上周是盛澤時尚周，小編因為工作原因，采訪了不少的企業。在采訪的過程中，小編發現了一個比較有意思的現象，現在的紡織企業不僅卷價格，還卷起了設計。

傳統面料難賺錢

常規產品供大于求以后，必然會出現庫存增長。原來的時候，企業庫存高了，企業降低開機率，市場上常規品種慢慢消化，然后形成周期性市場，只要產品放得住，總能等到有利潤的時候賣掉。

但現在生意卻不是這樣做了，現在因為現貨快反要求高了，市場上多了一個叫面料現貨超市的東西，有它的存在，常規面料的存量庫存的量就不是過去能比的了。庫存高，競爭大，利潤就很難漲上去。這個時候，卷產能，卷價格是很難活得很好的。

變“懶”的客戶

隨著市場越來越卷，客戶也在變得越來越“懶”，一開始的客戶只是單純地下訂單，只要質量符合要求，價格合理，就能成交。但發展到現在，很多品牌在買面料的時候，不僅看你的技術，還要看你的開發能力，一些在這些方面做得比較好的面料企業，還做起了自己的流行趨勢。

現在去看面料展會，你會發現在展位上最吸引眼球的不是面料，而是一件件樣衣，沒辦法，別人家都做樣衣，面料做出來的衣服長什么樣一目了然，自己不做就吸引不到客戶的眼光。

設計力就是競爭力

因此，為了能接到更多客戶，也在未來有更大競爭力，面料企業對設計能力愈發重視。

面料企業剛開始開發新品，大都靠著模仿開始，然后再在別人的產品上進行微調，慢慢積累自己的能力。但隨著越來越多的企業在這個賽道上卷，傳統的以模仿為主的面料開發方式就顯得缺乏競爭優勢了，這個時候，不少企業選擇對接設計師資源。

小編印象比較深刻的是兩家企業，一家是做戶外面料的，本身戶外面料火，銷量很不錯，但老板居安思危，現在就努力對接設計師資源，而且他也表示，現在他的客戶也越來越重視設計這一塊，幾款設計得比較精美的面料，哪怕賣得更貴，但就是比別的面料好賣。

還有一家企業是一家規模比較大的織廠，原先就是接訂單為主，因為機器先進，產品質量不錯，一直以來做得也都不錯。不過近兩年做開發的企業越來越多了，明顯是一個大趨勢，所以老板也在努力對接這方面的資源。

這種趨勢，也把小缸印染的業務給帶火了，上個月舉行的紡機展上，在路邊平均人流量相對較低的地方有一個小展位，這個展位上卻一直客戶不斷，小編趁著老板難得空閑的時間問了一下，原來他們是做印染設備的，展會上因為展位大小限制只能帶來做小缸印染的設備。而這個設備卻因為現在打樣的熱潮異常受歡迎。

廣闊的未來市場

企業作出的面料樣式越來越多，市場也是有辦法能消化的。這兩年最火的是什么？直播帶貨和網購。這種模式單一品種的走貨量一般比較有限，但是架不住積少成多。而且進入直播賽道的人和企業也越來越多，服裝是直播帶貨的大頭，這就正好需要大量各種不同種類的服裝面料，市場上的這么多設計也就有了用武之地，萬一哪一款火了，還能順勢返單再賺一筆。

如果把目光放長遠一點，現在紡織產能都在從東南沿海向內地、東南亞國家轉移，但傳統紡織集群的技術優勢依然存在，未來這些地區的紡織產業，可能會變得和現在日韓、歐洲的紡織產業一樣，以研發、設計、品牌為主，現在提早在這方面布局，才能在未來的競爭中占得先機。