轉眼“銀四”已近尾聲，回顧4月以來的紡織市場，怎一個“愁”字了得！

首先，原料端走勢愈發撲朔迷離，前有原油創下4月最大跌幅，后有PTA價格進一步走高，使得滌絲價格陷入進退兩難。其次，本就不給力的外貿市場，迎來海運費連續上漲。最后，坯布市場也未能擺脫拋貨魔咒，朋友圈相關消息頻頻出現。

面對此情此景，莫非傳統淡季已提前來臨？

訂單總量不如往昔，訂單體量明顯縮水

時間來到四月下旬，“金三銀四”消費旺季臨近尾聲，如何保障訂單延續性成為當下困擾紡織企業的難題。通過市場調研我們發現，兩極分化已然成為紡織行業新常態，這點在訂單方面表現得尤為突出，不少紡織老板甚至發出了“旱的旱死，澇的澇死”的感慨。

主營現貨面料的黃總：

“我們公司以內銷為主，目前訂單維系情況良好。4月以來，訂單量環比3月有明顯增長。不過，沒什么暢銷產品，走貨量都差不多?！?

主營常規面料的王經理：

“我們內外貿兼顧。進入4月后，接單量有所回落，現有訂單能維持到5月初，體量多為萬米左右，最大那單有10萬米，整體訂單量同比往年減少約20%?！?

主營滌綸面料的沈總：

“今年外貿情況很不樂觀，由于經常下單的客戶都是以外貿為主，因此我們也受到了波及。訂單量較往年減少60%-70%，只能堪堪維持到4月底，訂單體量也明顯縮水了?！?

當前，全球經濟衰退風險上升，外需增長持續放緩，各類“黑天鵝”事件多發頻發，這些都對紡織企業的訂單維系造成了影響，外貿訂單不足已是板上釘釘，上述企業的反饋也佐證了這點。據最新數據顯示，2023年1-3月，紡織服裝累計出口672.3億美元，下降6.8%，其中紡織品出口320.7億美元，下降12.1%，服裝出口351.6億美元，下降1.3%。

除了訂單總量不如往昔，訂單體量也存在明顯變化。目前，紡織企業接到的訂單體量普遍偏小，集中在幾千米到幾萬米之間，偶有十幾萬米、幾十萬米體量的訂單出現，上百萬米的超大訂單近乎絕跡?！翱旆础?、“低價”、“跑量”成為現今市場走貨的關鍵詞。

原料波動左右利潤空間，常規陷入內卷

近年來，紡織行業在盲目擴張之下，產能過剩問題日益嚴重，供過于求的局面短期內難以緩解。尤其是“爛大街”的常規品種，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，開啟“價格戰”模式。這種情況的出現不僅會導致企業自身獲利能力的降低，最終也將擾亂市場節奏?！耙磺械陀诔杀緝r的拋貨都屬于不正當競爭！”一位紡織老板如是說。

主營尼龍面料的蔣經理：

“熱銷談不上，各品種基本都有點銷量。不過，228T塔絲隆和280T塔絲隆竹節消光的銷售表現較為突出，此類面料主要用于制作沙灘褲，利潤在60-82元左右?！?

主營常規面料的王經理：

“沒有暢銷產品，我們的產品覆蓋范圍較廣，利潤也能維持在正常范圍。如果原料漲價幅度不大，就只能自行消化；一旦漲價超過預期，會和客戶協商重新定價?！?

主營滌綸面料的沈總：

“沒有走量特別好的產品。現在坯布價格還是以穩為主，不降價已是萬幸。如果原料持續高位，訂單情況得不到改善，后續只能落實減產、放假?！?

4月以來，滌綸長絲價格起伏不定。大漲之后，伴隨著江浙聚酯廠家開啟促銷模式，滌絲價格有所下調。奈何下調幅度不及前期上漲幅度，導致織造企業生產成本仍處高位。

那些定價重度依賴原料的品種，此時顯得極為被動。一般此類產品生產門檻非常低，因此生產廠家多如牛毛，市場體量也極為龐大，售價更是低廉。高價原料的出現將直接壓縮它們本就微薄的利潤空間，企業并不愿意以高價原料生產低價產品，與其死扛到底，不如減產放假。于是，樣本內織造企業的開機率數值出現下滑。

編后語：

5月初，紡織市場將迎來選品季節。部分紡織企業表示，秋冬面料陸續開始打樣下單，數量較往年同期明顯減少，差異化面料詢單頻率更高。因此，在日益激烈的市場競爭中，以創新設計提升企業競爭力，以差異化產品重構優勢，或將成為面料企業謀求發展的重要方向。