長(zhǎng)期以來(lái)，紡織市場(chǎng)都是“七分靠外貿(mào)，三分靠?jī)?nèi)銷(xiāo)”。上半年，外貿(mào)訂單逐漸式微，對(duì)紡織行業(yè)造成了不小的影響。轉(zhuǎn)眼間，8月已近在眼前，傳統(tǒng)淡季即將過(guò)半。原本沉寂的外貿(mào)市場(chǎng)似有松動(dòng)，有紡織人士透露，“外貿(mào)行情略有起色，有小部分落單下來(lái)。”

這是否意味著外貿(mào)行情正式啟動(dòng)了？

熬過(guò)了上半年，訂單慢慢活躍起來(lái)

上半年，各項(xiàng)指標(biāo)顯示紡織行業(yè)表現(xiàn)不及預(yù)期，其中外貿(mào)訂單不足表現(xiàn)得尤為明顯。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-6月，紡織服裝累計(jì)出口1426.8億美元，下降8.3%，其中紡織品出口677億美元，下降10.9%，服裝出口749.8億美元，下降5.9%。

出口數(shù)據(jù)表明，我國(guó)紡織服裝出口正在經(jīng)歷艱難的爬坡過(guò)坎階段，美歐市場(chǎng)消費(fèi)疲軟、采購(gòu)轉(zhuǎn)移、中美摩擦等因素共同作用下，外貿(mào)訂單縮水已是避無(wú)可避。

某外貿(mào)企業(yè)總結(jié)道，今年上半年與往年相比是偏差的，由于我們的訂單主要來(lái)自于美國(guó)市場(chǎng)，確實(shí)受到了明顯沖擊。從客戶(hù)下單情況來(lái)看，上半年，新客戶(hù)基本“消失”了，老客戶(hù)單量也減少了，減少約20%。

其實(shí)，出現(xiàn)這種情況的企業(yè)并不在少數(shù)。早前，有一家織造企業(yè)就感慨今年生意太難做了，合作客戶(hù)訂單縮水，導(dǎo)致他們的訂單受到波及，不僅開(kāi)機(jī)率不斷下滑，庫(kù)存也持續(xù)高位，各方面壓力接踵而來(lái)。

熬過(guò)了艱難的上半年，上述那家外貿(mào)企業(yè)欣喜表示，許是因?yàn)榉b庫(kù)存清得差不多了，最近美國(guó)市場(chǎng)陸續(xù)有訂單下達(dá)，多以中高端面料為主。

市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，部分紡織企業(yè)反映近期外貿(mào)市場(chǎng)略有松動(dòng)，詢(xún)價(jià)采樣人數(shù)增多，落單意向有所增加，訂單慢慢活躍起來(lái)了。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，回款周期被迫延長(zhǎng)

訂單來(lái)了，煩惱也隨之而來(lái)。

從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，下游訂單承接能力普遍不足，面對(duì)有限的訂單，采購(gòu)商的選擇空間不斷放大。

首先，采購(gòu)商可以全方位對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。不少紡織企業(yè)透露，現(xiàn)在的客戶(hù)變得越來(lái)越精明，前來(lái)打樣詢(xún)價(jià)未必是認(rèn)可產(chǎn)品本身，更多的時(shí)候只是為了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面對(duì)比。以往終端客戶(hù)很少出現(xiàn)壓價(jià)的情況，現(xiàn)在哪怕是達(dá)成了合作意向，真正落實(shí)訂單時(shí)還是少不了一番討價(jià)還價(jià)。

某外貿(mào)企業(yè)透露，如今紡織市場(chǎng)內(nèi)卷太嚴(yán)重了，企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。客戶(hù)在商談時(shí)至少會(huì)壓5個(gè)點(diǎn)，比如原本10元/米的面料，一般會(huì)砍到9.5元/米。

其次，回款期限也極易被采購(gòu)商拿捏。卷完價(jià)格和質(zhì)量，紡織企業(yè)只能再卷一卷賬期了，畢竟采購(gòu)商都希望貨款給得越晚越好。拖欠貨款一直是紡織行業(yè)最難解的“結(jié)”，絕大多數(shù)企業(yè)都默認(rèn)了“沒(méi)有欠款就沒(méi)有生意”這個(gè)市場(chǎng)邏輯。特別是在訂單缺失階段，放低姿態(tài)的紡織企業(yè)為了促成訂單下達(dá)，被迫延長(zhǎng)回款周期實(shí)屬無(wú)奈之舉。

市場(chǎng)調(diào)研表明，當(dāng)前紡織企業(yè)的回款壓力比較突出，紡織企業(yè)回款周期較以往延長(zhǎng)1個(gè)月以上的現(xiàn)象較為普遍。

總的來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)外貿(mào)訂單尚未進(jìn)入正常階段，但是松動(dòng)的行情或多或少為紡織企業(yè)帶來(lái)了一點(diǎn)信心。面對(duì)不夠明朗的后期走勢(shì)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，信心可比黃金更加珍貴！