5月臨近，紡織市場(chǎng)即將迎來(lái)傳統(tǒng)淡季。

“按理說(shuō)，接下來(lái)市場(chǎng)會(huì)慢慢進(jìn)入冷淡期。但欣喜的是，本周來(lái)我們公司采樣詢價(jià)的人數(shù)不減反增，呈現(xiàn)出一派忙碌的景象。”一位紡織人士向小編感慨道。

“銀四”收尾在即，部分企業(yè)出現(xiàn)上述反常現(xiàn)象，這到底是怎么一回事呢？

庫(kù)存減少，秋冬面料開(kāi)始走貨

在上海展期間，小編發(fā)現(xiàn)不少紡織企業(yè)不約而同地將秋冬面料陳列在更為醒目的位置，并且這些面料大部分都是企業(yè)最新研發(fā)的差異化面料。從展會(huì)調(diào)研情況來(lái)看，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秋冬面料采樣、詢價(jià)頻率很高，尤其是各類新型面料引流能力不容小覷。

按照往年經(jīng)驗(yàn)，每年5月至7月，隨著春夏面料銷售進(jìn)入尾聲，紡織市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪選品周期。此時(shí)，服裝企業(yè)基本都會(huì)為下半年或者明年的秋冬服裝做準(zhǔn)備，是秋冬面料的常規(guī)備貨期。

文章開(kāi)頭那位紡織人士就職于一家貿(mào)易公司，該企業(yè)業(yè)務(wù)“內(nèi)外兼顧”，主營(yíng)尼龍類面料。據(jù)他透露，4月下旬以來(lái)，公司面料庫(kù)存較前期出現(xiàn)明顯下降，目前僅有少量庫(kù)存積壓。從產(chǎn)品銷售角度看，有兩款面料表現(xiàn)較為亮眼，一款是仿記憶T400面料，主要用于制作夾克類服飾。還有一款是尼龍格子面料，是制作羽絨服的常用面料。再看下訂單體量方面，這兩款面料訂單量都有20萬(wàn)米左右，已頗具規(guī)模。

當(dāng)問(wèn)及熱銷面料有何優(yōu)勢(shì)時(shí)，他表示，這些面料本身品質(zhì)就比較優(yōu)越，質(zhì)量非市場(chǎng)貨可以比擬，在客戶群中贏得了良好的口碑。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高了客戶粘性，自然就獲得了更多的訂單。

跑量為主，內(nèi)卷導(dǎo)致利潤(rùn)下滑

4月上旬以來(lái)，織造企業(yè)坯布庫(kù)存止住下滑勢(shì)頭，逐步企穩(wěn)回升。隨著市場(chǎng)庫(kù)存不斷累積，為了搶奪訂單，有效去庫(kù)，部分企業(yè)無(wú)奈選擇低價(jià)出售產(chǎn)品，這是伴隨內(nèi)卷而來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，如今的價(jià)格戰(zhàn)早已不僅僅是同行間的博弈，服裝品牌和采購(gòu)商也“橫插一腳”，商談過(guò)程中壓價(jià)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前紡織企業(yè)接到的訂單體量普遍偏小，集中在幾千米到幾萬(wàn)米之間，偶有十幾萬(wàn)米、幾十萬(wàn)米體量的訂單出現(xiàn)，上百萬(wàn)米的超大訂單近乎絕跡。雖然，訂單體量縮水已經(jīng)難以避免，但更叫人無(wú)奈的是，每當(dāng)訂單達(dá)到一定體量后，壓價(jià)情況也就隨之出現(xiàn)。

“現(xiàn)在為了跑量，或多或少都要犧牲部分利潤(rùn)空間。比如上述那兩款熱銷面料，利潤(rùn)僅有5%-6%，勉強(qiáng)維持在正常范圍內(nèi)。從價(jià)格角度分析，就算上游原料價(jià)格出現(xiàn)上漲，短期也難以帶動(dòng)面料漲價(jià)。比如前陣子原料價(jià)格連番上漲，但下游采購(gòu)商還是會(huì)按照原料價(jià)格的低點(diǎn)前來(lái)議價(jià)。一旦你提價(jià)，他們轉(zhuǎn)頭就會(huì)找報(bào)價(jià)更低的企業(yè)采購(gòu)。”該紡織人士如是說(shuō)。

在日益透明的市場(chǎng)環(huán)境下，面料漲價(jià)已經(jīng)不再是一件容易的事情。

編后語(yǔ)：

五一假期臨近，部分調(diào)研企業(yè)出現(xiàn)忙碌趕單的現(xiàn)象，連放假計(jì)劃也暫時(shí)被擱置下來(lái)。“紅五月”能否成為現(xiàn)實(shí)，且看紡織市場(chǎng)后期行情如何變化...