注意！目前所有牛奶絲緊張！

一則原料緊張的消息從側面體現出目前的市場還算可以。

當然今天要講的并不是訂單方面的事，主要還是看看紡織老板怎么錯失一筆明明可以賺錢的訂單。

“本來是接到了一筆錦綸四面彈的訂單，但因為自身原因客戶直接取消了。”紡織老板說道。

這不到嘴的鴨子飛了，老板也是后悔不已，一問下來原因竟如此意外。

只是想給你更高的“品質”

“牛奶絲是30D消光錦綸FDY和20D氨綸機包形成的包覆絲，不同廠家價格相差很大，最高能達到5000元/噸的差價。”紡織老板說道。

同樣是錦綸四面彈，貴的原料坯布價格10元不到/米，便宜原料坯布價格9元/米，也正是因為原料價格的巨大差距讓紡織老板痛失這筆訂單。

“我給他報價是貴的原料生產的坯布價格，可客戶并不能接受，感覺自己被宰了。”

但實際上來看貴的原料肯定是有貴的道理，品質方面肯定是比便宜的要好一些，不過在當下的紡織市場下，賣家更喜歡從價格上選擇，既想便宜又想有品質，假如兩者不能兼得，那么還是會選擇前者，價格才是現在的王道。

淡季不談利潤，只談穩定

隨著淡季深入訂單也在一天天的減少，從綢都網監測的樣本企業開機率來看，目前織造廠家開機率暫時還是持續穩定的，但相信大家也明白往年六月的訂單情況也不會立馬減少到沒有，七月對于織造老板來說才是真正的考驗。

前面也說到一筆500萬米的金光棉外單，僅50元不到的機臺利潤大家還在瘋狂爭搶，這500萬米可以保證一個100臺噴氣織機廠家6個月內一直保持滿開忙碌狀態，雖然利潤是不多，但至少在淡季也能維持開機，不用支付停產后一些不必要的開支，對于紡織老板而言總是比虧本好的。

能夠在淡季維持一個穩定的開機對于織造廠家來說十分了不起，很多小廠面臨淡季的唯一解決辦法就是減少開機或者停產，或許放在疫情前大家可能會趁著淡季生產一些金九銀十熱銷的庫存來個低價生產高價賣出，可現在這種情況完全不存在，庫存的存在只會增加廠家的資金壓力，所以淡季之下只有減少開機才是唯一緩解的辦法，但有訂單就不一樣了。

還談什么價格，都是你說了算

以往市場最糾結的就是價格了，但這兩年顯然是不用了。終端市場的疲軟，讓你連“價格戰”都無處可打，更主要的是各類工廠和貿易商的價格都已經“低無可低”，幾乎都是貼著成本走了，有的為了出貨直接虧本賣了。

旺季都報不上去的價格，還想在淡季報高價格？根本就不可能接受。可能你的想法是我給你的是高品質坯布，但客戶看中的只有價格。

無論做什么生意，一個繞不過去的焦點就是價格。我們紡織行業也不例外，從原料、坯布價格、染費甚至是物流運費都牽動著紡織人的神經。