最近，有個紡織老板吐槽道：“一個客戶說要下10萬米訂單，但看了眼交期，立馬驚喜成驚嚇！訂單只有一個附加條件，需要3天完成出貨...”

淡季來臨，紡織企業(yè)缺單情況時有發(fā)生，但面對客戶的“無理”要求，也會左右為難，畢竟有些訂單真的接也不是，不接也不是。

知道你很急，但交期卡得真太緊

隨著電商和直播平臺的快速崛起，服裝流行趨勢時刻在變，“速度”已經(jīng)成為服裝企業(yè)提高市場競爭力的關(guān)鍵，這也改變了紡織行業(yè)的傳統(tǒng)模式。多品種、小批量的快反訂單在紡織交易中占有比例越來越高。

相信不少紡織人都有這樣的感受：“以往客戶下單，都是十幾萬米一個訂單，而現(xiàn)在變成幾個一萬米的訂單，而且基本都是由多樣化的產(chǎn)品構(gòu)成，交貨時間也較原先的10-15天大幅縮短。”

以生產(chǎn)四面彈為例，一臺噴水織機(jī)的日產(chǎn)量在260米左右，3天時間完成10萬米訂單，大概需要130臺織機(jī)。但是有個前提條件，采購商下單的面料正好是這家織造企業(yè)原本就在產(chǎn)的品種，不需要進(jìn)行產(chǎn)前的改機(jī)調(diào)試。

一般來說，處于缺單階段的織造企業(yè)通常會降低訂單的體量要求，車間內(nèi)時常會同時操作幾款面料，生產(chǎn)進(jìn)度也難以同步。此時如果貿(mào)然接下急單，也許傾盡全力，仍會心有余而力不足。更別說，快反模式下的訂單交期普遍偏短，放下誰的訂單都有可能出現(xiàn)逾期風(fēng)險。

所以，那位紡織老板才會說驚喜轉(zhuǎn)眼成驚嚇。一筆需要在極短時間內(nèi)完成的中等體量訂單，對于小規(guī)模織造企業(yè)而言，真不是想接就能接的。

應(yīng)對急單，備點(diǎn)貨或能緩解壓力

既然紡織行業(yè)已是快反當(dāng)?shù)溃呛罄m(xù)出現(xiàn)急單頻率只高不低。面對此類訂單，現(xiàn)貨超市的優(yōu)勢就變得極為明顯，有人甚至表示，現(xiàn)在做紡織哪有不備貨的。

近年來，面料現(xiàn)貨超市如雨后春筍般出現(xiàn)。起初，現(xiàn)貨品種多為春亞紡、仿記憶、滌塔夫等常規(guī)面料。如今，現(xiàn)貨超市涉及的品種越來越多，備貨仿真絲、色丁、彈力面料等品種的企業(yè)更是不在少數(shù)。

某織造企業(yè)透露，公司打造了兩個面料倉庫，總面積達(dá)3000多平方米，其中陳列數(shù)十個面料品類，每個品類均備貨上百個顏色的面料。客戶選定的面料花型，我們可以在1至5天內(nèi)快速出貨，能很好地應(yīng)對快反訂單，順應(yīng)“快時尚”的潮流。

與傳統(tǒng)模式不同的是，現(xiàn)貨模式在完成樣品確認(rèn)后，款到就能立馬提貨，產(chǎn)品質(zhì)量相對穩(wěn)定也沒有起訂量限制。并且只要備貨量足夠充足，上萬米訂單也能在短時間內(nèi)完成快速交付。

但現(xiàn)貨超市并非毫無弊端，巨大的資金投入和龐大的備貨量時刻考驗著紡織企業(yè)的資金流動性。在市場運(yùn)行良好的情況下，它的優(yōu)勢會被無限放大，一旦預(yù)期看空，這個面料“蓄水池”的潛在風(fēng)險就有可能被激發(fā)出來。

編后語：

隨著傳統(tǒng)淡季日漸深入，為了促成訂單下達(dá)，面對客戶的“無理”要求，多數(shù)紡織企業(yè)會選擇無奈讓步。畢竟，現(xiàn)在還想對訂單挑挑揀揀，也就太小看淡季的威力了。