6月26日，國內(nèi)聚酯產(chǎn)銷率高達(dá)194.7%，甚至有工廠的產(chǎn)銷高達(dá)2000%，而在不久之前的6月14日，聚酯產(chǎn)銷更是高達(dá)386.5%。

月中和月末，聚酯市場(chǎng)的兩輪促銷，造成了兩次產(chǎn)銷爆發(fā)。照理說，紡織企業(yè)這兩年促銷也見得多了，去年、前年有幾個(gè)月甚至周周都有促銷，但也沒見布老板這么買賬啊，怎么現(xiàn)在他們又開始“真香”了呢？

促銷為何突然有效了？

經(jīng)受過前幾年市場(chǎng)無情的“毒打”后，現(xiàn)在大部分紡織企業(yè)都會(huì)選擇定時(shí)定量購買原料，因此月中、月末都是很多紡企補(bǔ)庫的時(shí)間，產(chǎn)銷好情有可原，但產(chǎn)銷這么好，哪怕是配合著促銷，背后也有深層次的原因。

一是之前滌綸長絲價(jià)格波動(dòng)太大了，布老板對(duì)未來價(jià)格吃不準(zhǔn)。就像剛剛過去的618，如果今天活動(dòng)給個(gè)優(yōu)惠價(jià)，過兩天市場(chǎng)波動(dòng)價(jià)格降得比優(yōu)惠價(jià)還要便宜，滌絲又不像電商平臺(tái)買了以后還能保價(jià)，自然促銷的效果就沒那么好。

而看今年滌絲的價(jià)格走勢(shì)，雖然其中也有波動(dòng)，但整體波動(dòng)和前兩年動(dòng)輒上千的原料差價(jià)還是沒得比，幾百塊錢的優(yōu)惠，基本可以保證在促銷時(shí)買絲的價(jià)格會(huì)是未來一段時(shí)間內(nèi)最便宜的。

二是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情確實(shí)不好，布老板的庫存壓力本就比較大了，自然會(huì)覺得買了絲做出來的布也會(huì)變成庫存賣不出去，白白侵占現(xiàn)金流。

但最近小編也問過許多的織造企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們中很多都表示，現(xiàn)在不是沒有單子，而是沒有利潤。一塊布做出來，只要質(zhì)量能過得去，再配上一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格，賣還是不愁賣的，因此他們目前工廠里的織機(jī)依舊是開滿的，只不過哪怕開滿機(jī)器賺到的利潤也非常有限。

在這種情況下，誰家的原料價(jià)格更便宜，意味著在報(bào)價(jià)的時(shí)候有底氣報(bào)出更低的價(jià)錢，布越不愁賣，哪怕價(jià)格一樣，兩三百元一噸的原料價(jià)格優(yōu)惠單看起來好像不多，但再和現(xiàn)在微薄的利潤一對(duì)比，可以讓利潤比原先提高一大截。

“蓄水池”容量有限

當(dāng)然了，這也不是沒有隱患。現(xiàn)在的情況是，終端消費(fèi)市場(chǎng)，無論是內(nèi)需還是外需實(shí)際都沒有起來，恢復(fù)也顯得遙遙無期。

單單從產(chǎn)出端與終端消費(fèi)端來看，產(chǎn)出端是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于終端消費(fèi)端的。

這時(shí)候誰在買布？還不是一些貿(mào)易商以及面料現(xiàn)貨超市，他們起到了一個(gè)蓄水池的作用。正好貸款利率低，房地產(chǎn)又不景氣，國內(nèi)缺乏投資渠道，布這種東西好歹也算生活必需品，某種意義上也算一種資產(chǎn)。但哪怕是這樣，他們手里的資金也不是無限的，不可能一直買，萬一哪天他們覺得囤貨的數(shù)量差不多了，開始不下單了，到時(shí)候哪怕布賣得再便宜，也不一定有人來買了。

蓄水池的容量也是有限的，蓄得太多了，也有成為“堰塞湖”的風(fēng)險(xiǎn)。

近幾年，國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生劇變，國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變化也非常快，18年對(duì)外擴(kuò)張產(chǎn)能是主流，19年貿(mào)易摩擦大家都在說產(chǎn)能過剩要拋貨，20年上半年大家在說復(fù)工復(fù)產(chǎn)，下半年就在關(guān)注原料漲價(jià)，21年出口形勢(shì)好，22年利潤不高卻有很多紡企靠著匯率賺了一筆大的。

因此，紡企不能完全以現(xiàn)在的思維來套未來的市場(chǎng)，可能今天這個(gè)策略是好策略，但過了兩個(gè)月就不合適了，因此紡企需要未雨綢繆，為未來的改變留出余量空間。危機(jī)雖然可怕，但也是很多企業(yè)能做大做強(qiáng)的最好契機(jī)。