“女人和孩子的錢最好賺”，這句話看著像段子，但對消費數據進行詳細分析后，你就會發現這句話背后隱藏著一定的商業邏輯。

她消費的興起，使得女裝成為服裝行業潛力無窮的增長點，也促使女裝面料開啟快速發展模式。這邊就不得不提女裝面料中的扛把子——仿真絲，它有類似真絲的外觀、光澤、手感，但價格方面卻親民很多，因此備受消費者青睞。

訂單多少有點，就是利潤不高

仿真絲面料一直是上半年紡織市場的重頭戲，是紡織企業樂于生產經營的一大面料品類。

今年以來，面料市場上各類仿真絲品種輪番熱銷，不少仿真絲企業都出現了面料脫銷的情況，排隊生產的現象也時有發生，甚至有企業連2-3年前的庫存面料都被搶購一空。時間來到6月中旬，仿真絲市場還有熱度嗎？仿真絲企業的訂單能否撐過傳統淡季呢？

“目前訂單能做到7月份，5月接到兩筆體量尚可的訂單，分別是10萬米的半光彈力緞和5萬米的鉆石絲單面麻。由于需要趕工期，因此開機率還是維持在100%?！蹦晨椩炱髽I表示。

從企業反饋來看，仿真絲企業的訂單或多或少是有的，但是訂單的利潤是真的不高。比如上述企業那款鉆石絲單面麻，原料構成較為復雜，工藝方面要求訂單貨標準。按照以前，此類外貿單利潤普遍可觀，但這筆訂單讓企業直呼“利潤實在太低！”

不過，現在的紡織市場有單總比沒單強，有訂單至少能維持生產運營，還能帶來一些利潤；沒訂單的話只能生產庫存，無形中也增加了囤貨風險。前不久，市場上不就傳出了織造企業爭搶500萬米金光棉訂單的消息，要知道該筆訂單每天的機臺利潤都不到50元。

只要價差大，質量過得去就行

利潤降低，主要原因是面料價格賣上不去。

前期調研我們發現，現在紡織市場價格和利潤都趨于透明化，隨著產能過剩的情況愈演愈烈，低價競爭時常上演，連朋友圈都隨處可見降價拋貨的信息。在這樣的市場環境下，面料價格維持穩定已屬不易，想漲價更是難上加難。

某織造企業透露道，“品種好不好銷，除了看終端需求，定價也很重要。比如我們有一款高捻亂麻，倉庫里還堆著一批老庫存。這款面料的市場需求是存在的，但是架不住別人能開出更低的價格。原本一些內銷訂單對面料質量要求沒那么高，只要克重稍微降低點，2-3毛的差價就足以令采購商心動?！?

據綢都網監測數據顯示，進入6月，樣本內織造企業坯布庫存出現明顯回升趨勢。隨著淡季的日漸深入，不少織造企業前期訂單逐漸完成交付，后續缺乏新單加入，只能通過生產部分庫存來勉強維持開機。此時，為了爭搶訂單、消耗自身庫存，價格戰已然不可避免。

雖說，客戶下單都會優先選擇有交易往來的商家，一方面能跳過前期溝通環節，另一方面也可以降低試錯成本。但“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”，客戶面對低價誘惑，搖擺不定之時，極有可能造成訂單流失。

總的來說，時尚流行瞬息萬變對面料的創新也提出了更高的要求，面料能為消費者帶來的不僅僅是舒適性，時尚性和功能性的需求也在與日俱增。如果企業在常規面料層面止步不前，生存只會越發艱難。