3-4月份的旺季結束有一段時間了，今年的“金三銀四”其實有著特別的意義，這是三年放開后的第一個旺季，因此市場對其的期望頗高，但現(xiàn)在大家都已經知道了，結果并不如人意。3月紡織業(yè)增加值同比下降3.1%，1-3月紡織業(yè)增加值同比下降3.2%。期望中的大單還是沒有像往年一樣，如雨后春筍般冒出來。

近幾年來，紡織人肯定都有一個感覺，小單從來不缺，大單越來越少，幾十萬米的訂單都是少之又少。

藍海時期過了

大單變少的根本原因還是，紡織行業(yè)已經過了“藍海”時期，在經歷了漫長時間的發(fā)展，一代又一代紡織人的入行，紡織市場內卷也就越來越嚴重了，像以前只要膽子大，幾百萬米的訂單那都不是事兒，但現(xiàn)在蛋糕還是那么一塊，分的人越來越多，大訂單，可不就是變成了小訂單了嗎？

并且在經歷了這么久的篩選，一些終端企業(yè)也與紡織上游建立了比較固定的合作伙伴關系，這些紡織老板在這么多年的發(fā)展后，也成為了具有一定規(guī)模的紡織企業(yè)，終端企業(yè)即使有了新的需求肯定也會去找自己熟悉的伙伴去完成訂單，想要在這樣的閉環(huán)中找到突破口，相比較十幾年前難度飆升。

時尚更替快了

曾經因為信息傳播的速度并沒有現(xiàn)在這么快，時尚的風向變化有著較長時間的持續(xù)性，就如現(xiàn)在回憶起來80年代可能是一個風格，90年代是一個風格，但是到了現(xiàn)在，時尚風潮的變化已經可以達到一個月一變。

國內外快時尚的興起以及網店模式的發(fā)展，一個款式的衣服可能就備幾十件，然后按照消費者的需求進行備貨，這也解釋了“小批量，多批次”模式為何能突然興起。雖然3月服裝、鞋帽、針紡織品類零售額1164億元，同比增長17.7%。一季度服裝、鞋帽、針紡織商品零售額3703億元，同比增長9%，但是消費模式轉變導致了，大訂單的數(shù)量也就越來越少了。

巨頭也入場了

上文一直在說的是大單少了，并沒有說大單沒了，那么這些大單都去哪了呢？有一部分就是上述的被固定的合作伙伴拿走了，但還有一部分就因為各種原因流向了市場，這部分就比較復雜了，因為前幾年的產業(yè)轉移以及聚酯龍頭企業(yè)在織造端的布局，紡織人面對的競爭可以說是“虎口奪食”。

與普通的紡織企業(yè)相比，龍頭們在布局的時候主打的就是一個字——“豪無人性”！投資以億計，織機數(shù)量以萬計，采用最先進的智能化管理系統(tǒng)，同時配套相應的印染、后整理工藝。他們能夠使用更便宜的原料，擁有更大的集群優(yōu)勢，也就等同于巨大的成本優(yōu)勢。這也決定了他們的價格是普通紡企無法觸碰到的低價。

面對快速變化的紡織市場，紡企轉型也正在路上。

產品轉型

雖然龍頭豪無人性，但這種大批量生產的面料大多都是常規(guī)產品，那就避開這個賽道，往小眾領域發(fā)展，這也正符合了市場“小批量，多批次”的特點。

思維轉型

近幾年來，線上銷售的思維深入人心，不少紡織人都通過線上平臺對自己的產品進行推廣，有紡織人表示：“自己90%的生意都是從線上平臺獲取的。”

雖說現(xiàn)在紡織行業(yè)競爭越來越激烈，大單變少，但是其實行業(yè)活力仍在，衣服總有人要穿的，只要能夠及時調整策略，避開大坑，還是能把錢賺到手的！