近期，杭州四季青里邊的常青市場曾經發布的一則通告再次引發了社會的關注。公告指出，禁止商家和外來人員在商場里邊直播，初次發現，書面警告。再次發現，沒收設備，罰款2萬。第三次發現，沒收設備，罰款4萬。

平臺何苦為難平臺

近兩年，直播非常火熱，打破了地域的限制，成為了一個新的風口。四季青，從事紡織行業的人都知道，著名的服裝批發市場，不少服裝店鋪都是從那邊進貨的。

因為是批發市場嘛，價格自然是便宜，款式也豐富，而消費者看直播，很大程度上圖的也就是個便宜，很大程度上需求是重合的。對于消費者來說，同樣的產品，以前買的時候是零售價，現在變成批發價了，消費者自然喜歡，因此流量自然也是不用愁的。

但實際并不少這樣，四季青是一個批發市場，本質上也是一個平臺，它面對的是服裝店等商家，商家面對的是消費者，而四季青如果靠著直播直接面對消費者，就等于和自己的大客戶搶生意。

中間的經銷商、實體店，本身就是一個非常大又很穩定的群體，也是需要吃飯的，平臺自己下場和他們搶生意，等于把他們得罪了。為了利益得罪大客戶，短期來看雖然能夠有利潤，但長期來看確實是不劃算的。

從四季青的角度來看，自己是平臺，直播軟件也是平臺，直播商家賺錢了，但本質上卻是和他們客戶，禁止也很正常。如果四季青真的想做網購，出路可能也是往“希音”那個方向發展，而不是“單打獨斗”。

上下游產業已經轉變

但從另一方面來說，直播的風口就在那里，尤其是服裝直播。

東吳證券數據顯示，2022年4—5月，在抖音的GMV（平臺交易額）結構分布中，服飾內衣品類貢獻的銷售額最高，占比達到34%，且長期占據第一的寶座。

在走訪市場的過程中，有不止一位布老板表示，現在常規的生意已經越來越難做了，看本地的企業直播做得很紅火，也想加入進去。

消費者才不管中間渠道有多少的彎彎繞，同樣的衣服，甚至用的料還有加工的工廠都一樣，價格卻不一樣，能選的話當然是選更便宜的。

做面料的紡織人也感嘆到，以前訂單都是一些大的品牌方客戶下的，但這兩年，卻出現了越來越多的電商單子，都是一些幾百米上千米的小訂單，要得還比較急。這些單子用布老板的話來說，就是“掙個辛苦錢”。

雖然這些單子對布老板來說比較雞肋，但架不住消費者喜歡啊，不管做什么東西，最終都是要為消費者服務的，只能不斷優化生產，以此來滿足消費者的需求。

因此肉眼可見地，市場上的面料現貨超市越來越多了，不只是一些常規的春亞紡、滌塔夫這類產品，小編了解到，現在很多采購商去一些做高端面料的企業，先上來也會問有沒有面料，像一些羽絨服面料、彈力面料、高級女裝面料的現貨現在也存在。哪怕是一些單價較高的面料企業，因為客戶的要求，也有一部分產品準備轉向現貨。

四季青禁止直播的事情，是電商對傳統服裝渠道的又一次沖擊，隨著國內基礎建設的增強，物流速度越來越快，習慣網購的消費者只會越來越多，實體產業遭受的沖擊只會增強，不會減弱，上下游的配套也正在往這方面轉移，現在雖然四季青禁止了直播，但只要需求在，總會有人去做類似的事情，四季青不做，還有五季青，六季青，這是大勢，很難抵擋；

但從另一方面來看，服裝很多性能只有親身體驗才能了解，實體店的很多服務也是線上無法取代的，只是這方面的市場正變得越來越小。