“金九銀十”悄無聲息地來了又走了，告別了這個成色不足的傳統(tǒng)旺季，當(dāng)下的紡織市場疲態(tài)盡顯，不少面料企業(yè)“日子”過得很辛苦，“訂單荒”成為企業(yè)最大的“心病”。面對愈發(fā)嚴(yán)峻的市場環(huán)境，他們或是“躺平”，或是創(chuàng)新突破，更有甚者為了生存直接選擇“轉(zhuǎn)換賽道”...

看不清摸不透，“躺平”也是不得已為之

隨著“銀十”結(jié)束，以往的紡織市場雖然也會經(jīng)歷冷靜期，但這個時期并不會持續(xù)很長時間。“裝滿面料的貨車”“排隊爆倉的染廠”這些情況在11月的紡織市場也是“家常便飯”。

但今年，路上拉貨的車明顯減少了，連染廠都在抱怨“無單可做”，甚至有些面料企業(yè)感慨“單子談著談著就沒了”。截然不同的市場表現(xiàn)，讓越來越多的紡織人表示對后市看不清摸不透。

某仿真絲織造企業(yè)表示，今年以來，仿真絲市場好像就沒好過，表現(xiàn)一直就像“溫吞水”似的。回顧往年，至少在某些時間節(jié)點，面料能熱銷一段時間。面對這種反常現(xiàn)象，作為織造企業(yè)能做的其實也很有限，要想從根本上改善還是要指望市場回暖。現(xiàn)在只能努力“活下去”，維持現(xiàn)狀等待春暖花開…

市場表現(xiàn)不容樂觀，除了需求端持續(xù)疲軟，另一個關(guān)鍵原因就是產(chǎn)能過剩。供過于求，“躺平”也是無奈之舉。

積極自救，逆流而上探尋破局之道

市場陷入“冷冬”，面料企業(yè)面臨“僧多粥少”的困境。層層重壓之下，企業(yè)也在尋求突圍之法。

某秋冬現(xiàn)貨面料企業(yè)透露，今年訂單不給力，一方面要穩(wěn)定住老客訂單，另一方面需要積極拓展新客戶。但是想要拓展客源談何容易，日常除了依靠口碑引流帶來的意向訂單，更多時候還是要把握一切機(jī)會，將產(chǎn)品色卡色樣廣而告之，采取“廣撒網(wǎng)”方式散播到意向客戶手里。好在努力沒有白費(fèi)，今年新客增加了2成左右，為訂單總盤注入了新活力。

某戶外面料負(fù)責(zé)人感慨，當(dāng)下，一些面料企業(yè)雖然一直把研發(fā)創(chuàng)新掛在嘴邊，但研發(fā)產(chǎn)物技術(shù)含量卻微乎其微，導(dǎo)致產(chǎn)品一經(jīng)問世就被人快速復(fù)刻，喪失競爭空間。想要在面料市場占據(jù)一席之地，先要明確企業(yè)定位在哪里，找準(zhǔn)定位后，就要了解目標(biāo)群體的根本需求，要從底層邏輯為面料找到研發(fā)方向。

想要重振面料市場，就需要一些企業(yè)逆流而上探尋破局之道。在他們看來，雖道阻且長，但好過止步不前。

玩不下去，那就“跑路”轉(zhuǎn)換賽道

由于市場同質(zhì)化嚴(yán)重，面料企業(yè)深陷“內(nèi)卷”泥潭，有企業(yè)反思，這么玩下去可能會兩敗俱傷。于是，他們開始另辟蹊徑，轉(zhuǎn)換賽道。

比如，浙江某新材料公司產(chǎn)品從傳統(tǒng)面料轉(zhuǎn)型為汽車零部件。據(jù)介紹，這些汽車零部件都由公司生產(chǎn)的仿麂皮材料包覆而成。這些超纖仿麂皮材料集皮革與纖維的特性于一體，既有皮料的質(zhì)感又有布料的柔感，還具有耐摩擦、抗老化、恒溫隔熱等性能，是一款“有溫度”的功能性材料。

還有一家主攻外貿(mào)的面料企業(yè)在面對愈發(fā)不景氣的出口環(huán)境，毅然決然地選擇更換賽道，創(chuàng)辦了一家主營母嬰用品的公司。他表示，與其和別人繼續(xù)搶奪面料市場，還不如直接換個方向重新來過。目前來看，母嬰市場前景尚可，值得一試。

雖然，他們的選擇看似告別了紡織，但細(xì)細(xì)看來或多或少和紡織行業(yè)保持著千絲萬縷的聯(lián)系。換個思路，或許就是新的出路。

編后語：

市場提前進(jìn)入“冬眠期”，面對行業(yè)洗牌，企業(yè)們的選擇各不相同。隨著終端需求季節(jié)性旺季已過疊加國內(nèi)疫情反復(fù)，或許安然度過才是企業(yè)當(dāng)下最大的愿景。