前兩天小編和一位布老板聊天，順便向他了解一下行情。

這位布老板也很健談，也就侃侃而談了起來。他們家的企業分為兩部分，大老板管工廠，小老板管的是貿易公司。就同一家企業的兩個部門，這幾年卻經歷了一系列此消彼長。

訂單和利潤，保大保小？

最開始，他們家只做坯布。小老板剛剛畢業的時候，在自家的廠里干干活，準備子承父業，把工廠一直做下去。

但2019年開始，坯布市場的行情一落千丈，布不好賣了，利潤也一路走低。

小老板也是個有想法的人，覺得只做坯布很難活下去，因此開始獨立出去做起了貿易。因為從小接觸，家里支撐，背后又有工廠，因此做得也是風生水起。尤其是2021年和2022年，外貿大爆發，加上吃了一波匯率的紅利，工廠因為競爭激烈反而略有虧損，很大程度上還要靠著做貿易的利潤來補貼工廠。

但今年的行情卻正好倒了過來，外貿不景氣，市場上的訂單本身就不多，貿易這部分收入驟減，而工廠這部分，哪怕利潤很低，好歹貨是一直能出的，能夠維持一個盈虧平衡，甚至因為開工比較足，薄利多銷攤薄成本，還能賺一點。當然也只能賺一點，畢竟現在的紡織市場，訂單和利潤，只能保一個。

未來可能一個都保不住

現在的情況，看似保住了織造廠的單子，雖然沒有利潤，廠子總歸能經營下去。貿易上雖然單子少了，不過貿易主要成本都在人工和門市部租金上了，訂單少了話，這部分成本的硬性支出還算能夠接受。但這種情況只是一時的，長遠來看，貿易訂單代表著下游的需求，從而代表著生產出來的布最終的消耗。

雖然現在很多的織造企業都表示只要價格夠低就有足夠的客戶來拿貨，但很明顯，這種現象是難以持久的。

想要東西好賣，一種方式是需求起來，另一種方式是東西具有漲價的預期。現在是需求也起不來，在需求起不來的時候硬炒價格，企業也很難買賬。

哪怕是再低的價格，中間商能夠采購的量也是有限的，終端出不出貨，他們也不可能無限收。

現階段，趁著價格便宜，很多秋冬面料已經開始提前走貨，確實帶來了一波訂單。然而總需求是有限的，未來的訂單現在提前做了，未來的訂單存量就少了。

市場如何恢復？

總的來說，就是要有市場信心。

這個事情說起來雖然簡單，然而現在的市場上，最缺的就是信心。無論是國內還是國外，都正在經歷快速發展后的“還債”過程。有錢了，企業想到的第一件事是去減少負債，降低風險，而非選擇去投資擴大生產。

居民也是這樣，以前手上有點錢了就愿意去消費，但現階段經濟形勢不好，有錢了更愿意去儲蓄。衣食住行中，衣雖然排在第一個，但稀缺性卻不是最重要的。如果真的生活困難，人們可以選擇不買新衣服，穿舊衣服，紡織品消費就上不去了。大家都這么想，訂單可不就少了。

想要解決這個問題，就需要償還前些年的“舊賬”，欠賬容易，還賬卻只能慢慢來，因此市場整體信心恢復還需要一定的時間。

好消息是，從全球來看，中國因為制造業的底子厚實，確實是最有希望最先走出困局的國家。