最近電影《孤注一擲》正在熱映,票房已經接近了20億,小伙伴們去去看了嗎?
小編去看了之后感慨萬千,感覺接受了一堂非常生動的反詐宣傳課。
再聯想到現在的紡織行業,今年的紡織市場行情不佳,行情越差,各種“牛鬼蛇神”就越多,紡織人可能遇到的雷也就越多。
不接新客戶,除非給全款
近期走訪的紡織企業中,有很大一部分都表示,新客戶的單子現在已經一律不接了,只接受老客戶下單。當然,也不是完全不接,新客戶要做單子必須要先付款,款到發貨。
問企業為什么,企業老板表示,一方面是因為他們在和朋友聊天的時候,聽到了很多關于騙子的事情,心有戚戚;另一方面是因為,今年的應收款實在太難收了。
原本一兩個月的賬款,現在經常就變成三四個月,這還算好的了,時間久點起碼還把錢收回來了。有一位布老板表示,有一筆去年的賬款到現在還沒結,要了好幾次都沒要回來,他前段時間才去法院起訴了客戶。當然他也去客戶制衣廠里看了,也不是客戶不愿意給,而是客戶的衣服賣不出去,也沒錢,不過該起訴還是要起訴,有公權力參與要錢回來的概率也大一點。
知根知底的老客戶況且如此,如果是新客戶,現在這種行情推遲一兩個月的賬款本就是比較普遍的現象,新客戶自然也不會例外。但從收款人的角度想,比原定要求晚了沒收到錢,就會非常懷疑對方是不是騙子,風險還大徒增精神內耗。
而且現在騙子的套路也多,一個一個的套路很深,防備不足的話真的非常容易上當。人與人之間的信任破壞起來容易,想要重新建立起來可太難了。
有利潤也愁,沒利潤也愁
現實中,很多被騙到緬北參與電詐的人,最開始都是因為貪婪,被美好的收入和虛幻的未來吸引,最終走上了不歸路。
現在紡織業信息這么透明,很多消息一個微信一個電話就能了解,因此很難再像過去那樣出現超額利潤。畢竟現在客戶也難做,需要壓成本,也會貨比三家。對企業而言,如果一個訂單的利潤遠高于正常情況,其中的風險可能就很大。
當然了,出來做生意就是為了賺錢,完全不擔風險也不可能,利潤高的真實訂單也不是不存在,但起碼現在要比過去多留個心眼,客戶報高價了,也最好能了解到客戶報價這么高的原因,平衡好利潤與風險。
找不著新客戶,是一個問題
現階段,市場表現得很矛盾,一邊很多企業不接新客戶的單子;一邊展會又是一個接一個,很多紡企都有參展計劃,尋找新客戶。
這種矛盾也是沒辦法,新客戶的風險實在是太大了,一不小心就會翻車。以前的時候利潤高,翻車一次可能等于幾個月白干;現在利潤本身就那么一點點,翻車一次可能好幾年都白干了,大家都不敢賭。
但光靠老客戶也很難,現在的大趨勢,老客戶下單的數量都在逐年減少,光靠著他們,很多產能根本就消化不掉。
但也沒辦法,做生意就沒有不難的,現在比以前更難,只能自己在做生意前做好充分準備與調查,通過自己的工作來降低風險,并抓住每一個優質客戶。
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