“客戶20天前下了一筆80萬米外貿訂單，本來想著馬上要歇年了，為了讓工廠最后這段時間能夠正常運行，核算下來的價格基本就是保本，不過因為最近原料價格回落，居然有利潤了。”一位紡織老板說道。

今年的訂單大多以沒有利潤而被紡織老板所“唾棄”，可是沒辦法就算是沒有利潤也要維持工廠正常運行，虧本接單的情況比比皆是，年底更是如此訂單寥寥無幾，能有這樣80萬米的訂單少之又少，紡織老板就算虧本也不會浪費了這個機會，可沒想到原本只能保本現在居然因為原料價格的回落有了0.2-0.3/米的利潤可賺，這樣算下來整比訂單利潤可到16-24萬，這波操作簡直逆風翻盤。

鉆了成本端的“漏洞”

要說今年的利潤多是因為成本端價格較高，而客戶開價太低導致的，很多客戶根本不關注原料漲價，有些價格簡直低到離譜，很多紡織老板都說，今年不少面料的市場價格比成本價低出了好幾毛，自己生產完全就是虧本，在外面拿貨還好些。

當然利潤的成敗也完全是看成本端，客戶在乎的是價格只要價格在他的心理范圍內，實際都是可以接受的，這筆訂單能有利潤也完全是靠成本端因素，近期原油價格回落快速，上周價格回落10%，導致滌絲價格持續回落，最近一個月滌絲價格連日下降，三天二頭的價格回落，上月滌絲價格最高在7875元/噸（以POY為例），而現在的滌絲價格僅6950元/噸，價格下跌近1000元/噸，這不訂單的利潤就出來了么。

在當下的行情之下期盼著漲價已經是不可能了，想要有利潤也只能在成本之中“鉆漏洞”，而連日的價格下滑就是很好的機遇，從無到有也只需要短短20天時間，當然十一月末的市場下，能接到80萬米這樣大單的紡企也是少之又少，多數的紡織老板日子還是過的時候困難。

今年結束，明年再戰！

說起現在的市場，很多紡織老板都表示：已經結束，甚至有些廠家已經放假了，在疫情與需求減少同存的現在，接不到訂單的企業數都數不過來，今年的市場存在的最大問題就是沒有利潤，正是因為訂單稀少，大家靠著價格來獲取訂單，讓面料價格一低再低，利潤當然就沒有了。

今年是有史以來最差的一年，對于明年大家或多或少都是有些期待的，今年還算好知道行情不好，大家都是能放假就放假一會單休一會雙休，絕對不會給生產庫存留一點點的空間，開機率也是降到了往年最低，今年最高開機率也沒有超過80%，有了往年庫存的教訓，在這方面今年謹慎了不少，雖然還有會有產能過剩的現象存在，但比起往年的確改善了不少，加上早已有很多企業撐不著各種壓力而關廠，競爭壓力減少了一些，今年的訂單情況那么差明年或許會有所改善，所以紡織老板們對明年的市場還是抱有希望的。

總之，不要期待著環境帶給自己的改變，要努力改變自身才能在逆境中求生。