今年跟不少布老板聊天的時候，布老板都會感嘆，現在的生意真是太難做了，信息都太透明了，別家賣什么價格，那自己的報價只能低不能高，一個爆款剛剛出來沒幾天，整個市場都知道了，大家都去做，只能賺點辛苦錢。

還是懷念以前的日子，客戶來找樣，只要這個樣有，那就能大賺一筆，三年不開張，開張吃三年的情況也不少見。

但很顯然，這樣的日子已經一去不復返了。

信息差，少了

過去，做生意做的就是一個信息差，消費者的選擇少，客戶的選擇也有限，布老板能夠靠著信息差賺得盆滿缽滿。

但隨著市場逐步發展，更重要的是數字信息技術的不斷發展，過去紡織人求而不得的很多信息，現在都能很容易地獲得，有了對比，再想要靠信息差賺錢就不容易了。

終端渠道也是如此，淘寶、拼多多、抖音這樣的平臺崛起，消費者也有了廉價的購買渠道，紡織品沒有了那么高的溢價，下游客戶自然也就不愿意付出那么多的成本在原料上。

外貿也是如此，一開始中國人工等成本低，而且靠譜供應商比較難以分辨，因此花點錢來保證質量是很劃算的事情，現在中國紡織品的成本也上來了，信息也透明了，海外客戶能找到既靠譜又便宜的供應商，自然愿意多省點錢了。

當信息差被無限拉近以后，紡織企業想更好地生存下去，必須要找到新的生存之道。

以量取勝

以量取勝，就是通過加大生產規模來攤銷成本，以規模效應攤銷成本，最后做出的成品能比別家成本更低。這是最傳統的工業化流程，但這么做也是要有門檻的，需要有充足的資本，還要有相應的銷售渠道。

現在做這個模式最厲害的是原先的一些化纖企業，他們的財力雄厚，且自家供應原料能夠更好地攤銷成本，還能給自家的原料創造銷路。還有中西部一些地區，因為政策原因，部分有實力的紡織企業在當地建立了大規模的紡織產業園。

不過，這種情況的出現也加劇了行業的內卷。

以快取勝

不是所有紡織企業都能有足夠的資本去大規模生產，中小紡企也有自己的生存之道。近年來興起的快時尚就成為了不少紡織企業新的發力點，做到14天快反甚至7天快反，只要做得夠快，就能有足夠的溢價空間，畢竟布雖然不是稀缺資源，但時間永遠是稀缺資源。

渠道為王

信息差減少對紡織企業來說是一個挑戰，但卻也是整合渠道的一個機遇。現在，紡織企業有辦法能夠了解到一線消費者的需求，并且能夠按照需求確定自身的生產，而不是像過去那樣靠著預判提前生產，背負著不必要的庫存壓力。而這部分的成本，最終也會增加到成衣的售價中去，使成衣價格更貴，從而影響銷量。

技術為王

沒有了信息差，也有很多紡織企業鉆研技術，爭取做到“人無我有”。畢竟一個產品能做的人少，自然也就能賣得上價格。現在這么想的紡織企業不少，因此面料工藝發展非常快，近兩年參加紡織展會時，總能看到一些令人眼前一亮的黑科技面料，還有很多過去沒有見過卻非常美觀的花型，這也是紡織企業不斷努力的結果。

靠信息差賺錢的時代在中國已經一去不復返了，紡織企業未來想要更好地生存下去，還是要找準自己的道路。