最近，小編遇到了一個很有意思的紡織老板。

別人在為沒訂單煩惱，他卻在發(fā)愁訂單來不及做；別人在忙著去庫存，他卻一點不擔心庫存問題…

這到底是怎么回事呢？下面就讓小編帶大家一起了解一下。

訂單做不完，也不會擴張產(chǎn)能

這位老板是做仿真絲面料的，織機數(shù)量在180臺左右，日產(chǎn)2萬余米，屬于中等規(guī)模的織造企業(yè)。據(jù)他透露，目前，企業(yè)訂單維系情況良好，尤其是2月以來，接單表現(xiàn)有點出人意料（同比去年增加20%），滿開機狀態(tài)下，依舊忙不過來。

從上述反饋可以看出，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，該企業(yè)訂單出現(xiàn)大幅增長，現(xiàn)有產(chǎn)能已不能滿足當前的訂單需求，甚至出現(xiàn)了訂單積壓的情況。

當問及是否會增加產(chǎn)能時，該紡織老板表示，由于大單暫未出現(xiàn)，基本以中等體量單為主，因此增加產(chǎn)能還不在考慮范圍內(nèi)。

前期調(diào)研表明，近期紡織市場訂單放量雖有好轉(zhuǎn)，但紡織企業(yè)訂單增量仍不及預(yù)期，觀望氣氛濃厚。接單方面，以剛需為主的內(nèi)銷訂單表現(xiàn)一般，寄予厚望的外貿(mào)訂單表現(xiàn)則更為低迷，各企業(yè)間兩極分化愈發(fā)明顯，部分企業(yè)訂單青黃不接，面臨著“舊單做完，新單暫無”的困境。從綢都網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)可以看出，復(fù)工至今，紡織市場乍暖還寒，江浙地區(qū)織機開機率在經(jīng)歷各類挫折后，終于回升至7成附近。

擁有做不完的訂單是所有紡織人夢寐以求的事情，目前來看，這位紡織老板的訂單量著實令人羨慕！

采樣絡(luò)繹不絕，庫存不構(gòu)成威脅

看完了訂單表現(xiàn)，我們再來談?wù)勂髽I(yè)的庫存問題。

由于該企業(yè)經(jīng)營的面料品種很多，當前坯布庫存大概有300萬米。對于中等規(guī)模的織造企業(yè)，這個庫存數(shù)值并不算低。

據(jù)他透露，去年，受疫情封控影響，紡織市場錯失了關(guān)鍵的3個月，只能依靠銷售庫存維持生計。但今年，情況已大不相同，前來采樣的客戶絡(luò)繹不絕，日均可達40個左右。為了更好地服務(wù)客戶，針對高意向訂單會進行提前備貨，盡可能縮短訂單交付時間。

按照常理來說，提前備貨存在諸多風險，如果遇到“跑單”等情況，備貨就會轉(zhuǎn)變?yōu)閹齑妗Ｓ绕浣陙恚徔椥袠I(yè)整體處于盲目擴張階段，產(chǎn)能過剩問題日益凸顯，大部分產(chǎn)品面臨供過于求的局面。

對此，他笑道，是否備貨需要經(jīng)過縝密的篩選和測算，再加上產(chǎn)品本身具備較強的不可替代性，只要訂單不間斷，庫存和備貨之間就能形成良性循環(huán)。

由此可見，產(chǎn)品過硬是該企業(yè)無懼庫存的底氣。雖同為面料，差異化程度高的產(chǎn)品不僅擁有極強的市場競爭力，也能為企業(yè)帶來更強的客戶粘性。而那些同質(zhì)化嚴重的常規(guī)產(chǎn)品則更容易陷入“價格戰(zhàn)”，低價競爭不僅會造成訂單流失，也會導(dǎo)致企業(yè)獲利能力下降。

如今，從面料到后整理再到服裝，每個環(huán)節(jié)都在求新求變。為了打通產(chǎn)業(yè)鏈，這位紡織老板逐步完成了從面料坯布到服裝成品的華麗蛻變。如何讓紡織“老產(chǎn)業(yè)”煥發(fā)出新的活力，他的這些做法或許能給廣大紡織人帶來一些靈感與啟發(fā)。