炎炎夏日，進入了傳統淡季后，紡織市場逐漸趨于平靜。但在表面的平靜背后，紡織企業卻并未放松，通過各種方式努力提升自己，開拓市場，以求在下半年更激烈的競爭中占得先機。

走精品路線

市場淡季卻是開發旺季

近年來，隨著面料現貨超市的快速發展，市場上常規產品的單子數量實際并不少，但因為中西部織機產能快速增長，競爭激烈，導致這些訂單的利潤非常有限，織造企業在訂單與利潤間往往只能選擇其一。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。隨著直播帶貨、網購的興起，人們的消費習慣發生改變，服裝企業的備貨習慣也出現了變化，小批量、多批次的單子成為了紡織市場的新趨勢。雖然常規面料的利潤降低了，但一些幾千米、甚至幾百米的小訂單，往往能帶來一些驚喜。這部分訂單的數量不多，交期往往也比較急，但利潤卻會比較可觀。

但要接這類訂單也是有一定門檻的，需要紡織企業有足夠的技術與面料開發能力，大量盛澤紡企正在往這方面發力。

盛澤一家紡織企業的負責人說：“趁著現在行情比較淡，我們就抽出空來努力開發新產品，6月到現在已經開發了近100個新品了。以后訂單小批量、多批次已經成為趨勢，我們準備學習韓國、日本的紡織企業發展經驗，未來走精品路線。”

新媒體帶貨

短視頻帶來新商機

光有好產品還不夠，酒香也怕巷子深，宣傳也要跟上，新媒體時代來臨后，有不少紡織人盯上了短視頻渠道。

盛澤一家紡織企業的老板，從今年年初開始做起了抖音短視頻，半年時間積累起了近千粉絲，每個視頻能有數萬點擊量，引流效果很好。

他表示：“以前只是在抖音上看別人做的視頻，今年我們也準備嘗試了一下，沒想到看的人還不少。很多新客戶都是通過短視頻了解到我們企業，來到門市部后的第一句是和我們聊視頻的內容，然后才是拿貨，短視頻是一個非常好的宣傳方式，為我們省下了不少推廣費用。”

隨著短視頻的不斷流行，越來越多的盛澤紡織人通過短視頻的方式給自己“帶貨”，有的記錄一些工作日常，有的分析當下行情，有的拍攝一些視頻短片……通過不斷摸索，不斷學習，努力改進自己的視頻質量，起到吸引粉絲，吸引客戶的效果。

休養生息

下半年市場仍有可為

從庫存和開機來看，現階段的紡織企業逐步進入“休養生息”的模式。據綢都網監測的樣本企業數據可以看出，目前開機率在68.5%，較上周回落0.8%。

庫存方面，織造企業平均庫存天數在36天，較上周稍有回落。

印染開機率方面，本周印染開機率為64.5%，較上周略微下降0.5%。

整體而言，進入淡季以后，部分紡織企業正在有計劃地進行降低庫存，織機開機率與印染開機率整體較為穩定，并未出現明顯下滑。

可見紡企對下半年的判斷雖然謹慎，但生產的節奏依然穩健，信心依舊充足。