俗話說得好：“三分天注定，七分靠打拼。”但是在紡織行業也有這么一個定律：“三分內貿，七分外貿。”外貿的行情決定著整個大行情的走勢，但是最近的外貿人好像日子并沒有那么好過。

歐美訂單普遍壓價

最近小編有一個主營歐美外貿訂單的朋友抱怨道：“歐美客戶全面壓價，本來一米能掙7塊錢的布被壓價壓掉2塊左右。”現在的老外也越來越會算價格了，中國紡織產能無論如何遷移或者整頓，到最后的結果都是產能上升，由此導致的產能整體過剩，直接導致了外貿商在價格談判中占據了主導地位。

并且疊加，織造企業在三年疫情中，累積了不少庫存，根據綢都網的數據監測來看，目前江浙地區坯布庫存在34天左右，較去年年末有所下降，但整體仍居高位，在高庫存的壓力下，紡織行業的價格戰已經不只是在內貿層面了，外貿方面的火藥味也是越來越重，紡織企業都把清庫存、盤活資金列為第一要務。

人民幣升值預期大

近日，有金融方面的資深從業人員發文稱，認為在我國市場形成了人民幣升值預期。而導致人民幣快速上漲的原因有三：一是我國優化防疫政策，經濟活力增強；二是國際資本流動轉向，新興市場受到追捧；三是市場形成了人民幣升值預期。且隨著中國經濟不斷平穩向好發展，人民幣匯率未來或許還會繼續上漲。

雖然長期來看，人民幣升值是因為對中國經濟的看好，算一個利好情況，但是短期來看，的確對紡織外貿企業提出了更大的挑戰。因為貨幣的甚至往往帶來的影響就是結匯的時候錢變少了。而結合前文所說，現在老外開始全面壓價，疊加人民幣匯率的波動對于外貿人來說簡直就是雪上加霜。

在利潤被不斷壓縮的同時，現在外貿整體的形式也不容樂觀。

市場被侵占

在近幾年里，歐美市場由于各種政治地緣因素，對中國市場進行了打壓，許多外貿商前往東南亞地區尋找了能夠進行合作的平替企業進行貿易，這也就是為什么在疫情政策一優化之后，多省都出現了包機出國搶訂單的現象，搶訂單搶的是什么？當然最浮于表面的肯定是去搶客戶，而且搶的是穩定的客戶。

但是真正意義上搶的是時間，如果說在防控優化后我們沒有抓住那幾個月的市場機遇的話，那么之后的情況便會變為，歐洲從俄烏沖突中逐漸恢復過來，現在可以看到，當時能源天價的現象已經得到了緩解，那么歐美社會的生產秩序就會逐漸恢復，可能會永久失去一些客戶，國內的可替代性將會變強。所以說搶的是一個關鍵的時間點，搶占的是一個時機。

目前的外貿人面臨著多重的壓力，由于斷層的那幾年，不可能就通過幾個月的時間就能夠挽回，因此外貿人的“金三銀四”或許不會達到預期的需求，不過不出意外下半年就會有一個新的氣象了！