì)保利潤還是保訂單的抉擇，紡織企業(yè)嘆息道，“沒有訂單，哪來利潤！”

品質(zhì)相差不大，價(jià)格成關(guān)鍵

在紡織市場(chǎng)上，同一款面料有“市場(chǎng)貨”和“訂單貨”之分。按照字面意思，市場(chǎng)貨是指那些提前生產(chǎn)出來，直接進(jìn)入市場(chǎng)銷售的現(xiàn)貨面料；而訂單貨則是按照訂單要求生產(chǎn)，由廠家直供給客戶的面料。

但現(xiàn)在，“訂單貨”意味著品質(zhì)有保障，面料的克重和工藝把控更為嚴(yán)格。而“市場(chǎng)貨”則泛指相對(duì)偏差的布，為了節(jié)約成本，此類坯布克重普遍不足。比如，“市場(chǎng)貨”的400T滌塔夫克重往往還比不上“訂單貨”的380T滌塔夫。

“訂單貨”和“市場(chǎng)貨”是時(shí)代的產(chǎn)物，其中有機(jī)器老舊的原因，也有競(jìng)價(jià)方面的推動(dòng)，更離不開市場(chǎng)需求的帶動(dòng)。

某織造企業(yè)表示，現(xiàn)在客戶下單，既要品質(zhì)好又要價(jià)格低。同樣一款高捻亂麻，別家把克重做稍微低點(diǎn)，報(bào)價(jià)就能便宜2-3毛。如果這是一筆對(duì)面料品質(zhì)要求不高的訂單，采購商肯定更愿意采購低價(jià)的面料。

“最近低價(jià)300T春亞紡供貨偏緊，我們乘機(jī)賣掉了一批訂單品質(zhì)的老庫存。雖然這批布時(shí)間放得久了點(diǎn)，外面有點(diǎn)臟，但里面是好的，機(jī)漿的，去染廠處理下完全沒影響。”某貿(mào)易商透露道。

都說如今的紡織市場(chǎng)都是“以價(jià)取勝”，但僅靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲取訂單，對(duì)廠家而言并非好事。

編后語：

目前，終端需求恢復(fù)尚不及預(yù)期，訂單仍未大批量下達(dá)，常規(guī)面料想要“翻身”變得很難。如何盤活庫存、資金成為困擾紡織企業(yè)的難題。