時間來到3月中旬，“金三”已過去一半有余。回顧本周，紡織市場可謂陰云籠罩！

本周，國際油價出現(xiàn)連續(xù)大跌，周一國際油價盤中一度跌超5%，周二又在尾盤暴跌，2天之內(nèi)從高點累跌10%。周三，原油價格再次暴跌，隨著瑞士信貸事件發(fā)酵，跌幅不斷擴大。截至周四凌晨，WTI原油日內(nèi)暴跌8%，布倫特原油跌超7%。受原油崩盤影響，整個聚酯產(chǎn)業(yè)鏈滿屏飄綠，從PTA到滌綸長絲，無一幸免...

面對此情此景，不少紡織人紛紛感慨：傳統(tǒng)旺季已經(jīng)不存在了！

訂單量穩(wěn)中有升，客戶儲備成關(guān)鍵因素

通過市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，3月以來，各企業(yè)接單情況兩極分化依舊明顯，大多數(shù)紡織企業(yè)接到的訂單體量偏小，集中在幾千米到十幾萬米之間，偶有幾十萬米體量的訂單出現(xiàn)，上百萬米的超大訂單幾乎絕跡。隨著市場邏輯轉(zhuǎn)變，“小批量、多批次”的下單模式漸漸成為面料采購的主流。

主營尼龍面料的陸經(jīng)理：

“我們公司以內(nèi)銷為主，新舊訂單承接情況良好。3月至今，訂單量環(huán)比2月已翻倍，所接訂單至少能維持到8月末。”

主營尼龍面料的蔣總：

“我們以外貿(mào)為主。進入3月后，接單量有所增加，但體量較大的訂單依然沒有出現(xiàn)，手里現(xiàn)有的大訂單還是去年接到的。”

主營滌綸面料的沃總：

“今年外貿(mào)會比較難做，訂單量基本和2月持平，能維持1個月左右，對后續(xù)接單情況表示擔憂。”

當前，全球經(jīng)濟衰退風險上升，外需增長持續(xù)放緩，各類“黑天鵝”事件多發(fā)頻發(fā)，這些都對紡織企業(yè)的訂單維系造成了影響，外貿(mào)訂單不足已是板上釘釘，上述企業(yè)的描述也佐證了這點。面對如此嚴峻的市場形勢，部分規(guī)模尚可的紡織企業(yè)訂單量呈現(xiàn)穩(wěn)中有漲的態(tài)勢，而小規(guī)模企業(yè)則更容易出現(xiàn)訂單“青黃不接”的情況。

由此可見，客戶儲備量逐漸成為支撐訂單總盤的關(guān)鍵因素。據(jù)了解，復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，不少紡織企業(yè)已經(jīng)將備戰(zhàn)各類展會、實地拜訪客戶、開拓新媒體渠道等措施逐步落實起來，踏上搶訂單搶客源的征程。

搶占市場份額，產(chǎn)品研發(fā)或是必由之路

面料作為服裝三要素之一，不僅可以詮釋服裝的風格和特性，還左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。目前仍是紡織市場的“打新期”，采樣人員會頻繁穿梭于市場的各個商鋪，不遺余力地搜羅新品面料。新品面料差異化程度較高，不僅能為企業(yè)帶來新的訂單和客源，也能為服裝設(shè)計師帶來更多的靈感。

主營尼龍面料的陸經(jīng)理：

“我們主打尼龍面料，每月大概會推出2-3款新品面料。雖然底布是同一款，但通過不同的后整理工藝處理，面料就能呈現(xiàn)出不同的效果。”

主營尼龍面料的蔣總：

“熱銷面料這種說法已經(jīng)不存在了，我們現(xiàn)有一款高緯密的尼龍面料銷售頗為亮眼。它具有防鉆絨性好、撕破力度大等特點，是制作高品質(zhì)鵝絨服的首選面料。”

主營滌綸面料的沃總：

“由于我們的產(chǎn)品主要銷往東南亞國家，又是常規(guī)的滌綸類面料，目前銷售情況不及預(yù)期。”

近年來，紡織行業(yè)在盲目擴張之下，產(chǎn)能過剩問題日益嚴重，供過于求的局面短期內(nèi)難以緩解。尤其是“爛大街”的常規(guī)品種，企業(yè)為了爭搶訂單低價競爭時有發(fā)生，甚至有人發(fā)出了“只要不卷死，就往死里卷”的宣言。

因此，研發(fā)差異化產(chǎn)品才是搶占市場份額的必由之路。一位紡織“老法師”表示，“我們一直把客戶的需求放在首位，以他們的產(chǎn)品開發(fā)方向為突破口，著重研發(fā)能解決客戶痛點的面料，拒絕內(nèi)卷，更拒絕隨波逐流。”

目前來看，需求端的表現(xiàn)仍舊平平無奇，面料采購這塊蛋糕就這么大，如果紡織企業(yè)不拿出1-2件“鐵打的產(chǎn)品”，又如何能留住“流水的客戶”呢？

編后語：

當成本優(yōu)勢不再，外貿(mào)訂單被東南亞各國蠶食已不可避免。隨著不確定因素越來越多，一些發(fā)達國家也會加入搶訂單的行列。傳統(tǒng)旺季不復(fù)存在，或許真的不是危言聳聽，大部分紡織人預(yù)測4-5月或許才是紡織行業(yè)的關(guān)鍵時期。