3萬米，放在旺季根本不算什么，但3萬米放在淡季那可不得了啊。

“前些日子，客戶下了一筆3萬米的錦滌平紋，本來是可以用噴水織機(jī)生產(chǎn)的，售價(jià)不到5元/米。但是客戶要求坯布烘干，于是就直接改用噴氣織機(jī)生產(chǎn)，成本直接增加0.5元/米。”紡織老板說道。

成本增加的同時(shí)不變的是售出的價(jià)格，且不說有沒有虧本，這筆訂單紡織老板肯定是不賺錢的，但在如今的市場訂單似乎要比利潤來得重要很多。

市場升級，坯布都要高質(zhì)量

不同于以前市場以量大為主去生產(chǎn)一些質(zhì)量湊合、利潤中等的廉價(jià)坯布，現(xiàn)在的市場在質(zhì)與量之間，更多的買家會選擇質(zhì)量，當(dāng)然在保證高質(zhì)量同時(shí)，成本也會有所上調(diào)。

高價(jià)原料與低價(jià)原料之間肯定是有差別的，坯布的穩(wěn)定性是最直觀的體現(xiàn)，同時(shí)生產(chǎn)織機(jī)的不同也能分別坯布的品質(zhì)，同樣一款面料，噴水織機(jī)生產(chǎn)的肯定是比不上噴氣織機(jī)的，棉類坯布不能用噴水織機(jī)生產(chǎn)，但就算是最常規(guī)的滌塔夫、春亞紡也是可以用噴氣織機(jī)生產(chǎn)，只不過價(jià)格肯定要高不少。

正處淡季的紡織市場，常規(guī)面料需求不大，也就是在這個(gè)時(shí)刻，小眾面料與高質(zhì)量產(chǎn)品才能成為客戶采購的目標(biāo)。

不過也不是所有客戶都會選擇高品質(zhì)面料也有織造廠家選擇高品種面料而上漲，客戶不買賬直接取消訂單也不是沒有，當(dāng)然在質(zhì)量與價(jià)格兩者之間，買方肯定是想要兼得的。

守住了價(jià)格，卻丟了訂單

價(jià)格低基本是因?yàn)閹齑娴倪^剩，價(jià)格戰(zhàn)一旦打起就很難收尾，除非產(chǎn)品熱賣庫存清空，但在需求還未完全恢復(fù)的現(xiàn)在，對于漲價(jià)這件事也是十分困難。

面對訂單和價(jià)格之間，毋庸置疑的織造老板肯定是選擇訂單，薄利多銷是現(xiàn)在紡織老板賣布的原則，今年聽到最多的一句話就是“訂單是有的，不過利潤沒什么，主打就是一個(gè)薄利多銷。”

當(dāng)然也有試圖漲價(jià)的，倒也沒有漲多少，只是想利用高品質(zhì)面料讓自己稍微多賺一點(diǎn)，于是客戶肯定是不能接受的。紡織老板除了自降價(jià)格和提高品質(zhì)卻不變售價(jià)這兩種辦法，才能守著客戶，穩(wěn)住在淡季之下少之又少的訂單。

如今的市場追求的少而精，高品質(zhì)面料，常規(guī)面料的熱度遠(yuǎn)不及以往，織造廠家自然面臨困境，成本在漲面料價(jià)格卻遲遲難漲，在訂單與利潤之間只能選其一。不過目前因原油上漲，不少原料價(jià)格也開始慢慢回升，成本上漲是帶動面料價(jià)格上漲的重要因素之一，只要等待旺季的到來，面料也不需要多么熱銷，自然價(jià)格也有開始上漲。

目前市場仍然面臨“產(chǎn)能過剩、需求不振”的處境，要想改變現(xiàn)狀，要么減少供應(yīng)要么增加需求，但是兩者操作起來難度比較大，畢竟躺著賺錢的時(shí)代早就過去。市場進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，訂單旺不旺，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品。