又到了年底，紡織市場開始上演“回款”大戰。每年年底，“回款”是紡織人最重要的工作，也是最難的工作。朋友圈看到轉發最多的也是各種討債要賬的圖片和文字。廠家也早就開始帶款提貨，結束欠款拿貨的業務了。

紡織企業開始現金提貨

早在12月中旬，就有許多織造廠發出“暫停欠款業務”的通知，全部一律現金拿貨。而這周，印染廠也開始取消月結，“現金提貨”的業務。

12月行情突然回暖，也讓部分紡織人有些措手不及。11月已經有部分工廠陸續停工放假，訂單的突然增加，對于一些常規產品來說，庫存多的可夠停產幾個月。但對于一些較為特殊的規格來說，需要訂織，那停產的工廠就比較棘手。不過就目前而言，提前放假的基本是 一些生產常規坯布的廠家，基本不訂做，因此他們停產后并不影響銷售。

不管是已經放假或者仍在正常生產的廠家來說，回款是非常重要的。提前放假，工人工資還是得繼續發放，才能讓工人明年正常返崗。而仍在生產的企業也需要更多的現金去周轉生產，因此紡織市場目前的重心只有“回款”2個字。

今年訂單回款周期延長

今年，在疫情的沖擊下，訂單的欠款周期也有所延長。內貿市場的付款周期一直都是紡織企業的痛點，可變性較多，周期延長成常態。據調研，往年內貿的回款周期普遍在1-3個月不等，但也存在一些較長的，如3-6個月，甚至1-2年或壞賬。而今年回款周期少則延長1個月，多則延長數月。就連一向回款穩定的外貿也出現了欠款周期延長的情況。

一位外貿紡織人表示：“今年做了幾單出口孟加拉的訂單，都是做的信用證，看似回款有保障，但信用證到期后，客戶一直不承兌，拿他們也沒有辦法。信用證時間就要120天、4個月，承兌又拖了3個月，已經大半年了，還沒收回來。”

歷年以來，許多供應商都是在年底進行大批量回款，但也存在個別壞賬的情況。正因有這樣的老賴存在，紡織老板在接訂單時也開始篩選客戶，僅挑選一些優質客戶。而所謂的優質客戶，就是以往回款較好的客戶。市場上流傳這樣一句話“來年欠款業務取決于今年回款的速度”。

今年紡織行情不佳，所有下游紡織貿易企業訂單缺乏，利潤不夠理想。內銷市場，由于服裝庫存過高，今年銷量不如預期，導致現金流動減少，服裝廠拖欠面料商貨款，最后面料商拖欠坯布商貨款。

在小編走訪調研中還發現，市場上還是有許多不賒銷的企業，一方面，他們擁有較強的“話語權”，另一方面，不缺訂單。而滿足這兩個方面的秘訣在于產品！擁有較好的產品，尤其是自主研發的新型面料，競爭優勢夠強，產品難以被替代，自然擁有了主導權，而不是被客戶“牽著鼻子走”。 總的來說，不管是染廠還是客戶，都在今年疫情環繞的市場里真真切切的感受到了訂單稀少與利潤收縮。

但越是在行業艱難時刻，自覺回款越是重要！尤其本周疫情發散，許多企業還是被迫停工，回款就顯得更重要了。最后，呼吁業內人士自覺回款，早日放年假！