市場逐漸進入了淡季，在外貿不景氣的大環境下，紡織企業的日子大多過得并不容易。原料漲價的時候布漲不了價，原料跌價的時候客戶卻在壓價。

紡織人苦苦等待著訂單，但有的時候，來的或許不是訂單，而是老賴。

只跌不漲的面料

7月上旬，在俄羅斯、沙特減產消息的影響下，國際油價大漲，PTA、滌綸長絲價格跟漲，織造企業的原料成本出現明顯上漲。

原料漲了，成本增加，坯布價格卻根本漲不上去。

四面彈貿易商王經理說：“現在市場競爭太激烈了，面料價格只有跌，沒有漲，現階段四面彈的銷售情況不佳，價格已經比2個月前降了0.2元左右了。”

甚至有布老板表示：“我們現在都是通過貿易訂單來補貼織造，光從織造方面來看，我們甚至是虧本的。”

外貿不暢，供大于求的情況都存在，內卷也成為了許多紡織人經常掛在嘴邊的一個詞。有的紡織企業表示，現在賺不到錢還算好的，要是遇到老賴才是最讓人頭疼的。

“防不勝防”的老賴

一旦行情不好，各種“牛鬼蛇神”就又出現了。

過去，因為紡織市場不規范，老賴的層出不窮。之后因為市場逐漸規范起來以及政府部門的集中整治，老賴的情況有了很大的緩解。

從去年開始，原本在市場上幾乎已經銷聲匿跡的老賴又出現了。原來的老賴可能就是下了單不給錢，不給尾款，賭的就是布老板不小心。但現在他們套路更深了，可能做的頭一個單子還是正常的，和布老板打好關系，當布老板和他慢慢熟悉以后，就開始慢慢欠貨款，越欠越多。這樣的套路讓人很難分辨到底是老賴還是普通客戶，令人防不勝防。

經過多年的“洗禮”，紡織企業這兩年做生意的時候也謹慎了。“我們現在正在轉型面料現貨超市了，訂單主要就做一些老客戶的單子，新客戶的單子已經不怎么接了。”一家紡織企業的負責人黃總說。

另外也有不少紡織企業表示，現在只有合作多年的老客戶才能欠款，新客戶一律現款拿貨。雖然可能會減少客戶數量，但沒辦法，現在企業已經經受不起老賴的打擊，這個行情，還是謹慎點好。

八仙過海的紡企

面對這樣的行情，坐以待斃自然是不行的，紡織企業也發揮起了他們的主觀能動性。

開發新品

近年來打樣成為了很多紡企的日常活動，一有空就會鉆研技術，開發新品。現在小批量、多批次的訂單數量太多了，消費者也追求個性化，沒點技術積累，很多單子根本就接不到。因此不管是大公司，還是小公司，在淡季時都在大量開發新品，不說馬上能賣出去，起碼客戶來找類似的樣的時候，不至于亮眼一抹黑。

短視頻

短視頻如今非常火爆，紡織企業很多也從過去的看短視頻，變成了現在的拍短視頻，有一些已經甚至成為了小有名氣的網紅。和傳統網紅不同，紡織人做短視頻不用追求變現，能活到現在的紡企基本在某些方面都有兩把刷子，他只要把自己的名聲傳播出去，自然會有客戶找過來。

網店

紡織品天然和網購相契合，以前每年過年以前，都能看到很多門市部門口擺著服裝，說是服裝廠抵債的，背后可能也是服裝廠委托幫忙賣的，但價格絕對是便宜的。既然價格便宜，那不止可以放在門市部門口賣，也可以放在網店賣，也有一些紡企在拼多多、抖音等平臺賣起了服裝、家紡等產品，專門走薄利多銷的路子。

編后語

哪怕現在市場環境不好，訂單利潤低，老賴重新出現，但日子總要過下去。人的潛力是無限的，紡織企業的潛力也是無限的。在改變中，在努力中，在提升中，或許就能找到機會。