今年以來，紡織市場內出現了一種奇怪的現象，終端需求因為外貿因素不斷縮水，但織造企業生產出來的布卻一直有人買。

這么多的布是誰買走了？他們買這么多的布用來干什么？相信很多紡織人都在思考這個問題。

新風口？不，是新“基建”

以前的模式是服裝廠通過過去的經驗預判提前生產備貨，不可避免地被庫存困擾，而這些庫存最后都會作為成本加到服裝價格上。因此過去稍微有點名氣的服裝品牌，他們衣服的報價至少是生產成本的五六倍，哪怕是這樣，我們也經常能看到某某某知名服裝品牌被價值幾千萬甚至上億的庫存幾乎壓垮的新聞。

隨著紡織產業數字化的推進，消費者與生產者之間的對接獲得了前所未有的加強，消費者的喜好需求可以在極短時間內反饋到生產端。只要能夠及時地把產品生產出來，就能有效控制庫存，既能降低成本，又能讓利消費者，促進消費。

但要做到快速反應，快速出貨，需要足夠的“基建”，在面料方面，單獨的面料商很難完成這種模式，這時候就需要面料現貨超市。而且面料現貨鋪的范圍越廣，能夠快速出貨的服裝品類就越多。

因此這兩年，面料現貨超市成為了服裝產業的一個新的風口，以前的貿易商轉型現貨超市，織造企業庫存多了也轉型現貨超市，大家都在往這個賽道涌。

如果與我們熟悉的東西進行對比，現貨超市就有點類似于美團、滴滴，剛開始只是一個新興事物，但發展到一定程度以后，就會占據大量的市場份額，利潤也很可觀。

而要打造這個平臺，首先要做的就是充實產品庫，充實產品庫就要大量的地購買坯布。回到文章開頭的那個問題，生產出的這么多布去哪里了？這些布正在為紡織行業的新“基建”添磚加瓦。

想法很美好，現實很骨感

從以前的“千團大戰”，到后來打車軟件各種燒錢補貼，這些平臺一開始都不是以盈利為目的，主要目的是占領市場，而支撐著他們虧損的是各種機構的投資。到最后大魚吃小魚，剩者為王。面料現貨超市卻很難這樣，他們中很多都是由實體產業轉型過來的，手頭雖然有些資本，卻也沒法支撐一直虧損。

但平臺建設就是這樣，前期搭框架吸引客戶的時候，很少有能不虧錢的，因此直到現在，無論是新的還是老的面料超市，因為前期投入太大，真正已經回本盈利的微乎其微。

而且和互聯網平臺不同，實物的現貨超市雖然也存在消費慣性，但很難出現在占領市場后獲得超額利潤的情況，因為客戶有得選。一旦價格定高了，同行很容易就殺出來競爭了。

因此短期內，雖然市場上現貨超市一個個轟轟烈烈地出現，但真正想要在這個上面盈利卻任重道遠。

玩法換了，思路也得換

過去的紡織行業，很多情況是靠著信息差賺取超額利潤。但現在信息差很少了，信息差抹平了超額利潤，織造企業現在就賺個辛苦錢，甚至不賺錢，機臺費也一天比一天低，紡織市場的底層邏輯已經變了，想靠單純做布來回本的周期大大延長。

這個時候，就需要換個角度，從資本的角度來思考問題，現貨超市可以視作資產，庫存在某種意義上可以視為資本充足率，現貨超市發展到一定程度以后，需要計算的也非每米布的收益，而是變為了資產收益率，如果按照這樣的算法，企業考慮的就是擴大推廣渠道，吸引更多客戶，并在利潤與出貨間找到一個平衡的出貨頻率。